“公司對全年銷售額抱有較高期望，最后一個月會適當沖擊一下，爭取超過千億?！?/h3>

　　觀點網(wǎng) 彭飛 12月5日，保利地產發(fā)布的11月銷售簡報顯示，11月公司實現(xiàn)簽約面積72.8萬平方米，同比增長72.92%；實現(xiàn)簽約金額87.03億元，同比增長76.66%。

　　1-11月份，保利地產共實現(xiàn)簽約面積815.3萬平方米，同比增長36.26%；實現(xiàn)簽約金額920.32億元，同比增長36.1%。

　　爭取過千億

　　保利地產銷售進一步增長，使外界對其能否成為繼萬科后第二家銷售破千億的房企有了更多期待。

　　此前市場上多數(shù)機構均預計保利地產今年的銷售額能突破千億，特別是在其三季報發(fā)布后，包括申銀萬國、國金證券、中金公司等券商都看好保利能達到千億銷售。但彼時保利地產的相關高層卻極為謹慎，均言公司沒有特別設置這個目標，最終還是要看市場情況。

　　在目前市場行情持續(xù)向好、保利地產自身的銷售規(guī)模和速度并未減緩的情況下，保利方面對千億大關又有了重新認識。

　　據(jù)保利地產相關負責人透露，在前11月完成920億的基礎上，公司對全年銷售額抱有較高期望，最后一個月會適當沖擊一下，爭取超過千億。

　　保利自身態(tài)度的轉變，在相關人士看來并不奇怪：“此前保利之所以遲遲不愿意宣稱今年將過千億，是不想對明年銷售額的繼續(xù)增長造成較大壓力，但目前市場情況較好，加之公司銷售和拿地都比較順利，因此也就有了過千億的底氣?！?/p>

　　還有分析指出，保利一直以來都不愿做“行業(yè)老大”，所以在萬科繼續(xù)一馬當先的情況下，保利會一直采取跟隨策略。

　　而對于最后一個月的推盤節(jié)奏，保利地產相關負責人表示，12月份新推項目不多，主要以消化已入市項目為主，希望銷售額能保持在七八十億的水平。

　　另據(jù)分析師透露，保利地產目前可售貨值大約在300億左右，在保持正常去化的情況下，單月實現(xiàn)80億左右的銷售額問題不大，而今年整體銷售情況大勢已定，即使不超過千億，也會相當接近。

　　拿地補倉

　　銷售的持續(xù)增長，使得保利在土地市場上表現(xiàn)得相當積極。

　　繼10月耗資107億權益土地款，在8個城市取得399萬平方米建筑面積的土地儲備后，保利11月份繼續(xù)四處拿地。

　　據(jù)保利地產公布的數(shù)據(jù)顯示，公司5家全資子公司及一家控股子公司11月共競得8宗地塊，合計建筑面積57.17萬平方米，總成交價62.68億元。

　　接下來，保利地產還將繼續(xù)加大拿地力度。其相關負責人稱，由于所拿項目大多都引入了合作方，公司的實際拿地支出相比往年還有所下降，而隨著年底各地加大土地出讓力度，質優(yōu)價廉的土地會更多，公司會繼續(xù)關注土地市場，有針對性的補充。

　　事實上，相比往年，保利今年在土地市場上的投入確實算謹慎。截至11月底，其權益拿地支出約266.5億；而2009年，保利曾投入410億拿地；2010年，保利在土地市場上更是投資近500億；2011年雖有所減少，但購地款也達到240億元。

　　另一方面，保利近兩月的大規(guī)模拿地，其實是有補充庫存的需要。

　　保利之前曾明確表示，公司土地儲備的區(qū)域及結構分布不夠合理，北京、上海等重點城市及中心區(qū)域的儲備嚴重不足。

　　對拿地的初衷，保利地產相關負責人也坦承，公司目前考慮更多的是明年如何在今年基礎上繼續(xù)保持增長，近期大量補充土地，都是為明年的增長做準備。

　　該負責人還強調，以保利的周轉速度，今年拿的地明年都會入市，這將為明年業(yè)績增長提供貨源保證。

　　相關分析亦認為，保利地產今年的總開工量達到1500萬平米，為了保證明年的開工量和業(yè)績增長，在此前去化較好的區(qū)域，保利確實有必要獲取更多土地資源。

（審校：徐耀輝）