對(duì)于項(xiàng)目遍布全國(guó)上下的碧桂園來(lái)說(shuō)，2012年上半年最值得關(guān)注的項(xiàng)目還是旅游大盤(pán)十里銀灘。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 碧桂園在2012年上半年錄的銷(xiāo)售金額173.4億元，其中十里銀灘二期的貢獻(xiàn)為16.8億元。

　　而且值得注意的是，碧桂園惠州十里銀灘項(xiàng)目因?yàn)殇N(xiāo)售太好，已經(jīng)宣布取消開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的75折優(yōu)惠。

　　新盤(pán)入市少

　　7月4日晚上，碧桂園公布了今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　碧桂園方面稱(chēng)，2012年上半年共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約173.4億元，合同銷(xiāo)售建筑面積約285萬(wàn)平方米。截至2012年6月30日，尚有約55.1億元已認(rèn)購(gòu)待簽約金額。

　　而經(jīng)計(jì)算，碧桂園上半年均價(jià)為6084.21元/平米，比2011年的6288.2元/平米略有下降。

　　公告顯示，碧桂園去年引起轟動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目在今年6月的二期銷(xiāo)售中亦取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)——十里銀灘二期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率約90%，句容的鳳凰城二期開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率約80%，兩個(gè)項(xiàng)目分別錄得約16.8億元與5.8億元認(rèn)購(gòu)金額。

　　另外，沈陽(yáng)的碧桂園·銀河城及廣州碧桂園鳳凰城也在6月分別錄得約4.6億元和3.2億元的認(rèn)購(gòu)金額。

　　資料顯示，2011年7月5日，碧桂園公布2011年首六個(gè)月共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約215億元，合同銷(xiāo)售建筑面積約343萬(wàn)平方米。

　　碧桂園在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)稱(chēng)，上半年銷(xiāo)售不如去年的主要原因是新盤(pán)入市太少，所有銷(xiāo)售比較遲緩。

　　回顧上半年，碧桂園在第一季度幾乎沒(méi)有新盤(pán)銷(xiāo)售，而第二季度情況出現(xiàn)改變，碧桂園方面也透露公司看好“五一”樓市，會(huì)有大量貨源入市。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)給出的消息是，碧桂園4、5月將會(huì)有新貨推出的項(xiàng)目包括去年熱銷(xiāo)的惠州十里銀灘、南京句容鳳凰城等等。其中，十里銀灘的酒店部分將在五一之時(shí)正式落成，投入使用。此外，碧桂園收入海南的項(xiàng)目椰城也將于五一期間進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　從現(xiàn)在來(lái)看，碧桂園此前的計(jì)劃最終還是有所變動(dòng)，十里銀灘及句容項(xiàng)目是6月中下旬才入市，而海南椰城還未進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。

　　碧桂園相關(guān)人士則表示，今年公司新盤(pán)將于二季度及三季度大批量入市銷(xiāo)售，未來(lái)的業(yè)績(jī)值得期待。

　　十里銀灘熱

　　對(duì)于項(xiàng)目遍布全國(guó)上下的碧桂園來(lái)說(shuō)，2012年上半年最值得關(guān)注的項(xiàng)目還是旅游大盤(pán)十里銀灘。

　　碧桂園十里銀灘于6月23日推售第二期共3500個(gè)單位，計(jì)及折扣優(yōu)惠后，山景洋房每平米售價(jià)介乎4300元至4700元，每單位入場(chǎng)費(fèi)相當(dāng)于50至60萬(wàn)元。

　　由于售價(jià)較低，十里銀灘項(xiàng)目二期首日開(kāi)盤(pán)已基本售罄，目前僅余下約100套看海、均價(jià)逾萬(wàn)元的單位。

　　資料顯示，十里銀灘二期新品包括全新組團(tuán)“水藍(lán)天”及“觀山海”3、4號(hào)樓，主打戶(hù)型為63-87平方米的兩到三房，擁有約5.3萬(wàn)平方米大型濱海風(fēng)情園林，享園景、山景、海景三重景，帶精裝修，大部分產(chǎn)品總價(jià)在35萬(wàn)-68萬(wàn)元之間。

　　對(duì)比去年首期銷(xiāo)售情況，當(dāng)時(shí)推出貨量高達(dá)6000多套，消化了4000多套，精裝山景洋房約5500-6000元/平方米，精裝海景洋房約10000-11000元/平方米，受市場(chǎng)大環(huán)境影響，該項(xiàng)目更是推出7.5折，其最低價(jià)格僅4000多元/平方米。

　　據(jù)了解，因二期項(xiàng)目的位置略遜于一期，因此同樣是山景洋房，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，價(jià)格差距并不明顯。

　　而今年惠州沿海的同類(lèi)型項(xiàng)目中，碧桂園十里銀灘目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是堪稱(chēng)“傲視群雄”。

　　當(dāng)然，價(jià)格低廉是碧桂園一直的優(yōu)勢(shì)，在十里銀灘二期的銷(xiāo)售中也有所體現(xiàn)，比如75折這樣的幅度就有足夠的吸引力。

　　此前碧桂園方面也十分坦然，總裁莫斌就曾直言表示，“平過(guò)自己起屋”。

　　推廣與客源

　　有業(yè)內(nèi)人士曾向觀點(diǎn)新媒體表示，十里銀灘銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的重要原因是一直持續(xù)地在做宣傳推廣。

　　對(duì)比惠州其他的項(xiàng)目，碧桂園推廣上下的功夫確實(shí)比較大，在開(kāi)盤(pán)前還將廣告做到了香港。

　　碧桂園不但在香港做活動(dòng)宣傳，而且和香港地鐵公司合作，在地鐵人行通道沿線及地鐵里貼上了漂亮的海灘圖畫(huà)，上面的海水、沙灘、貝殼、海星等看上去確實(shí)誘人。

　　另一方面，碧桂園還到全國(guó)各地進(jìn)行推介，組織客戶(hù)團(tuán)隊(duì)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看盤(pán)。

　　一位知名中介代理公司的高層亦向觀點(diǎn)新媒體透露，十里銀灘二期并沒(méi)有和任何一家代理機(jī)構(gòu)合作，主要的客源除了全國(guó)各地到處獲取之外，最重要的則來(lái)自一期項(xiàng)目的老業(yè)主。

　　據(jù)其介紹，碧桂園對(duì)于老業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)及通過(guò)老業(yè)主介紹的客戶(hù)，都會(huì)給予額外的優(yōu)惠，因此，很多新客戶(hù)都是通過(guò)碧桂園自己的客戶(hù)渠道而來(lái)。

　　上述人士還稱(chēng)，而去年一期開(kāi)盤(pán)之時(shí)，碧桂園也曾和兩家代理機(jī)構(gòu)合作。

　　原因則是，對(duì)于之前從未進(jìn)入過(guò)惠州的碧桂園來(lái)說(shuō)，沒(méi)有本地的客源，只能依然代理機(jī)構(gòu)解決。