或許在整體價(jià)格上深圳萬(wàn)科可以有10萬(wàn)元的優(yōu)惠，但實(shí)際能否實(shí)現(xiàn)，還存在一些疑問(wèn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 彭飛 降價(jià)跑量早已成了市場(chǎng)上的一種趨勢(shì)，而深圳萬(wàn)科旗下兩盤(pán)近期也有所動(dòng)作。

　　3月3日至3月18日期間，深圳萬(wàn)科清林徑與天譽(yù)共同推出了主題為“3月30套300萬(wàn)優(yōu)惠，3月買3房，萬(wàn)科惠龍崗”的促銷活動(dòng)，共推出30套特價(jià)房源，每套房源可在總價(jià)上減10萬(wàn)。

　　深圳相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，萬(wàn)科此舉是為了順應(yīng)目前深圳樓市成交回暖的形勢(shì)，舉行一些促銷活動(dòng)以加快尾盤(pán)的去化，但實(shí)際上在價(jià)格方面并無(wú)多少優(yōu)惠，只是一種營(yíng)銷方式。

　　而據(jù)觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場(chǎng)了解，兩個(gè)項(xiàng)目將各拿出15套房源參與此項(xiàng)活動(dòng)，而且都是一些位于低樓層或朝向不好的尾貨。

　　降價(jià)與否？

　　在外界看來(lái)，或許在整體價(jià)格上深圳萬(wàn)科可以有10萬(wàn)元的優(yōu)惠，但實(shí)際能否實(shí)現(xiàn)，還存在一些疑問(wèn)。

　　以參與此次活動(dòng)的萬(wàn)科天譽(yù)看，該項(xiàng)目一期于去年12月24日正式開(kāi)盤(pán)，房源共240套，當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤(pán)均價(jià)是17000元/平方米，而目前的均價(jià)已提高至18000元/平方米左右，且無(wú)多少優(yōu)惠，同時(shí)房源由于樓層和朝向不同，在售價(jià)上也會(huì)不同。

　　據(jù)悉，此次推出的15套特價(jià)房均是88平方米的戶型，加上樓層低、朝向不好，就算在總價(jià)上減去10萬(wàn)元，其均價(jià)并無(wú)下降，真實(shí)的優(yōu)惠也無(wú)多少。

　　萬(wàn)科天譽(yù)銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，目前該項(xiàng)目一期部分整體已去化近七成，預(yù)計(jì)交付時(shí)間為2013年11月，而二期項(xiàng)目將不會(huì)很快入市，因此天譽(yù)在住宅方面的銷售壓力并不大，此次活動(dòng)只是想在尾貨銷售上加快進(jìn)度。

　　她還提到，作為萬(wàn)科最大的城市綜合體，萬(wàn)科天譽(yù)今年的重點(diǎn)工作是品牌推廣，此次活動(dòng)就有這方面的考量，從而為其今年底或明年初將入市的寫(xiě)字樓項(xiàng)目作鋪墊，初步想法是寫(xiě)字樓將以出售為主。

　　此次活動(dòng)的另一參與項(xiàng)目萬(wàn)科清林徑的意圖，其實(shí)也與萬(wàn)科天譽(yù)相類似。

　　萬(wàn)科清林徑此次推出的15套特價(jià)房，也是其二期項(xiàng)目的尾貨，戶型為110平方米，目前這些戶型的均價(jià)在13000元/平方米。

　　該項(xiàng)目銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點(diǎn)新媒體透露，所謂的總價(jià)減10萬(wàn)，完全是一種市場(chǎng)促銷行為，其實(shí)真實(shí)價(jià)格并無(wú)降低，可以理解為，在向公司報(bào)批時(shí)加上10萬(wàn)，然后對(duì)外公開(kāi)減去10萬(wàn)，因此在總價(jià)上還是一樣。

　　他續(xù)稱，其實(shí)萬(wàn)科清林徑的售價(jià)相比周邊項(xiàng)目為低，因此不會(huì)再?gòu)氖蹆r(jià)上做文章，而且清林徑項(xiàng)目所剩房源已不多。

　　相比萬(wàn)科自身方面對(duì)此次活動(dòng)的看法，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也提到，萬(wàn)科3月或?qū)⒂卸啾P(pán)入市，促銷的原因可能是急著清倉(cāng)。

　　促銷計(jì)謀

　　類似此次的促銷活動(dòng)，萬(wàn)科此前也經(jīng)常使用，去年萬(wàn)科就曾上演過(guò)三季的“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”，萬(wàn)科清林徑都曾參與其中。

　　2011年7月份，萬(wàn)科曾首次推出“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”，當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠為：參與深圳旗下11大樓盤(pán)2011年12月31日前所有房源的團(tuán)購(gòu)，若在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買，更可享總價(jià)減5000元/套優(yōu)惠。

　　2011年9月份，“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”升級(jí)進(jìn)入第二階段，深圳萬(wàn)科共推出1萬(wàn)套房源入市，其總價(jià)優(yōu)惠幅度已從7月份的5000元上升至1萬(wàn)元。

　　同時(shí)，萬(wàn)科清林徑曾單獨(dú)于去年10月下旬推出10套110平方米一口價(jià)單位，單價(jià)由原來(lái)的13500元/平方米降到12000元/平方米，降幅超過(guò)10%。由于降價(jià)幅度大，曾一度引來(lái)老業(yè)主的維權(quán)行動(dòng)。

　　進(jìn)入2011年11月份，“萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)”升級(jí)至第三階段，萬(wàn)科清林徑及萬(wàn)科公園里分別拿出50套房源，以93折優(yōu)惠推出，每銷售10套、折扣增加1%，購(gòu)房者還有機(jī)會(huì)獲得最低88折的優(yōu)惠。

　　當(dāng)時(shí)就有深圳資深業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)深圳清林徑項(xiàng)目還會(huì)在價(jià)格再給予一定的優(yōu)惠。

　　雖然從此次實(shí)際情況看，萬(wàn)科清林徑項(xiàng)目在價(jià)格上并無(wú)多少優(yōu)惠，但這種促銷活動(dòng)還是吸引了一些購(gòu)房者的眼球。據(jù)觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場(chǎng)了解，該活動(dòng)確實(shí)促進(jìn)了兩個(gè)項(xiàng)目的尾盤(pán)銷售，從3月3日活動(dòng)開(kāi)始至今，30套特價(jià)房去化較好。

　　有分析還指，雖然類似的促銷活動(dòng)深圳萬(wàn)科不是第一次使用，但由于有降價(jià)的吸引，還是能打動(dòng)一些購(gòu)房者，“沒(méi)有不好賣的房子，只有不好賣的價(jià)格”，因此購(gòu)房者需要看清此類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，是否真的降價(jià)，需要仔細(xì)考量。

　　除了深圳萬(wàn)科的促銷活動(dòng)外，近日還有消息傳出，萬(wàn)科在3月份還將醞釀新一輪的全面降價(jià)行動(dòng)。