每一次調(diào)控其實我覺得還是有一定影響的，包括二三線城市確實影響也是大的。但是，從購買力，投資水平等各方面綜合來看，在兩三個月以后成交會慢慢恢復(fù)。

　　作為進入華東的首站，融創(chuàng)將根據(jù)地放在了蘇南，特別是無錫。

　　事實上，在蘇南的三個城市——無錫、宜興和蘇州，融創(chuàng)目前在無錫的新項目也是最多的，包括融創(chuàng)天鵝湖、融創(chuàng)理想城市和融創(chuàng)亞美利加。而近期，融創(chuàng)將有兩個項目入市。

　　作為融創(chuàng)中國蘇南公司總經(jīng)理的田強，算得上是融創(chuàng)的元老級人物。其實，田強和融創(chuàng)的淵源甚至可以追述到融創(chuàng)的前身順馳中國。作為一個土生土長的北方人，田強在順馳的一紙調(diào)令之下來到無錫，從此扎根蘇南，即使經(jīng)歷了順馳的動蕩變遷，田強本人也曾經(jīng)一度離開而后再次回歸融創(chuàng)。

　　于是，在無錫已經(jīng)多年的田強如今已經(jīng)是融創(chuàng)整個蘇南市場的負責(zé)人，在2011城市觀點論壇無錫行的活動上，田強接受了觀點新媒體的獨家專訪。

　　以下為采訪整理實錄：

　　觀點新媒體：目前融創(chuàng)在無錫及江蘇的發(fā)展情況是怎樣的？

　　田強：現(xiàn)在融創(chuàng)整體分為四個區(qū)域，無錫這邊是屬于蘇南的策略，是蘇南地區(qū)。我們目前是在無錫的三個地方有一共四個樓盤，有兩個在無錫大概都是100萬平方米規(guī)模的大盤。宜興我們的項目應(yīng)該是在東氿新城，東氿新城項目是一個大概40萬到50萬平方米的樓盤，蘇州是70萬平方米，這是目前的比例情況。目前我們主要還是考慮在蘇南區(qū)域這一塊，比如像蘇州、無錫和宜興這種地級市和周邊的城市發(fā)展，因為這些地區(qū)的購買力和客戶群我們都比較熟悉，所以目前大概是在這樣兩個大的發(fā)展范圍。

　　我們在無錫的兩個項目都是百萬平米的樓盤，我們亞美利加和熙園這兩個項目都是最近在開發(fā)的，今年已經(jīng)開發(fā)過半。我們后一半就當(dāng)作一個全新的項目打造。所以，從融創(chuàng)執(zhí)行高端精品戰(zhàn)略以后，這兩個項目應(yīng)該是我們第一個亮相的項目。

　　觀點新媒體：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無錫第一季度特別是從限購令2月22號出臺之后，成交量下跌幅度很大，那么融創(chuàng)的項目受到的影響會比較明顯嗎？

　　田強：對比所有地區(qū)，我感覺長三角的特點是發(fā)展比較平穩(wěn)，一方面這里的二、三線城市化進程相對比一線城市慢一點，尤其像蘇州、無錫其實也有一些差異，比如蘇州要快一點。現(xiàn)在無錫也是在發(fā)展，比如城市建設(shè)，包括路網(wǎng)，土地出讓等等。但確實像一些熱點地區(qū)，投資能源的板塊形成了有效的位置互補、商業(yè)配套的集中。比如說很多新城的開發(fā)，或者這種城市新城的開發(fā)到居民大規(guī)模入住的時候，由一個入住的點導(dǎo)致整個供求會真正的開始，現(xiàn)在我覺得是這樣一個情況。

　　另外我覺得這個城市的購買力比較強，但剛性需求，不管是改善型需求，還是首次置業(yè)，相對來講不像一線城市這么大。有可能限購令會打掉很多，但也有很多人的確必須買房。但是在長三角蘇南市場，一旦有政策波動，消費者會考慮可買可不買，因為不急，就是這種剛性的東西少一點。

　　所以，這就會表現(xiàn)在市場一出調(diào)控以后，階段性的一段時間內(nèi)，特別是很短的兩三個月成交確實下滑的更明顯。每一次調(diào)控其實我覺得還是有一定影響的，包括二三線城市確實影響也是大的。但是，從購買力，投資水平等各方面綜合來看，在兩三個月以后成交會慢慢恢復(fù)。其實像無錫4月份的成交就恢復(fù)了一些，目前我覺得市場在回暖。

　　觀點新媒體：之前整個市場的觀望情緒還是很明顯的，您覺得現(xiàn)在還在呈現(xiàn)這種觀望情緒嗎？

　　田強：客戶還是有這種觀望。因為，每次調(diào)控都是一個熱點，但我想這個是一個階段。一方面這一次是真正直接的行政限購，一部分人真的是買不了了。另外一方面客戶特不清楚，有一部分想買的人是可買不可買，覺得合適的時候會出手的人可能也會在看，在看完以后他肯定都會知道影響的是需求。如果開發(fā)商的供給有問題，現(xiàn)金流有什么壓力的話有可能會有一些比較合適的機會。所以，每次調(diào)控其實客戶這種心理都存在。

　　觀點新媒體：您剛才說其實像蘇南這些二線城市的剛需不是那么強烈，面對調(diào)控動搖的客戶群會比較多，那融創(chuàng)如何保障項目有足夠的客戶支撐購買？

　　田強：其實我是覺得任何地方都有階段性的東西，剛需肯定還是最主要的支撐，但這個比例肯定不是像一線城市，因為一線城市有很多進來的人，有很多人在城市發(fā)展到一定階段是必須要改善居住的。在無錫這些城市人們的購買力比較強，很多人還是比較富裕，每一家可能住宅條件都還可以，或者很多客戶還有房產(chǎn)。所以，他們遇到調(diào)控政策的時候表現(xiàn)的是觀望，可能其實會比一線城市更濃。因為，他不急，最主要他沒有感覺這么著急。

　　其實，從根本上我想無錫的資金和購買力還是有的，老百姓的存款各方面的購買實力還是有的。為什么我覺得蘇南好，其實是綜合的東西，一是富裕率，民眾資金是比較充裕的，像我們?nèi)サ囊伺d，包括蘇州和無錫，現(xiàn)在資金是比較充裕了。而且，現(xiàn)在大的經(jīng)濟環(huán)境如果沒有變化的話包括房地產(chǎn)的供應(yīng)方面，確實感到改善型需求在這個市場是占主導(dǎo)。

　　但是，有一段時間就是兩個屬性，一是我們還是感覺就是消費者真正想買一個好的房子，換一個房子，但他也不著急入住，這也是一種兼有投資屬性，這部分其實是我們這種樓盤的主要比例。過了一段時間之后，消費者確實發(fā)現(xiàn)有一定的影響，確實資金放在那里，而房地產(chǎn)還是一個比較好的資金池，能消化了很多的錢。所以，這方面到一定的時間發(fā)現(xiàn)并沒有太大的變化，或者他認為到合適的時機還是會去買的。

　　所以，雖然無錫的剛性需求沒有一線城市這么多必須要買的人，但同時富裕程度和購買力，包括像城市的支付比，我覺得在全國都是很好的。