因之前補(bǔ)充了大量二三線城市項(xiàng)目，王印預(yù)計(jì)華潤置地今年銷售目標(biāo)可提升至300億元，并堅(jiān)稱有信心完成這一目標(biāo)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 與大部分房企這兩年的銷售表現(xiàn)相比，華潤置地似乎并不相同。

　　2010年，大部分企業(yè)銷售都超額完成任務(wù)的時(shí)候，華潤置地最終沒有達(dá)標(biāo)；2011年，大部分房企對(duì)年初定下的目標(biāo)倍感壓力的時(shí)候，華潤置地卻表示要上調(diào)全年銷售目標(biāo)。

　　6月1日，華潤置地主席王印表示，公司將輕微調(diào)高全年銷售目標(biāo)至300億元，并稱有信心可以達(dá)標(biāo)。

　　上調(diào)的目標(biāo)

　　6月1日的股東會(huì)后，王印在接受媒體采訪時(shí)透露，華潤置地今年首五個(gè)月已簽約合同銷售額94億元，32億元仍未簽約。其中，5月份已簽約合同銷售20億元，較4月份的16億元為高。

　　王印稱，過去數(shù)年華潤置地已經(jīng)作出結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)時(shí)建筑面積土地儲(chǔ)備達(dá)2600萬平方米，當(dāng)中北京、上海、深圳等一線城市僅占210萬平方米。

　　而為了增加抵抗政策風(fēng)險(xiǎn)的能力，華潤置地目前約40%的合約銷售項(xiàng)目處于非限購城市，預(yù)計(jì)下半年該比率將逐步提高，因?yàn)榧瘓F(tuán)將會(huì)于三線城市買地。

　　因之前補(bǔ)充了大量二三線城市項(xiàng)目，王印預(yù)計(jì)華潤置地今年銷售目標(biāo)可提升至300億元，并堅(jiān)稱有信心完成這一目標(biāo)。

　　王印表示，之所以將全年銷售目標(biāo)上調(diào)，是因?yàn)榻衲觊_售47個(gè)樓盤，去年不足30個(gè)，加上年初取得的三線城市土地，開發(fā)速度較預(yù)期快，今年可以開售。

　　華潤置地財(cái)務(wù)總監(jiān)王國華也表示，目前已鎖定住宅結(jié)算金額240億元，已超過去年全年的225億元，因此預(yù)計(jì)今年的利潤率會(huì)大幅上升。

　　之前有投資報(bào)告稱華潤置地今年目標(biāo)銷售額260億元，但王印沒有正面回應(yīng)該數(shù)字是否屬實(shí)。

　　今年1月10日，DBS唯高達(dá)發(fā)布報(bào)告稱，2011年華潤置地合約銷售預(yù)計(jì)可達(dá)277億元，按年將增長30%。

　　報(bào)告指出，2011年華潤置地可售項(xiàng)目將增加至43個(gè)，可出售資產(chǎn)市值由300億元增至400至500億元，由此，DBS唯高達(dá)認(rèn)為華潤將有能力緩和個(gè)別城市風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也預(yù)計(jì)上海、北京市場出現(xiàn)回暖。

　　而建銀國際則預(yù)計(jì)華潤置地2011年全年銷售目標(biāo)為285億元。

　　定價(jià)的策略

　　另一方面，從華潤置地主席王印的發(fā)言可以看出，華潤置地已經(jīng)將其銷售增長來源鎖定為二三線城市。

　　細(xì)數(shù)此前幾年業(yè)內(nèi)熟知的華潤置地項(xiàng)目，幾乎全部位于北京、上海和深圳，在二三線城市并沒有代表作。

　　但進(jìn)入2010年后，華潤置地在一線城市的發(fā)展遭受打擊。王印曾表示：“一線城市受調(diào)控影響最深，很多開發(fā)商的銷售都受了影響，華潤也不例外。”

　　但意外的是，華潤置地5月份一口氣在上海推出了多個(gè)樓盤項(xiàng)目，包括5月15日開盤的華潤中央公園，有消息稱當(dāng)天推出的400套房源全部售罄。

　　據(jù)上海分析人士表示，華潤中央公園之所以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，主要是因?yàn)殚_售當(dāng)日所公布的售價(jià)為2.5萬元/平米，比之前宣稱的3萬元單價(jià)便宜了5000元/平米，因此這個(gè)不算小的價(jià)格差距刺激了很多人的購買欲。

　　對(duì)于華潤置地目前的定價(jià)策略，王印在也正面給予回應(yīng)，其稱：“宏觀調(diào)控已明顯見效，內(nèi)地成交量已下跌，新盤開售價(jià)亦遜預(yù)期，華潤置地旗下部分樓盤也有相同情況出現(xiàn)，以市場能接受的價(jià)錢定價(jià)。”

　　顯然，通過價(jià)格策略的調(diào)整，多少彌補(bǔ)了華潤置地在銷售定位上的缺失，使得其在一線城市的銷售狀況略有緩和。

　　因此，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普此前也明確表示，相信華潤置地的房地產(chǎn)銷售將獲得改善。標(biāo)普表示，在房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷收緊的背景下，華潤置地有能力適當(dāng)提高房地產(chǎn)銷售，公司大規(guī)模且多元化的項(xiàng)目儲(chǔ)備及項(xiàng)目主要位于二三線城市將支持其銷售。

　　但同時(shí)，標(biāo)普也認(rèn)為華潤置地的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況并不能算好。標(biāo)普稱：“華潤置地的發(fā)展偏好激進(jìn)，預(yù)計(jì)公司未來兩年的借款將大幅增長，主要通過發(fā)債為快速擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。華潤置地的現(xiàn)金流可能將保持疲弱，自由現(xiàn)金流為負(fù)值，因?yàn)槌霈F(xiàn)大量的經(jīng)營資本流出與資本支出。”