孔慶平：剛剛一直在說(shuō)，形勢(shì)是嚴(yán)峻的、挑戰(zhàn)是巨大的，宏觀調(diào)控政策是常態(tài)化的。調(diào)控給市場(chǎng)帶來(lái)很大的壓力，對(duì)所有企業(yè)都一樣，我們有足夠的信心能夠保持持續(xù)的快速成長(zhǎng)。

　　一方面，我們有足夠的土地資源，而且成本相對(duì)比較合理，可以為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)。第二就是中海的品牌，中海集團(tuán)的品牌在中國(guó)有比較好的號(hào)召力。品牌的基礎(chǔ)就是我們的產(chǎn)品，我們不斷推出的產(chǎn)品，不斷地推陳出新，滿足消費(fèi)者的需求，所以從這個(gè)意義上說(shuō)，我們對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的號(hào)召力是有信心的。

　　盡管有政策的調(diào)整，但整體市場(chǎng)需求量很大，終極消費(fèi)客戶的品牌忠誠(chéng)度，使我們有這樣的信心的。

　　另外中海對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)價(jià)值鏈的管理，特別是專業(yè)化管理能力，也使得我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)上對(duì)成本進(jìn)行有效的控制。

　　至于新增加3、4個(gè)新城市，主要是在中部進(jìn)行布局，還有一些沒(méi)有進(jìn)入的二線城市

　　肖肖：香港樓市未來(lái)幾年平穩(wěn)上漲，原因一個(gè)是本地市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，二是失業(yè)率降低，第三是市場(chǎng)環(huán)境的積極會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，第四就是中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)和亞太經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，全世界都有目共睹。香港在一個(gè)開(kāi)放城市市場(chǎng)當(dāng)中，也會(huì)受惠于外部市場(chǎng)的影響。

　　媒體提問(wèn)： 去年收購(gòu)了中海宏洋，但提到他們主要發(fā)展三四線城市，這是否意味著中海發(fā)展一二線，中海宏洋發(fā)展三四線？還有中海這兩個(gè)月的買地也明顯增加了，你是否覺(jué)得內(nèi)地最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)了？你認(rèn)為政府接下來(lái)還會(huì)出什么政策呢？

　　孔慶平：收購(gòu)中海宏洋是并購(gòu)策略一個(gè)很重要的方面，但由于上市地位還在保持，所以為了解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題肯定要做一些劃分的。

　　按照區(qū)域劃分是最為簡(jiǎn)單，也最為合理的，所以定位中海宏洋專注三四線城市。其實(shí)中國(guó)三四線城市就是發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，數(shù)量非常大，中海宏洋目前處于高速成長(zhǎng)階段，但也是一個(gè)資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)還不是很大很強(qiáng)的公司，正處于培育的階段，所以說(shuō)沒(méi)有任何限制和影響。

　　我們會(huì)在一些新項(xiàng)目上尋找合作機(jī)會(huì)，買地是房地產(chǎn)商最重要的一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是買地還與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)有關(guān)系，作用一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)或者持續(xù)發(fā)展的上市公司，每年都會(huì)安排適當(dāng)?shù)男略鐾恋貎?chǔ)備規(guī)劃，今年是720萬(wàn)平方米，到現(xiàn)在還是這個(gè)計(jì)劃。

　　投資的策略會(huì)跟整體現(xiàn)金流情況、集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況相聯(lián)系，如果說(shuō)賣樓銷售有更理想的狀態(tài)，我們可能會(huì)調(diào)整計(jì)劃。

　　內(nèi)地樓市沒(méi)有最好、最壞之分，內(nèi)地任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)，有持續(xù)的市場(chǎng)。當(dāng)然，這些會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況變化而變化，特別是受宏觀調(diào)控的影響，但供求關(guān)系、價(jià)值規(guī)律是不會(huì)變的。

　　所以我們認(rèn)為，從整個(gè)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)可為的市場(chǎng)，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看仍然是一個(gè)發(fā)展市場(chǎng)，有很大的發(fā)展空間。我們也依然保持既定方針和計(jì)劃，無(wú)論好與壞，我們都會(huì)堅(jiān)持中海一貫持續(xù)發(fā)展的策略。

　　媒體提問(wèn)：中海這兩個(gè)月的月報(bào)當(dāng)中珠三角銷售位居全國(guó)前列，而在去年當(dāng)中，珠三角銷售業(yè)績(jī)很少被提及，這是由于珠三角銷售特別好還是因?yàn)槠渌貐^(qū)銷售下降了？今年各地區(qū)銷售計(jì)劃是怎樣的？您剛介紹中海和中海宏洋之間的關(guān)系，但除了上市平臺(tái)之外，中海集團(tuán)下面還有中海投資等公司，也做房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)，那么這些公司和上市公司在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面如何平衡和劃分？

　　第三個(gè)問(wèn)題是，在杭州和世茂合作的濱江75地塊剛剛傳來(lái)動(dòng)工的消息。這塊地是2008年1月份拿的，而三年之后才動(dòng)工，為什么有這么長(zhǎng)時(shí)間？和世茂的合作方式怎么樣？中海會(huì)投資多少資金？這種合作開(kāi)發(fā)的模式從去年開(kāi)始有很多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始使用，而中海之前除了和九龍倉(cāng)、雅戈?duì)栍泻献髦?，并沒(méi)有和其他企業(yè)有很多合作，在目前宏觀調(diào)控政策日益嚴(yán)厲的情況下，是否會(huì)加大和其他開(kāi)發(fā)商的合作？

　　孔慶平：中海集團(tuán)在旗下是四條業(yè)務(wù)線，三項(xiàng)投資，包括中海投資。中海投資的定位是重點(diǎn)做城鄉(xiāng)統(tǒng)籌等綜合改革實(shí)驗(yàn)，就是農(nóng)村改革的項(xiàng)目，這體現(xiàn)我們把房地產(chǎn)的理念運(yùn)用于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)當(dāng)中。

　　這不是上市公司，但跟上市公司有關(guān)系，因?yàn)橛幸患?jí)土地整理的內(nèi)容。

　　第二就是要為上市公司培育一些新的業(yè)務(wù)，希望產(chǎn)生一個(gè)協(xié)同效應(yīng)，所以不單純做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，是做跟城鄉(xiāng)房地產(chǎn)統(tǒng)籌的業(yè)務(wù)。

　　郝建民：關(guān)于珠三角銷售問(wèn)題，在今年第一季度，珠三角銷售比較突出。其實(shí)珠三角在去年表現(xiàn)也挺突出，只不過(guò)從去年數(shù)據(jù)上看比較平均，這也符合我們?cè)趦?nèi)地投資的均衡分布。所以能看到我們五大區(qū)域的貢獻(xiàn)都比較平均，每一個(gè)區(qū)域都是很平均的。

　　今年一季度珠三角的銷售比較明顯主要有兩個(gè)方面：首先是中國(guó)地區(qū)的氣侯和消費(fèi)習(xí)慣，長(zhǎng)三角氣侯是比較很冷，冬天的時(shí)候，人們還不太習(xí)慣出去旅游，東北等地區(qū)很冷，從氣侯和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，一季度基本比較低。

　　另外一個(gè)就是傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，北方人不喜歡在新年前后時(shí)間買一些固定資產(chǎn)，反而南方人對(duì)春節(jié)不是太敏感，所以從時(shí)間的消費(fèi)習(xí)慣上看，就是這個(gè)原因造成的。

　　從產(chǎn)品的角度說(shuō)，冬季我們推出的產(chǎn)品也比較少，銷售的額度也相對(duì)比較少，表現(xiàn)上看，由于時(shí)間和消費(fèi)的一些習(xí)慣造成這個(gè)結(jié)果。

　　第二個(gè)問(wèn)題就是杭州的問(wèn)題，我們和世茂合作有兩個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這兩個(gè)項(xiàng)目都是綜合項(xiàng)目，有酒店、寫字樓、有高端住宅，所以前期的策劃和統(tǒng)籌是需要定時(shí)間的，我們是花了一些時(shí)間做策劃。

　　表面上看比中海其他項(xiàng)目慢了一點(diǎn)，但綜合來(lái)看不是。這個(gè)項(xiàng)目和世茂的股份是五五分，我們兩家合作模式基本上是這樣的。

　　孔慶平：中海早在5年前一直對(duì)市場(chǎng)說(shuō)會(huì)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和收購(gòu)，這幾年我們一直在這些方面作努力，我們的業(yè)務(wù)構(gòu)成方面可以看出我們變化。

　　中海很善于和別人合作，從我們?cè)谙愀圩龅墓こ坛邪谙愀坌聶C(jī)場(chǎng)、迪士尼、地鐵、東鐵等項(xiàng)目都跟國(guó)際公司合作。

　　我們?cè)谙愀?、?nèi)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也和其他人合作，還有其他的投資。

　　通過(guò)合作尋求合作共贏的局面是不奇怪的，與其直面競(jìng)爭(zhēng)，不如握手合作，這是減少競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。

　　媒體提問(wèn)：剛剛說(shuō)上半年在香港會(huì)有一個(gè)大規(guī)模融資，是否可以談一下這個(gè)規(guī)模有多大？很多企業(yè)在2月份銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)環(huán)比下降情況，有一些公司高管預(yù)期3月份簽約下降，4月份數(shù)據(jù)也會(huì)下降，樓市成交量什么時(shí)候會(huì)復(fù)蘇？

　　孔慶平：剛剛我沒(méi)有說(shuō)大規(guī)模融資，我只是說(shuō)融資是通常的一個(gè)工作，作為上市公司會(huì)經(jīng)常在這方面結(jié)合日常工作需要進(jìn)行安排。這個(gè)糾正一下，并沒(méi)有說(shuō)大規(guī)模。

　　關(guān)于成交問(wèn)題，大家都非常關(guān)心，從目前情況來(lái)看，各地成交已經(jīng)看到有下降的趨勢(shì)，這是整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。你說(shuō)這個(gè)趨勢(shì)什么時(shí)候能夠結(jié)束，我也不知道，大家還是多點(diǎn)耐性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察。

　　我需要強(qiáng)調(diào)的是，中海作為一個(gè)上市公司，要保持健康發(fā)展的企業(yè)，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)和銷售策略，以此保證全年的銷售目標(biāo)達(dá)成。

　　媒體提問(wèn)：想問(wèn)一下今年合約銷售額目標(biāo)是多少？均價(jià)是多少？

　　孔慶平：730萬(wàn)平方米的銷售面積。

　　郝建民：我們?cè)?009年的時(shí)候，銷售均價(jià)在11000元/平方米，2010年銷售均價(jià)在12600元/平方米。今年計(jì)劃全年要完成730萬(wàn)平方米的銷售面積，以你們的專業(yè)態(tài)度和專業(yè)思維分析未來(lái)2011年中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展走向和趨勢(shì)，你來(lái)估算一下我們大概均價(jià)是多少？

　　媒體提問(wèn)：上個(gè)月孔慶平主席估計(jì)成交會(huì)下跌30%，現(xiàn)在看法還一樣嗎？

　　孔慶平：當(dāng)時(shí)我講得很清楚，我說(shuō)即使成交下跌到70%的水平，全國(guó)仍然有7億平方米銷售成果，相當(dāng)于2007年的水平，我們占1個(gè)百分點(diǎn)就是700萬(wàn)，我們認(rèn)為還是很積極的。我并沒(méi)有說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)要收縮到70%，這一定要澄清的。

　　還有一些內(nèi)地專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)今年整個(gè)市場(chǎng)的銷售狀況有一些分析，而且分析是有道理的，根據(jù)現(xiàn)在政策和需求及各地的現(xiàn)狀、政策影響，有一個(gè)博士進(jìn)行計(jì)算，最后說(shuō)大概是10%的降幅，他們是這樣認(rèn)為的，我只是引用他們的話。