雖然萬科在二三線城市的銷售金額不及一線城市，但其利潤率絲毫不遜于、甚至超過了萬科在一線城市的平均水平。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 周靜怡 一年之前，萬科宣布大舉進(jìn)入二三線城市。一年之后在萬科的成績單上，雖然一線城市的銷售依然占據(jù)萬科業(yè)績的半壁江山，但萬科在二三線城市的利潤率已經(jīng)開始逐步領(lǐng)先于一線城市，成為萬科“隱形”的錢柜。

　　近期，萬科在上海舉行了上海萬科2010新品發(fā)布會。萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、上海區(qū)域總經(jīng)理劉愛明透露，上海萬科在年底前四個月將有大量房源集中供應(yīng)，推盤量將達(dá)20萬平方米之多，預(yù)計(jì)上海萬科今年銷售金額將達(dá)到70-80億元。

　　一線城市大規(guī)模推盤，這在萬科的銷售策略上并不多見。對于萬科而言，一線城市的銷售最吸引市場眼球的是“降價帶動銷售”。今年以來，萬科在多個一線城市的營銷都呈現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。

　　以上海為例，上海萬科第五園、城花新園、花園小城等項(xiàng)目，都是靠著降低開盤預(yù)期價格而虜獲了購房者的芳心；北京的中糧萬科長陽半島一期項(xiàng)目，7月萬科低價開盤，兩日內(nèi)即回籠資金10億元，8月該項(xiàng)目二期開盤的時候，377套房源吸引了四千多人搖號，開盤當(dāng)天下午4點(diǎn)半全部售罄，認(rèn)購金額5.6億元。

　　而在深圳，“日光盤”似乎并不能滿足萬科的胃口，當(dāng)“夜光盤”出現(xiàn)，萬科的營銷智慧才表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　一線城市的突出銷售表現(xiàn)讓萬科的業(yè)績看起來來華麗無比。萬科的半年報(bào)顯示，萬科上半年在深圳、上海和北京就分別錄得29.4億、36億以及11.5億的銷售，凈利潤分別占比20.25%、23.94%以及3.3%。

　　盡管王石曾經(jīng)在年初的萬科股東會上透露，萬科是在東南部賺錢，然后再投入西部大開發(fā)，但事實(shí)上，隨著二三線城市新增長點(diǎn)逐步的發(fā)掘，能為萬科帶來高利潤的城市，已經(jīng)不再局限于東南部和幾個一線城市。

　　事實(shí)上，除北京、上海、深圳等一線城市外，杭州、佛山、寧波、沈陽、珠海等二、三線城市的凈利潤占萬科整體的比例，已經(jīng)高于其營業(yè)收入占萬科公司整體的比例，表現(xiàn)出了高出公司平均水平的盈利能力。

　　這顯然得益于萬科的二三線策略。萬科中報(bào)顯示，今年以來，萬科在15個城市的市場占有率排名都較09年上升，其中，在天津、青島、無錫、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江等城市穩(wěn)坐第一的位置。

　　同樣，雖然萬科在二三線城市的銷售金額不及一線城市，但其利潤率絲毫不遜于、甚至超過了萬科在一線城市的平均水平。

　　根據(jù)報(bào)表顯示，萬科上半年在佛山銷售8.5億，所占凈利潤比已達(dá)8.23%，而在寧波銷售10.7億，凈利潤也高達(dá)3.4億。東莞、沈陽、南京和蘇州等地的凈利潤貢獻(xiàn)，幾乎與萬科的北京區(qū)域不相伯仲。

　　而以重慶為代表的部分二線城市，由于萬科進(jìn)入較晚，產(chǎn)品還未大規(guī)模進(jìn)入結(jié)算，其未來有望成為萬科利潤新的增長點(diǎn)。

　　因此，對于一線城市日益緊缺的土地和市場空間，萬科在二三線城市的升值與利潤空間顯得更為廣闊。