在政策調(diào)整下，適當(dāng)降價，是響應(yīng)國家的政策，對市場有好處，我們希望市場價格能夠降一些，達到國家調(diào)控的目的。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 在開發(fā)商死扛房價的同時，佳兆業(yè)率先在深圳“破局”，對其于深圳的三個樓盤進行降價銷售。雖然為期僅三天，但佳兆業(yè)似乎也嘗到一點甜頭，每天均能錄得超過1億的銷售額。昨日在香港的股東會上，主席郭英成表示，未來會因應(yīng)市場情況每月繼續(xù)做相關(guān)促銷活動。

　　降價將持續(xù)

　　調(diào)控新政落地以來，深圳的成交量已跌落至冰點，如何提高成交量著實讓一大幫房企頭疼，降價或許是最直接的有效方式。

　　一直被視為全國領(lǐng)跌城市的深圳，自四月末就不斷釋出降價的訊號，一個叫蘭亭國際的項目“暴跌”更是引起了一時的轟動。

　　但正如深圳業(yè)內(nèi)人士所言，開發(fā)商不會做虧本生意，故此，用作降價促銷的項目大多數(shù)都是尾盤或較差的樓盤。郭英成亦指出，佳兆業(yè)用來打折的單位都是一些較差的單位，一般都是拿那些銷售得不是那么好的項目去促銷。

　　除了深圳之外，佳兆業(yè)在其它城市的項目都是新開盤項目，其中，五月新開盤的項目有五個。郭英成稱，該些盤我們會因根據(jù)市場來定價，促銷方面也有做考慮，但要根據(jù)市場的實際情況。他續(xù)稱，降價促銷活動不會一刀切，每個地方都不一樣。

　　郭英成坦承，此次降價促銷主要為試探市場的剛性需求，“房地產(chǎn)市場總是起起伏伏，現(xiàn)時國家如此大力度調(diào)控樓市，市場的觀望氣氛也維持了四五個月，通過此次促銷可以清楚目前市場的剛性需求依然存在，但炒家則相對少了。”

　　既為降價促銷，市場擔(dān)心佳兆業(yè)今年的毛利率會受影響而相對下滑。郭英成對此表示，“促銷對對毛利的影響是有的，不過估計今年的毛利率會高點，因為上市之后在成本控制、采購、合作方面、設(shè)計等方面，都控制得相當(dāng)不錯。”

　　此前有業(yè)內(nèi)人士猜測，佳兆業(yè)推行降價促銷策略與業(yè)績壓力及資金鏈緊張不無關(guān)系。

　　郭英成回應(yīng)，此次降價主要是因應(yīng)調(diào)控對市場影響。“由于對第二季度業(yè)績并沒有既定目標(biāo)，因此不存在業(yè)績壓力的問題。同時目前手持現(xiàn)金約30多億元，資金鏈并未出現(xiàn)緊張局面。”

　　“在這樣的政策調(diào)整下，適當(dāng)降價，是響應(yīng)國家的政策，對市場有好處，我們希望市場價格能夠降一些，達到國家調(diào)控的目的。調(diào)控的力度和手段基本已經(jīng)表露，我們希望調(diào)控能夠盡快結(jié)束，恢復(fù)市場化的發(fā)展。”郭英成稱。

　　發(fā)展計劃如期進行

　　據(jù)佳兆業(yè)管理層透露，4月中下旬以來，在中央政府對樓市的密集調(diào)控影響下，佳兆業(yè)五月份的銷售額僅約8億元左右，較平時少兩至三成。

　　盡管市道低迷，但管理層表示，佳兆業(yè)今年100億的目標(biāo)暫時不會改變，并仍然很有信心能實現(xiàn)這個目標(biāo)。

　　而副主席譚禮寧透露，5月份是一個比較黃金的時分，雖然單月的合約銷售僅8億，但認(rèn)購未簽約銷售額約有10億元，盡管比預(yù)計下跌了20%左右，但較去年的4.5億元認(rèn)購額增長了30%。

　　截止目前為止，佳兆業(yè)今年已實現(xiàn)銷售額30多億元，銷售面積達29萬平方米。

　　同時，佳兆業(yè)今年的投資步伐也并未有作改變。佳兆業(yè)表示，今年已于江陰、沈陽、深圳等地新增了幾個項目，下半年會繼續(xù)物色優(yōu)質(zhì)項目。

　　4月22日，佳兆業(yè)宣布將發(fā)行3.5億美元的優(yōu)先票據(jù)，所得凈額將悉數(shù)預(yù)付2009年有抵押貸款、為現(xiàn)有及新增物業(yè)項目提供資金及作一般企業(yè)用途。

　　佳兆業(yè)表示，“發(fā)債之后集團是在等今年下半年和明年5月前的機會，主要來說政策調(diào)整中的資金使用是最劃算的，現(xiàn)在拿地也最劃算。因為現(xiàn)在的地價可能會比之前低20%左右，所以我們發(fā)債是符合利益的。”

　　與此同時，佳兆業(yè)透露，其與長實及海航的合作也在如期進行當(dāng)中。

　　佳兆業(yè)與長實合作的華為科技城項目，目前正與政府合作做著前期的整體規(guī)劃。佳兆業(yè)表示，規(guī)劃完成以后，集團會先選擇一到兩塊地作為前期的拆遷規(guī)劃，預(yù)計今年年底就能實施拆遷。

　　而與海航的合作正在逐步實施中，因涉及到成本公平性等問題，希望能在今年內(nèi)落實。