賦予一個樓盤內(nèi)涵跟素質很重要。如果單純在產(chǎn)品的硬件方面、空間方面競爭的話，會有很多同類的產(chǎn)品其實是比較近似，就會很難拉開差距。

　　一直以來，重慶在中國房地產(chǎn)行業(yè)中的地位頗為有趣。一方面，重慶的很多政府條例與大多數(shù)城市并不相同，最明顯的就是重慶的銷售是以“套內(nèi)面積”計算，而這也成為很多外地企業(yè)想去重慶卻又猶豫不決的重要原因；另一方面，在重慶我們幾乎可以看見全國所有的大型開發(fā)商、上市房企及香港開發(fā)商，再加上重慶本地企業(yè)近年來也開始嶄露頭角，重慶的房地產(chǎn)企業(yè)競爭之激烈絲毫不遜于北京、上海。

　　就是在這樣的一個大環(huán)境中，奧園地產(chǎn)確打破了“強龍不壓地頭蛇”的規(guī)矩。事實上，從去年年底，奧園康城就多次位列重慶銷售排行榜的榜首位置，而同時，奧園康城對于奧園地產(chǎn)來說也是一枝獨秀，為奧園的業(yè)績報表作出了巨大的貢獻。

　　或許就是奧園康城在重慶取得的成功為奧園帶來了極大的信心，中國奧園地產(chǎn)集團重慶奧園總經(jīng)理顏清在接受觀點新媒體采訪時表示，奧園正在重慶尋找第二個項目，預計明年就可開始運作。

　　觀點新媒體：重慶市場其實在全國來講都是很特殊的一個市場，作為一個外來的企業(yè)，奧園能在重慶市場超越本地企業(yè)，取得銷售冠軍，為什么會有這樣的成績？這取決于什么？

　　顏清：我覺得有一個永恒不變的理念就是服務。我們接手重慶奧園這個項目以后，特別是在服務方面我們做了很多的工作，包括培植市場方面，尤其是對我們的新老業(yè)主。我們是拿出企業(yè)應該有的一些表現(xiàn)，充分做好我們的服務工作。同時我們認為做房地產(chǎn)不僅僅是鋼筋加水泥，而是應該有文化、有氣質、有一個圈層的概念。

　　其實對于重慶奧園在今年所獲得的這一點點成績來講，歸根到底還是在于我們培植市場方面下了一點功夫。如何讓市場更多的客戶能夠更認同我們的產(chǎn)品？更認同我們社區(qū)的一種生活方式？這里面更重要的就是社區(qū)的生活方式。這個可能對房地產(chǎn)開發(fā)來講，是一個更高的境界。因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)競爭還在初級階段，更多的是來自于產(chǎn)品的競爭，但我認為更高級別的競爭是來自一種社區(qū)文化的競爭，就是說賦予一個樓盤內(nèi)涵跟素質很重要。如果單純在產(chǎn)品的硬件方面、空間方面競爭的話，會有很多同類的產(chǎn)品其實是比較近似，就會很難拉開差距。但是往往軟性的服務以及文化類型當中可以拉開的空間會很大。

　　觀點新媒體：是因為廣州的房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展都比內(nèi)地企業(yè)更早一步，所以在軟件和服務上更有經(jīng)驗，也更具優(yōu)勢嗎？

>> 顏清  中國奧園地產(chǎn)集團股份有限公司（重慶奧園）總經(jīng)理

　　顏清：對，相對來講我們會更走在前沿一點點，因為廣東或者香港主要還是以服務業(yè)為龍頭帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以特別注重服務方面的素質。作為廣東企業(yè)，到了重慶以后肯定也會把服務放在首要的位置。所以，最后我們會通過這個服務形成一種社會口碑，然后進行傳播。這個傳播力我們認為是對我們樓盤的銷售起到一個很關鍵的作用。

　　觀點新媒體：我們知道奧園康城的銷售很好。但據(jù)我們觀察，去年12月到今年2月之間重慶奧園銷售業(yè)績更多來自于年底的降低行為。當然去年很多企業(yè)都采取了降低的措施，進而在危機中獲得了一個相對不錯的銷售業(yè)績。那么奧園康城在年初的熱銷是不是再次證明了價格對銷售有著至關重要的影響？

　　顏清：我肯定價格是一個對銷售很關鍵的因素，但并不是全部。包括重慶奧園康城，它的業(yè)績不單純是靠降價去取得的。我舉一個數(shù)據(jù)，我們的價格是從去年年底的3350元到目前的6500元，這個價格我們經(jīng)歷過四次的調(diào)整跟拔高。所以就印證了一點，我們并不是通過價格來贏得市場，我們目前賣到6500元，為什么還是賣的這么好呢？因此證明價格不是唯一的。

　　觀點新媒體：但是去年奧園康城在價格調(diào)整之前似乎并沒有成為重慶的銷售冠軍？

　　顏清：這個本身就是跟樓盤的操作有關，還有策略方面的考慮。我覺得任何一個樓盤要取得成功一定要有長遠的規(guī)劃跟戰(zhàn)略的目標，與其說是通過去年年底這一波所謂的價格優(yōu)勢而取得一些市場，不如說跟我們重慶奧園很多種的營銷的組合拳有關，包括我們的公關活動的舉辦、包括我們對業(yè)主的關愛跟關心以及維護。同時我們在樓盤的一些內(nèi)涵方面，就是在通過我們包括堅果社區(qū)、香奈兒壹號，奧斯卡九號、到現(xiàn)在的戛納金港等等，各個組團的推出都給予市場全新的面貌，我覺得這也是一個很大的因素。

　　觀點新媒體：此外，我們知道奧園康城最開始有一個計劃是極限運動的樂園，但后來這個規(guī)劃似乎取消了。我們看見有一些報道是說因為去年整個行業(yè)發(fā)展下降，在加上奧園集團本身有一些資金緊張，所以這個規(guī)劃就取消了。

　　顏清：其實之前提到的極限樂園，我們最新的名稱叫森林運動公園，因為這個也是響應了重慶政府的號召打造“森林重慶”，所以在名稱方面做出了這樣的調(diào)整。我們要建樂園肯定需要政府相關部門的批準，才能夠去建設。另外，我們這個森林運動公園現(xiàn)在也在建設之中，會在這個月底全面開放，到時候也會有很多運動的設施，包括戶外的一些運動設施也會把它展現(xiàn)出來，并不是外界所講的取消了。