近年來(lái)，西安樓市最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是越來(lái)越多的外來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)的進(jìn)入，尤其是國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)品牌的紛紛齊聚西安，其中，綠地集團(tuán)西北房地產(chǎn)就是搶灘中的典型代表。

　　Q：您對(duì)西安的樓市走勢(shì)是怎么看的？

　　陳軍：我是非?？春梦靼彩袌?chǎng)。首先社會(huì)環(huán)境，城市化進(jìn)程和發(fā)展有一個(gè)非常好的條件，而且西安的房地產(chǎn)行業(yè)一直是非常穩(wěn)健的。我覺(jué)得未來(lái)西安關(guān)中、清水等地區(qū)具有美好的前景，城市化進(jìn)程會(huì)加快。

　　Q：您自稱自己是新西安人、新西北人，從這個(gè)角度你是如何看待西安這座城市的？

　　陳軍：因?yàn)樯虾Ａ餍幸环N稱呼叫“新上海人”，我本身也算是新上海人的一種，現(xiàn)在成了新陜西人，感覺(jué)關(guān)系就更加融洽。

　　我是03年底來(lái)西安的，這6年西安發(fā)生了非常大的變化。第一就是在政府的解放思想的開(kāi)放程度上，跟以前比明顯提高很多。第二就是爭(zhēng)取環(huán)保模范城市，城市的面貌發(fā)生了很大的變化。很多外地進(jìn)入的企業(yè)，把一些先進(jìn)的規(guī)劃、先進(jìn)的產(chǎn)品帶進(jìn)西安市場(chǎng)。第三就是全民素質(zhì)以及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了很大的變化。比如說(shuō)以前陜西的旅游就是觀光型的，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)一種文化建設(shè)，我們覺(jué)得這個(gè)變化非常大。

　　Q：綠地作為中國(guó)房地產(chǎn)的旗艦品牌為什么選擇西安？

　　陳軍：這跟綠地的發(fā)展戰(zhàn)略有很大的關(guān)系，2001年綠地開(kāi)始全國(guó)化，在之前綠地主要做上海的業(yè)務(wù)。2004年在集團(tuán)戰(zhàn)略部署下，我們選擇了西安。西安在西北地區(qū)的地位是非常重要的，擁有得天獨(dú)厚的教育資源，同時(shí)，高速鐵路、高速公路等交通的完善及航空區(qū)域性樞紐作用的出現(xiàn)，西安的未來(lái)值得期待。

　　此外，西安房地產(chǎn)是一個(gè)非常穩(wěn)健的市場(chǎng)，沒(méi)有暴漲、暴跌的現(xiàn)象，一直非常健康、穩(wěn)健地發(fā)展。從城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、從社會(huì)人文發(fā)展來(lái)考量，我們認(rèn)為要把西安作為一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。

　　我們?cè)谖靼驳臉I(yè)務(wù)規(guī)模不斷地做強(qiáng)、做大，隨后輻射西北區(qū)域的二線城市。綠地在整個(gè)西北區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了三個(gè)省、五個(gè)城市，包括銀川、呼和浩特、延安、寶雞等，在不到五年半的時(shí)間完成了西北區(qū)的構(gòu)架。

　　Q：綠地進(jìn)入西安五年以來(lái)，旗下綠地世紀(jì)城、新里魏瑪公館項(xiàng)目一直取得很好的銷售業(yè)績(jī)，公司是如何凸顯自己的品牌優(yōu)勢(shì)？

陳軍  綠地集團(tuán)西北房地產(chǎn)事業(yè)部董事長(zhǎng)

　　陳軍：綠地世紀(jì)城傾向的是現(xiàn)代簡(jiǎn)約型，同時(shí)我們也會(huì)引進(jìn)一些優(yōu)秀的元素，例如保證社區(qū)四季常綠、三季有花。包括水域處理系統(tǒng)、建筑設(shè)計(jì)的運(yùn)用等，先進(jìn)的東西我們都會(huì)帶過(guò)來(lái)。一是產(chǎn)品的品質(zhì)可以提升，同時(shí)我們消費(fèi)者能夠有很好的體驗(yàn)，把建筑科技運(yùn)用得淋漓盡致，追求最好的人居感受和質(zhì)量品質(zhì)。

　　中高端的產(chǎn)品是新里，中低端的產(chǎn)品還有老街，同時(shí)我們還有專門針對(duì)老人的產(chǎn)品，這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，考慮到了老年人生活居家的生活方式跟年輕人的生活方式是不一樣的。我們也有針對(duì)年輕人階層的產(chǎn)品，爭(zhēng)取每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)做一系列產(chǎn)品比較。

　　Q：隨著西安城市的不斷變化，在產(chǎn)品上怎么把握？

　　陳軍：我們專門有一個(gè)研究小組來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品，研究小組會(huì)陸陸續(xù)續(xù)把新研究的產(chǎn)品帶到市場(chǎng)上。我們是根據(jù)社會(huì)大眾的需要、根據(jù)居住的需要，以接近市場(chǎng)、接近消費(fèi)者為產(chǎn)品導(dǎo)向，而不是以城市發(fā)展方向?yàn)橹鞯摹?/p>

　　Q：西安市高新區(qū)匯集了眾多的知名房企，作為外來(lái)企業(yè)是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力？

　　陳軍：我認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)是好的。我們04年剛進(jìn)入西安的時(shí)候，外來(lái)和本地企業(yè)都很多，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，讓大家不斷在更新自己的產(chǎn)品，有這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)整個(gè)西安市的房地產(chǎn)水平和發(fā)展都作出了很多的貢獻(xiàn)，有競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)西安房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　Q：綠地在戰(zhàn)略上與其他的企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　陳軍：戰(zhàn)略方面，首先綠地非常重視政府想做的事情。我們作為國(guó)有企業(yè)，非常注重各個(gè)地區(qū)、各個(gè)地區(qū)政府想要做什么。同時(shí)也非常重視我們社會(huì)、我們老百姓喜歡什么。綠地就是通過(guò)這兩個(gè)落腳點(diǎn)做事情，并在這個(gè)過(guò)程中得到發(fā)展。

　　第二，在2001-2007年這個(gè)發(fā)展周期當(dāng)中，綠地取得了快速的發(fā)展，08年有一個(gè)轉(zhuǎn)折，到09年公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，集中我們的資源的配置，傾向一些市場(chǎng)和發(fā)展空間比較大的區(qū)域。比如上海、北京等一些重點(diǎn)城市。

　　第三個(gè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，綠地非常注重大量的商業(yè)和住宅地產(chǎn)。綠地在全國(guó)各地產(chǎn)品經(jīng)常都是組團(tuán)的規(guī)模，里面有很多政府希望企業(yè)做到的東西，比如說(shuō)社會(huì)階層需要的一些功能性的房地產(chǎn)產(chǎn)品。綠地有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)自己的整體規(guī)模開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　Q：能否簡(jiǎn)單介紹一下公司目前的規(guī)模？截止目前，公司在銷售以及土地方面表現(xiàn)怎樣？

　　陳軍：我們集團(tuán)公司的主業(yè)是房地產(chǎn)，實(shí)際上我們還有能源及金融方面的業(yè)務(wù)，綠地基本上是綜合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在在全國(guó)35個(gè)城市還有很多其他的產(chǎn)業(yè)，這些商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作的貢獻(xiàn)會(huì)非常大。

　　我們今年前三個(gè)季度完成了490個(gè)億的銷售。根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)情況，我們的計(jì)劃也會(huì)做一些調(diào)整。今年原計(jì)劃銷售金額500億，但是前三個(gè)季度已接近500億，我們希望在第四季度再有突破，爭(zhēng)取全年接近700億規(guī)模。雖然有一定的壓力，但是我們還是充滿信心。

　　Q：經(jīng)過(guò)一輪調(diào)控后，綠地有沒(méi)有具體的計(jì)劃？

　　陳軍：作為綠地來(lái)講，更重要的是看準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)里面一個(gè)最基礎(chǔ)的東西——剛性需求，而不是投資需求。因此我們才會(huì)在2009年春節(jié)前就開(kāi)始在產(chǎn)品的生產(chǎn)和土地的儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。

　　西安市場(chǎng)再怎么調(diào)控，不可能一套房子都賣不出去，一定會(huì)有剛性需求的存在。實(shí)際上今年曾有一個(gè)“小陽(yáng)春”的概念，我覺(jué)得這就是受一部分剛性需求的影響。

　　我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是非常健康平穩(wěn)的，我們看重的是剛性需求市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品更傾向于消費(fèi)者的需求，傾向于市場(chǎng)的需求，傾向于產(chǎn)品的研究更加細(xì)致。

　　Q：今年臨近尾聲，您能對(duì)公司今年的整個(gè)態(tài)勢(shì)做一個(gè)總結(jié)嗎？

　　陳軍：因?yàn)榫G地把握住宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的研究非常準(zhǔn)確，同時(shí)我們各個(gè)領(lǐng)域的投資也非常清楚。因此，09年為我們沖進(jìn)世界500強(qiáng)打下一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)際上，今年我們做的一系列動(dòng)作，包括土地的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的研究等一些方案推出之后，給我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)展起到非常關(guān)鍵性的作用。我們都非常主動(dòng)，也在為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　Q：您想象中未來(lái)的綠地是什么樣的？

　　陳軍：我們集團(tuán)非常希望能夠做到1500億的規(guī)模，集團(tuán)已經(jīng)制定了中期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)2012年前后躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。同時(shí)我們事業(yè)部也有一個(gè)愿望，希望在西北地區(qū)能夠做到100億的規(guī)模。