隨著外地企業(yè)和外埠資本不斷大規(guī)模進(jìn)駐西安樓市，作為項(xiàng)目開發(fā)主體的開發(fā)商將許多先進(jìn)理念和操作模式也帶入西安市場，成為城市新區(qū)建設(shè)不可或缺的重要力量，而其產(chǎn)品則帶來更多的社區(qū)環(huán)境、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、建設(shè)品質(zhì)、服務(wù)配套等，整體影響著西安樓市格局，逐步主導(dǎo)西安房地產(chǎn)業(yè)的方向。

　　在西安，尤其是曲江區(qū)，隨著連續(xù)推出一系列以悠久的歷史文化底蘊(yùn)、自然為本的生態(tài)環(huán)境以及“文化曲江”活動，使得該區(qū)迅速成為備受關(guān)注的西安樓市的第一亮點(diǎn)，吸引了一大批國內(nèi)外地產(chǎn)大鱷紛紛進(jìn)駐曲江開發(fā)項(xiàng)目，令人矚目的是，曲江南(湖)金(地)北(湖)中(海)的格局已成型，而中海地產(chǎn)2006年憑借獨(dú)攬曲江皇脈核心地段的中海·國際社區(qū)進(jìn)軍曲江，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得其一統(tǒng)古城的地王。

　　中海·國際社區(qū)自2007年至今，熙岸、觀園、東郡三個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)下開盤10余次銷售一空佳績。中海地產(chǎn)在西安的項(xiàng)目，從觀園到萊茵森林、從東郡到湖濱小鎮(zhèn)，都隨著整體市場逐漸成熟而加推房源，并得到市場的高度認(rèn)同。

　　資料顯示，1988年，中海地產(chǎn)發(fā)揮在香港地產(chǎn)市場積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與競爭優(yōu)勢，大力拓展內(nèi)地市場，先后在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、中山、西安、南京、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州、珠海、青島、大連、沈陽、天津、濟(jì)南等地布局，目前在內(nèi)地已經(jīng)發(fā)展建成和正在開發(fā)的項(xiàng)目高達(dá)130多個(gè)，擁有土地儲備面積超過2000萬平方米。都說“外來和尚”會念經(jīng)，對此，觀點(diǎn)新媒體專訪了中海地產(chǎn)西安公司董事、助理總經(jīng)理金定華，談?wù)勚泻Ｔ诠懦且唤y(tǒng)江湖心得。以下為專訪實(shí)錄。

　　Q：中海為什么會選擇西安來開發(fā)項(xiàng)目？

　　金定華：西安是西北的重鎮(zhèn)，輻射整個(gè)西部，包括整個(gè)西北地區(qū)。西安在地域、輻射力、歷史文化、未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面都有很大潛力，是一個(gè)在西部地區(qū)屬于非常宜居的城市。西安號稱是北方的南方，當(dāng)?shù)卣邔鞘械淖龇ㄐ?yīng)很大，對外來投資商支持非常有力度，所以我們一直很看好西安。中海是03年進(jìn)入西安，到目前已經(jīng)發(fā)展了將近6年，與西安一起進(jìn)步、一起成長。到目前為止，西安在集團(tuán)內(nèi)部屬于不錯(cuò)的區(qū)域，而且我們已經(jīng)完成了今年全年的銷售目標(biāo)，西安市場還是很不錯(cuò)。

　　Q：接下來，公司是否對全年合同銷售目標(biāo)上調(diào)？

　　金定華：我們會根據(jù)集團(tuán)決策統(tǒng)一安排，作為上市公司，調(diào)不調(diào)高或者保持態(tài)勢是集團(tuán)說了算。我們一直以來都要求每個(gè)城市每年都要有20%-30%增長。這個(gè)具體數(shù)據(jù)是有很多原因的，包括集團(tuán)的綜合考慮，如手上的土地資源、貨量安排、項(xiàng)目進(jìn)度等綜合因素，不是一定要增長百分之多少，但是肯定要保證一個(gè)百分率增長速度。

　　Q：中海在西安的項(xiàng)目取得了很多讓人矚目的成就，您能簡單介紹一下這些項(xiàng)目有什么獨(dú)特之處？

　　金定華：每個(gè)城市有每個(gè)城市的特點(diǎn)，我們在其他城市包括集團(tuán)總部層面都有比較領(lǐng)先做法，在國內(nèi)，包括產(chǎn)品、戶型、造型、空間利用、園林等方面。我們重視產(chǎn)品背后的各個(gè)環(huán)節(jié)，從買地投資、設(shè)計(jì)營銷、建筑施工，到營銷策劃、售后服務(wù)與物業(yè)管理等房地產(chǎn)開發(fā)全過程的價(jià)值鏈體系，都要考量推演。就住宅產(chǎn)品而言，包括樓盤地理區(qū)位、周邊配套、設(shè)計(jì)、建筑、環(huán)境配套、物業(yè)服務(wù)、持續(xù)的業(yè)主關(guān)懷，以及社區(qū)文化建設(shè)等多方面，都做到周密調(diào)研和精心打造。

　　在西安，我們的產(chǎn)品跟地塊有很大關(guān)系。目前，我們在西安的項(xiàng)目如中海·國際社區(qū)，該地塊屬性非常優(yōu)越，我們規(guī)劃了豐富的產(chǎn)品線，包括有高端的別墅、都能看湖的高層、園林高層等等，最大化滿足西安人民的追求。

　　當(dāng)然，在每個(gè)產(chǎn)品線里面會包含比較領(lǐng)先的設(shè)計(jì)以及規(guī)劃理念，做一些創(chuàng)新，采用比較典雅莊重的風(fēng)格。中海的戶型在全國算是比較有特色的，因此，在西安市場得到較高的認(rèn)可，去年是西安銷售冠軍，而今年總體而言，同樣表現(xiàn)不錯(cuò)。

金定華  中海地產(chǎn)西安公司董事、助理總經(jīng)理

　　Q：目前，公司在西安的土地儲備規(guī)模是多少？有沒有新的計(jì)劃目標(biāo)？

　　金定華：這個(gè)具體數(shù)據(jù)還要統(tǒng)計(jì)，但我們能夠保持每年增長百分之二三十的幅度。在剛剛過去的國慶黃金周，中海銷售表現(xiàn)很好，出乎我的意料，整個(gè)產(chǎn)品線，從高端到中端都非常不錯(cuò)。我們沒有新盤推出，但那8天銷售額相當(dāng)于我們開了一次盤的銷售規(guī)模。

　　從規(guī)模上希望保持名列前茅，這意味著在土地資源方面我們會繼續(xù)拿比較合理的地塊；另一方面，我們會在很多方面做到充分利用資源，珍惜這個(gè)城市，做出些比較好的產(chǎn)品，有所創(chuàng)新；第三方面，我們來西安將近6年時(shí)間了，業(yè)主比較多，來看樓的客戶很多，我們希望做好服務(wù)，能夠?qū)Φ闷鹞靼踩嗣駥ξ覀兊恼J(rèn)可。

　　Q：您當(dāng)初成功操作了廣州中海觀園，您為什么選擇從廣州到西安，這對你個(gè)人的人生規(guī)劃將有怎樣的影響？

　　金定華：我不是從廣州直接去西安的，從廣州去了深圳總部大半年，去年在東北沈陽呆了一年，我經(jīng)歷的地方變化不是我個(gè)人要這樣，主要原因包括：第一，中國發(fā)展已不是地域化了，各種資源、信息、理念的交流是全國化，這是中國現(xiàn)階段發(fā)展的特點(diǎn)，由沿海地區(qū)慢慢向內(nèi)陸城市延伸的過程，我們處在這樣一個(gè)年代。同時(shí)，中海作為央企，我個(gè)人又趕上中海地產(chǎn)在全國跨區(qū)域化發(fā)展，中海在全國22個(gè)城市有項(xiàng)目，因此，這也成為我個(gè)人微不足道的調(diào)動。

　　Q：中海作為這次西安行論壇的參會國企代表，今年以來國企在土地市場表現(xiàn)異?；钴S，您對國進(jìn)民退的觀點(diǎn)怎么看？

　　金定華：首先拿地是市場行為，這是由買賣雙方?jīng)Q定的，土地供應(yīng)方是政府，土地能拿出來賣，能賣這個(gè)價(jià)，我想就會有企業(yè)承接。很多專家也講到，目前中國房地產(chǎn)市場需求還是很旺盛，既然有人買，就會有人賣，但一定是國企才能拿地嗎？這肯定不是，就在9月30號，今天在座的一個(gè)開發(fā)商就拿了比我們當(dāng)時(shí)地價(jià)還高的土地，但他不是國企。道理就在這里，我認(rèn)為錢不分國企還是民企，因?yàn)殄X有很多來源，有的是國家投資的，有的是民間資本，還有的是境外資本。而剛好我們拿了那塊地，因?yàn)槲覀兪菄?，就被拿出來炒作，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。