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　　在2008年最后的三個(gè)月，為了安然渡過(guò)這個(gè)充滿(mǎn)困難和壓力的時(shí)段，同為國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的金地和雅居樂(lè)采取了截然不同的兩種策略。

　　金地加速 雅居樂(lè)減速

　　9月16日，雅居樂(lè)公布了2008年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告。

　　據(jù)中報(bào)顯示公司2008年上半年的銷(xiāo)售額為23.433億元，比上年同期下降了26.7%，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為44.331億元，而這其中有41.446億元都是出售海南的清水灣項(xiàng)目得來(lái)的。報(bào)告還顯示，公司上半年的確認(rèn)銷(xiāo)售面積為27.8519萬(wàn)平方米，相比較去年同期下降了47.0%，而銷(xiāo)售收入為22.508億元，同比減少27.9%。

廣州雅居樂(lè)花園

　　在香港的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，雅居樂(lè)地產(chǎn)主席陳卓林表示，截止8月底止，該公司已完成售樓合同為72億元人民幣，其中6、7及8月的售樓金額，分別為6.1億、8.2億及10.1億元人民幣。

　　即使有著這些看上去還不錯(cuò)的數(shù)字，陳卓林依然表示內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整使得公司業(yè)績(jī)受到了嚴(yán)重影響。因此，雅居樂(lè)2008年的銷(xiāo)售目標(biāo)由150億調(diào)整至110億元，預(yù)計(jì)推出的11個(gè)樓盤(pán)也縮減為4個(gè)。

　　而同為華南知名開(kāi)發(fā)商的金地顯然選擇了另一條道路以"過(guò)冬"。

　　9月初，金地發(fā)布公告，表示公司將于9-10月份期間在全國(guó)范圍內(nèi)集中推出15個(gè)樓盤(pán)，以加快資金回流。這15個(gè)住宅項(xiàng)目主要集中在上海、北京以及廣東省。

　　而金地和雅居樂(lè)應(yīng)對(duì)媒體對(duì)于下半年發(fā)展的詢(xún)問(wèn)則采取了極其相近的回答，"中報(bào)上已做回答，請(qǐng)翻閱中報(bào)，謝謝"。

　　房企難以完成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　對(duì)于兩種不同的應(yīng)對(duì)方式，東吳證券地產(chǎn)分析師鄧咸鋒表示這都是對(duì)的選擇。但是從這種方式可以看出，金地可能比較多的資金壓力，財(cái)務(wù)緊張，需要周轉(zhuǎn)。而雅居樂(lè)可能在財(cái)務(wù)上比較穩(wěn)健一些，不著急加大現(xiàn)金流。

　　據(jù)了解，目前金地賬面上現(xiàn)金余額約為72.88億元，并且還有60多億銀行貸款授信額度未使用，未支付的土地款約為19億元。但在7月28日金地增發(fā)方案被否后，公司在財(cái)務(wù)上變得緊張了很多。同時(shí)，增發(fā)方案未過(guò)增加了公司08年下半年銷(xiāo)售回款的壓力。

　　但鄧咸鋒同時(shí)也表示金地加快銷(xiāo)售，資金可能是一方面的原因，另一方面可能也是受萬(wàn)科影響，加速搶占市場(chǎng)份額。

　　事實(shí)上，金地為了刺激銷(xiāo)售，提高成交量，近日積極在港深兩地推售深圳金地梅龍鎮(zhèn)第三期，同時(shí)，該項(xiàng)目也打出降價(jià)牌，最高降幅達(dá)37.5%，部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格不到1萬(wàn)/平方米。

　　戴德梁行廣州商業(yè)部董事張智聰并不看好到香港推銷(xiāo)的幾個(gè)項(xiàng)目。他表示前幾個(gè)月因?yàn)閮?nèi)地市場(chǎng)調(diào)整，銷(xiāo)售不佳，有部分華南項(xiàng)目到香港展銷(xiāo)還是有一定收效的。但是現(xiàn)階段港人都認(rèn)為國(guó)內(nèi)房市還會(huì)調(diào)整，不會(huì)出手購(gòu)買(mǎi)。

　　張智聰透露，碧桂園和雅居樂(lè)在香港的知名度非常高，也十分收到香港市民的認(rèn)可，這兩個(gè)品牌過(guò)去在香港的展銷(xiāo)就還不錯(cuò)。

　　為了安全過(guò)冬。國(guó)內(nèi)幾個(gè)房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整下半年的目標(biāo)和發(fā)展策略。鄧咸鋒認(rèn)為去年國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售都很瘋狂，在去年的基礎(chǔ)上訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)難以達(dá)成是肯定的，因此調(diào)整是必要的方式。

　　鄧咸鋒認(rèn)為："根據(jù)二八定律，今年能完成銷(xiāo)售目標(biāo)的開(kāi)發(fā)商最多只有20%。"