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　　如果要選出2008年房地產(chǎn)的十大詞語，“營銷”一定入選。事實上，在市場不佳的時候，營銷變成了諸多企業(yè)的救命稻草。但另一個值得深思的問題是，究竟有多少營銷手段是有效的？

　　本期《觀點》雜志，邀請福建新境界房地產(chǎn)策劃有限公司董事長楊鋅碩士與雅居樂總裁助理簡毓萍講述自己的營銷心得。

　　Q：從今年的市場狀況來看，有很多促銷活動，或者營銷的活動，不知道您對今年市況欠佳的情況下的企業(yè)營銷有什么想法？

>>楊鋅 福建新境界房地產(chǎn)策劃有限公司董事長

　　楊鋅：2008年地產(chǎn)行業(yè)遇到了大命題——企業(yè)怎么賣房子？

　　當下市場的風險正在加劇，一方面土地交易價格明顯上升，土地的稀缺性和現(xiàn)行的土地供應政策決定房地產(chǎn)價格的上漲趨勢，一方面在金融政策從緊及在物價和成本普漲的情況下，資金回籠很困難，資金出現(xiàn)斷口現(xiàn)象下，各個企業(yè)都在大打價格戰(zhàn)，以求獲利或自保。這是一個大的難題和矛盾，以至于一些城市甚至出現(xiàn)了惡性競爭的嚴酷狀態(tài)。而08年確實是地產(chǎn)企業(yè)的艱難時期，當下信貸緊縮、宏觀調(diào)控趨嚴，開發(fā)商因受制于政策調(diào)控而難有作為的情況下，不少開發(fā)商因為資金問題被迫退出土地拍賣市場，相對來說資金比較充足的地產(chǎn)商，才能在這場震蕩中獲益。國家推出一系列調(diào)控政策的根本目的是規(guī)范市場，資金實力不夠的小企業(yè)就自然會被市場淘汰出局，而有實力的房地開發(fā)商將獲得前所未有的發(fā)展良機，房地產(chǎn)行業(yè)會有明顯的兩極分化現(xiàn)象出現(xiàn)。