3月30日晚間，香港聯(lián)交所披露上坤地產集團有限公司（以下簡稱“上坤”）上市招股書，上坤正式開啟IPO之路。

公開資料顯示，上坤成立于2010年，以地產開發(fā)、商用地產管理為主營業(yè)務，致力成為“城市優(yōu)質生活服務商”。作為一家成立不久卻以專業(yè)至上、懂得取舍為導向的滬上房企，上坤起家于白銀時代，沒有暴利和極致高周轉，是一家運營和產品驅動的現(xiàn)代房企。

土儲優(yōu)質 足以供未來二年開發(fā)

上坤業(yè)務源自上海，深深扎根于長三角經濟區(qū)，隨后拓展至大灣區(qū)及中部城市群的其他一線、二線及強三線城市。

在群雄爭霸的上海市場能有一席之地，上坤的產品溢價與操盤能力不遜于一些規(guī)模房企。上坤招股書披露，上坤2019年項目銷售均價為37,216元，2018年這一數(shù)字更高，為47,117元（這一變化主要是由于上坤2018年銷售主要來自上海，而隨著公司對其他二線、強三線城市的布局，2019年銷售收入一部分來自蘇州等城市）。

進軍城市方面，上坤從上海出發(fā)，進軍了多座二線和強三線城市，城市良好的治理水平和經濟基礎保證了住宅市場的價格穩(wěn)定。根據(jù)招股書，截至2020年2月29日，上坤項目位于八個省份及直轄市的14個城市，絕大部分是二線、強三線城市，包括蘇州、佛山、東莞等長三角及大灣區(qū)等城市。

據(jù)公司介紹，上坤地產土地儲備足以供未來二年的開發(fā)。根據(jù)經營實踐，上坤認為，保持48個月左右的已有土儲開發(fā)周期，不過多積壓庫存，可以有效改善公司財務成本，經營效率更高。公司物業(yè)項目的質量、清晰的戰(zhàn)略定位和良性經營效率將為其長期可持續(xù)增長奠定良好的基礎及形成支撐。

截至2020年2月底，上坤的應占土儲位于長三角、珠三角、中部核心經濟區(qū)的面積分別為153.4萬平方米、37.4萬平方米、15.4萬平方米，三塊經濟區(qū)的土儲總量共占總土儲的78.4%。

目前，上坤已成立上海，河南，浙江，湖北，廣東，江蘇，安徽全國7大區(qū)域的事業(yè)部。在珠三角區(qū)域，并且在東莞、佛山各布局1個項目。其中，位于東莞橋頭的保利香檳花園于2019年3月開始銷售，目前已全部售罄；位于佛山的南海丹灶一宗商住地，于2019年8月拍得，地屬丹灶中心地段；今年年初，廣東上坤并購順德兩項目，再得佛山優(yōu)質地塊。

廣東區(qū)域，是上坤進入大灣區(qū)的突破點，計劃于未來五年內容奠定上坤在珠三角的標桿形象，落地核心商業(yè)項目。據(jù)上坤內部人士透露，上坤廣東區(qū)域事業(yè)部的定位極高，未來將成為上坤集團的“第二總部”。

懂得取舍 踏準上坤發(fā)展的節(jié)奏點

如同追求絕對管控便會舍棄效率，選擇深耕某一領域便要舍棄多元化，在兩種極端之間企業(yè)往往會選擇自己的平衡點，而懂得取舍則是上坤發(fā)展以來的平衡大法，在諸多關鍵節(jié)點助力上坤邁出里程碑式的步伐。

上坤認為，戰(zhàn)略是一種選擇、排序和對有限資源進行分配，想明白自己要什么很重要，認清所處的環(huán)境也很重要，如果什么都要，企業(yè)的有限資源就會被分散。所以上坤清晰地知道，我們面對的是誰、客戶是誰、競爭對手是誰、合作伙伴是誰。

成立于2010年的上坤，在剛開始的五年就選擇了要夯實基礎、深耕上海，也因此拒絕了很多城市布局的機會。“做不到上海30強，絕不走出上海”，上坤的創(chuàng)始人、CEO朱靜曾這樣說道。

2015年，上坤第二個五年伊始，上坤在佘山遇到了樾山——約63萬方的稀缺山水墅區(qū)。這讓上坤五年來的產品基因得以沉淀，也迎來了關鍵性的一步，2016年上坤榮獲2016年度上海房企銷售金額排名前30強。進而，上坤走出上海，開始全國化的布局。

除了舍棄上坤發(fā)展初期的全國化，做大多數(shù)人買得起的好房子，服務絕大多數(shù)主流客戶則是上坤關于產品方面的取舍。

十年來，上坤如同一名堅定而執(zhí)著的房屋建造者，專注于開發(fā)住宅物業(yè)以迎合廣大客戶的需求，堅持“富有富安、中有中安、小有小安”的產品價值觀，滿足居者對極致心安的需求，上坤服務的是城市中絕大多數(shù)的主流客戶。

在不同產品系中圍繞設計、景觀、配套、綠化等細分不同檔次，讓上坤的房子比主流業(yè)主的眼光更高一點。得益于上坤對于產品的不斷雕鑿，其滿意度也持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，上坤的第三方客戶滿意度調查逐年上升，于2019年達到82.6分，遠超行業(yè)平均值75分。

此外，上坤一直在學習、探索如何設計和建造符合時代與客戶需求的作品，思考如何提供不斷更新迭代的作品，總結需在哪些細節(jié)上加以改進從而做得更好，從而滿足“滿足客戶對家與美好生活的想象”。