朗詩(shī)這家在國(guó)內(nèi)以綠色科技和輕資產(chǎn)著稱(chēng)的開(kāi)發(fā)商，正在美利堅(jiān)這塊淌著“蜜與乳汁”的富庶之地上畫(huà)下自己的置業(yè)圖譜。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 正如“互聯(lián)網(wǎng)+”成為當(dāng)前房地產(chǎn)最為火熱的標(biāo)簽，“出?！币嗍谴罄袀兏?jìng)相追趕的時(shí)髦，只不過(guò)有的落伍了，有的還在繼續(xù)。

　　近日，朗詩(shī)集團(tuán)在美全資子公司宣布與波士頓著名開(kāi)發(fā)商Samuels & Associates簽署協(xié)議，共同在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)3億美元的混合用途頂級(jí)住宅項(xiàng)目。

　　朗詩(shī)方面透露，未來(lái)該項(xiàng)目將建成109套頂級(jí)銷(xiāo)售型公寓和240套頂級(jí)租賃型公寓，并配有五星級(jí)的附屬設(shè)施和約2000平方米的商業(yè)零售空間。

　　“本次合資代表著朗詩(shī)下一步將著力于成為美國(guó)本土化的住宅開(kāi)發(fā)商?！崩试?shī)集團(tuán)董事長(zhǎng)田明表示。

　　從2013年的試水加州到如今闖入波士頓，朗詩(shī)這家在國(guó)內(nèi)以綠色科技和輕資產(chǎn)著稱(chēng)的開(kāi)發(fā)商，正在美利堅(jiān)這塊淌著“蜜與乳汁”的富庶之地上畫(huà)下自己的置業(yè)圖譜。

　　從加州到波士頓

　　朗詩(shī)此次合資項(xiàng)目位于布魯克林大道和鮑里斯頓大街的十字路口，是波士頓經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和新晉崛起的芬威區(qū)戰(zhàn)略要地。

　　隨著6月份地塊上現(xiàn)有建筑的拆除，項(xiàng)目建設(shè)工程將正式開(kāi)始。按照規(guī)劃，該項(xiàng)目將在今年秋季啟動(dòng)109套銷(xiāo)售型公寓的預(yù)售工作，并計(jì)劃在2018年年初完工。

　　若說(shuō)2013年是房企大規(guī)模海外投資的“元年”，那么朗詩(shī)絕對(duì)算得上是個(gè)愛(ài)趕時(shí)髦的開(kāi)發(fā)商。該年朗詩(shī)成立了美國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)部，正式開(kāi)啟海外淘金的“華麗冒險(xiǎn)”。

　　不過(guò)，身處完全陌生的市場(chǎng)環(huán)境，彼時(shí)的朗詩(shī)更多是擎著“試水”的旗子。2013年11月，朗詩(shī)在洛杉磯地區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)已在建項(xiàng)目，作為試煉美利堅(jiān)的首作。

　　“這個(gè)項(xiàng)目的體量非常小，朗詩(shī)一般是不提的。”朗詩(shī)集團(tuán)副總裁周勤如是向觀點(diǎn)新媒體表示。

　　雖然從體量而言，該名為加州美嵐郡的項(xiàng)目微乎其微，但對(duì)日后不斷加碼美國(guó)市場(chǎng)的朗詩(shī)來(lái)說(shuō)，其重要性或許遠(yuǎn)非體量與貨值所能估量。

　　“加州美嵐郡其實(shí)是為了了解加州房地產(chǎn)物業(yè)銷(xiāo)售流程，以及每一個(gè)環(huán)節(jié)需要處理的程序。”

　　有了加州項(xiàng)目的“練手”，朗詩(shī)美國(guó)的落地開(kāi)花似乎就變成了水到渠成。2013年12月20日，朗詩(shī)美國(guó)購(gòu)得加州舊金山地區(qū)Jordan Ranch項(xiàng)目土地，該項(xiàng)目位于加州舊金山灣區(qū)的都柏林市，占地6.3英畝，規(guī)劃建造約109套聯(lián)排別墅，即日后被市場(chǎng)熟知的凱撒莊園。

　　在加州二度落子后，朗詩(shī)將目光延伸至同樣是華人集聚的東海岸。2014年2月28日，朗詩(shī)美國(guó)競(jìng)得與紐約曼哈頓隔河相望的Port Imperial South 7號(hào)地塊。

　　公開(kāi)資料顯示，該項(xiàng)目占地1.971英畝，擬規(guī)劃建設(shè)一幢10層的住宅，約200個(gè)住宅單位，包含不大于1萬(wàn)平方尺的商業(yè)以及439個(gè)車(chē)位。

　　該項(xiàng)目的獲得對(duì)朗詩(shī)而言，不僅意味著在美國(guó)的投資布局覆蓋了美國(guó)三大都會(huì)區(qū)，同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)配置上也涵蓋了別墅和公寓產(chǎn)品。

　　在完成上述布局后，朗詩(shī)美國(guó)的拿地節(jié)奏并沒(méi)有放緩的跡象，時(shí)隔3個(gè)月之后，再度出手拿下大洛杉磯地區(qū)的北部文圖拉（Ventura）縣的西米谷（Simi Valley）市16.28英畝土地。

　　據(jù)周勤介紹，上述五個(gè)項(xiàng)目中，除了加州美嵐郡售罄，凱撒莊園在售外，其余三個(gè)項(xiàng)目均處于建設(shè)施工階段。

　　田明的美國(guó)生意經(jīng)

　　雖說(shuō)投身海外事業(yè)，但在浩浩蕩蕩的房企“出海”隊(duì)伍中，多數(shù)開(kāi)發(fā)商還是將目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)投資移民客群。如此一來(lái)，部分海外市場(chǎng)漸漸演變成為了另一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

　　不過(guò)，在田明的美國(guó)地產(chǎn)生意中，華人似乎并不是主要服務(wù)對(duì)象。周勤向觀點(diǎn)新媒體指出，朗詩(shī)美國(guó)業(yè)務(wù)的定位是以本土為主的，客戶(hù)也是以美國(guó)本土的客戶(hù)為主。

　　“不過(guò)，由于朗詩(shī)所選擇的門(mén)戶(hù)城市都是移民比例比較高的城市，因而中國(guó)客戶(hù)也會(huì)占有一定比例。原則上，中國(guó)客戶(hù)的比例不會(huì)超過(guò)30%?！?/p>

　　朗詩(shī)集團(tuán)常務(wù)副總裁申樂(lè)瑩也強(qiáng)調(diào)，在美國(guó)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)還是要以本土化為主，朗詩(shī)打造的項(xiàng)目也是符合美國(guó)客群需求的主流社區(qū)。

　　“朗詩(shī)服務(wù)的一些國(guó)內(nèi)客群也是投資型的，這些高端客群不愿意完全希望住在華人社區(qū)，也希望是主流社區(qū)?！?/p>

　　因而，申樂(lè)瑩指出，在結(jié)合國(guó)內(nèi)外客群需求的基礎(chǔ)上，朗詩(shī)的投資標(biāo)準(zhǔn)就是美國(guó)的門(mén)戶(hù)城市或者經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的核心城市，因?yàn)楹椭袊?guó)一樣，這些城市的人口導(dǎo)入量較大，更好把握需求，同時(shí)這些區(qū)域也往往是當(dāng)?shù)乜腿河X(jué)得不錯(cuò)的。

　　雖然在客群鎖定上與多數(shù)開(kāi)發(fā)商略有不同，但在本土化的過(guò)程中，與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作已成為出海房企的共識(shí)。除了此次牽手Samuels & Associates，朗詩(shī)在之前的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中也多次上演“聯(lián)姻”。

　　“對(duì)于朗詩(shī)美國(guó)來(lái)說(shuō)，不同項(xiàng)目會(huì)有不同的合作模式，但基本上都會(huì)找一些本地公司合作。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是一個(gè)比較本土化的行業(yè)，每個(gè)地區(qū)都有一些在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作得很好，并且具有開(kāi)發(fā)規(guī)范和資源的企業(yè)。朗詩(shī)美國(guó)不會(huì)大包大攬，肯定是要去尋求當(dāng)?shù)睾献?，只是說(shuō)程度上會(huì)有所不同?！鄙陿?lè)瑩解釋道。

　　不可否認(rèn)，與本地公司的合作不僅有助于防范風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也給了朗詩(shī)在合作中進(jìn)行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　除此之外，區(qū)別于中國(guó)出海的其他開(kāi)發(fā)商，朗詩(shī)在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的主體業(yè)務(wù)以外，同時(shí)也整合置業(yè)、移民、留學(xué)、安家四位一體的服務(wù)體系。

　　據(jù)了解，在朗詩(shī)的規(guī)劃中，總資產(chǎn)的10%-15%將配置于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　“未來(lái)朗詩(shī)還將繼續(xù)擴(kuò)大在美國(guó)東海岸紐約、華盛頓和波士頓以及西海岸舊金山、洛杉磯等地區(qū)的投資。”田明的更進(jìn)一步設(shè)想中，上述海外地產(chǎn)業(yè)務(wù)或?qū)⒃诿绹?guó)獨(dú)立上市，或注入朗詩(shī)香港上市公司。