對嘉凱城來說，小鎮(zhèn)雄心當然不可能止步在“60”這一數(shù)字，其三年終極目標是200個城市客廳搭起來的大積木。

　　觀點網(wǎng) 推開會場大門，闖入眼簾的，不是明晃晃的大舞臺，而是一個擺滿展示品的體驗長廊。

　　這不是一場T臺秀，只是嘉凱城城市客廳項目推介會暨全國戰(zhàn)略品牌簽約儀式的一處剪影罷了。

　　自2013年底第一個城市客廳店口落地后，截至目前，嘉凱城已將浙江、江蘇兩省19個客廳項目收入囊中。

　　“到2017年預計布局200個城市客廳，切入6.8億城鄉(xiāng)居民生活?！奔蝿P城董事長邊才華表示。

　　這樣看來，嘉凱城將花費三年的時間來搭建起這個由200個客廳組合的大積木，而真正刺激嘉凱城小鎮(zhèn)雄心的是被其看好的小城市的大未來。

　　在過去一年中，嘉凱城如期開業(yè)的僅有店口城市客廳，今年年底前新增4個開業(yè)項目，明年上半年將有14個。

　　6月26日，前世茂舊將、嘉凱城副總裁王振國向媒體給出了上述緊湊的進程表，尋找新的支點則是新掌舵者王振國的首要任務。

　　客廳的大積木

　　在推介會的體驗長廊上，有一個凹凸起伏的展板，上面鑲嵌的是嘉凱城已經(jīng)落地的19個城市客廳，分布在店口、千島湖、海鹽、塘棲、澤國等多個浙江、江蘇小鎮(zhèn)。

　　“關于落地的選擇，我們已經(jīng)形成一整套標準，包括經(jīng)濟水平、人口數(shù)量、區(qū)域條件等多個因素。”問及客廳到布局，王振國指出。

　　在王振國看來，這一套標準的落定，與嘉凱城長三角城鎮(zhèn)發(fā)展數(shù)據(jù)研究院長時間的大投入密切相關。據(jù)觀點新媒體了解，該研究院與哈佛大學終身教授Peter G Rowe團隊，已完成浙江省43個小城市試點鎮(zhèn)社會資源、商業(yè)形態(tài)、市場供需、消費習慣與能力等指標的全面采集。

　　除已落定的19個項目外，2015年，嘉凱城計劃在長三角區(qū)域新增城市客廳60個，開工47個，且有4個實現(xiàn)商業(yè)運營并開業(yè)。

　　據(jù)王振國介紹，店口城市客廳項目在2月6日開業(yè)后，目前的人流量接近1300人/日，并預計到了8月份這一數(shù)字將達到20000人/日?！白饨鹗杖氩蝗缛肆髁靠煽浚驗槭杖胧强梢宰骷俚??！蓖跽駠赋?，在經(jīng)過一系列調(diào)整后，店口項目日均人流量成倍增長是大概率事件。

　　因此，店口項目的試點、調(diào)整到真正落地，是后面4個乃至未來更多城市客廳進入開業(yè)計劃表的關鍵考量因素。

　　對嘉凱城來說，小鎮(zhèn)雄心當然不可能止步在“60”這一數(shù)字，其三年終極目標是200個城市客廳搭起來的大積木，更為長遠的規(guī)劃則是在條件足夠成熟后，跳出長三角的區(qū)域限制，實現(xiàn)全國布局。

　　“未來我們會從浙江、江蘇等長三角經(jīng)濟強鎮(zhèn)拓展到環(huán)渤海城市群，再到華南、西部等核心城市帶動的點狀城市群?！奔蝿P城集團總裁姜叢華在推介會上發(fā)言稱，為實現(xiàn)上述目標，公司對城市客廳的頂層設計給出了詳細的要求，其中包括小鎮(zhèn)的選擇、落地的標準、產(chǎn)品的物理形態(tài)（2-4萬平方米為宜）以及業(yè)態(tài)的布局等方面。

　　毫無疑問，作為一個城鎮(zhèn)生活服務平臺運營商，無論城市客廳最終落子何處，最終決定起成敗的還是在于運營與管理的能力。

　　推介會體驗長廊中“線下O2O超市體驗”、“一鎮(zhèn)一品”等多個展臺前聚集的大量人群，雖然多少帶點看熱鬧的成分，但反應的實質(zhì)問題則是，城鎮(zhèn)客廳已開始從“概念”走向“實戰(zhàn)”。

　　落地的新支點

　　在“互聯(lián)網(wǎng)＋”盛行的年代，趕上這股潮流成了嘉凱城城市客廳“實戰(zhàn)”第一步，也是撐起這個大積木重要支點之一。

　　體驗長廊到第一站，現(xiàn)場工作人員給我們展示的是一個能夠通過手機信號檢測人流的操作系統(tǒng)，“通過這個程序，我們能夠監(jiān)測到消費者在商場中那個位置集聚程度最高，這將為我們的店鋪招租及業(yè)態(tài)布置提供清晰的視圖與數(shù)據(jù)?！?/p>

　　招商、招租只是第一步，如何將商家的線下物理空間與線上體驗結(jié)合起來，則是城市客廳需要考量的第二步，這也就有了體驗長廊到第二站“線下020超市體驗”及第三站“線下020智能購物”。

　　第二站，據(jù)現(xiàn)場展示人員介紹，未來這個線下020超市有別于客廳中已經(jīng)存在的超市或大賣場，“我們提供的物品相對會比較高級精致，例如從自貿(mào)區(qū)引入的聯(lián)合莊園的水果等，未來還將配合客廳中已有商家做一些活動”。

　　這樣看來，與實際銷售效果相比，上述方法的引入更多集中在其對人流的導入及集聚作用，“由于能支撐的人群相對有限，因此，短時間內(nèi)大力推進這一模式還是比較困難的”。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)的支點，“一鎮(zhèn)一品”則是嘉凱城給出的另一大支點。在體驗長廊到第四站，展臺上擺置了很多印有“同山燒“牌子的酒瓶，“這種酒在紹興當?shù)靥貏e有名，只是外地人不熟悉”。

　　對此，王振國表示，未來在打造城市客廳過程中，嘉凱城會根據(jù)一些小鎮(zhèn)的特色來培育一些具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，并將在嘉凱城所有項目中進行銷售，而公司的凱思達基金也將為此提供給資金支持。

　　歷史資料顯示，凱思達是嘉凱城旗下專業(yè)的股權投資管理公司，致力于為城鎮(zhèn)生活服務平臺戰(zhàn)略提供資金支持和發(fā)展空間，并于2014年已聯(lián)手中國再保險有限公司發(fā)起設立50億城鎮(zhèn)發(fā)展專項基金。

　　在孵化特色產(chǎn)品外，嘉凱城還將選取一些有特色的小鎮(zhèn)發(fā)展文化、旅游產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，在千島湖項目上，其一邊將發(fā)展當?shù)靥厣穆糜挝幕~文化，另一方面還將與中關村文創(chuàng)游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造“中國首個永不落幕的ChinaJoy”。

　　“就像義烏有一個全球互聯(lián)網(wǎng)大會一樣，以后千島湖就有一個ChinaJoy?！蓖跽駠鴮τ^點新媒體表示，通過這種方式，未來城市客廳能覆蓋的人群就不僅限于當?shù)厝丝?，而是可以吸附一部分外來旅游者等?/p>

　　另外值一提的是，相比上述運營上的新支點，對于資金沉淀過多的城市客廳項目來說，“輕資產(chǎn)”才是撬動勢頭的大支點。

　　據(jù)觀點新媒體現(xiàn)場了解，未來嘉凱城將逐漸嘗試管理輸出等輕資產(chǎn)模式，主要是在三四線城市收購一些經(jīng)營不善的商業(yè)項目，再對其進行一定的改造升級。

　　“這種方式其實也有一定的風險，因為收購項目可能在設計、區(qū)域等方面都不適合建城市客廳，但這絕對是我們未來發(fā)展很重要的一個方向?！蓖跽駠嘎?，目前已有一個項目在洽談中。