萬科和招商或是今年南京市場“頭把交椅”的有力競奪者，加之此前將目標定在百億的世茂，南京樓市不免要上演一場“三國演義”。

　　觀點網(wǎng) 邁過“金三”步入“銀四”，房企在業(yè)績達標的“新賽季”已經(jīng)走過了一段不短的征程，而在南京市場，不少開發(fā)商也經(jīng)紛紛亮出底牌，一較高下之意顯露無疑。

　　在這其中，同為“南派”房企的萬科和招商無疑是動作尺度最大的。4月13日，萬科以27億元競得的江寧九龍湖地王項目規(guī)劃公示。根據(jù)規(guī)劃，未來該項目將打造13棟30層左右的高層住宅。

　　在此前數(shù)日，招商蘭溪谷也公布了項目規(guī)劃。頗為巧合的是，在萬科和招商的宣傳口徑中，“8盤聯(lián)動”的字樣赫然在列。而這也意味著，雙方各自都實現(xiàn)了在南京市場史無前例的“狂飆”盛況。

　　鑒于8盤齊奏的充足貨源，市場上不少觀點都認為，萬科和招商或是今年南京市場“頭把交椅”的有力競奪者，加之此前將目標定在百億的世茂，南京樓市不免要上演一場“三國演義”。

　　不過，在充滿變數(shù)的樓市考場，最終成績還要看各自的答題情況。

　　萬科招商“8盤聯(lián)動”

　　據(jù)了解，上個月招商地產(chǎn)相繼公布旗下四個全新項目的案名，加之此前在售項目，其宣稱的8盤聯(lián)動之勢已啟幕。

　　觀點新媒體查閱資料發(fā)現(xiàn)，上述8個項目分別為招商蘭溪谷、招商1872、招商依云郡、招商方山里、招商依云尚城、招商紫金山1號、招商雍和府以及世茂招商語山。

　　值得一提的是，招商雍和府和世茂招商語山并非招商地產(chǎn)100%權(quán)益擁有。其中，位于河西的招商雍和府項目由上海建工競得，而后，該項目引入招商、朗詩以及平安不動產(chǎn)，于項目中招商地產(chǎn)持有6.03%的股權(quán)。

　　而世茂招商語山原為世茂房地產(chǎn)所有，雙方將采取合作模式進行開發(fā)。早前，招商內(nèi)部人士透露，今年是南京招商轉(zhuǎn)型之年，其將采用多盤聯(lián)動為策略，利用剛需做規(guī)模，豪宅做影響力。

　　“從2014—2018年，招商要用5年的時間，穩(wěn)居南京房地產(chǎn)前三甲。”該人士指出。

　　與之同時，南京招商也表示，其未來的愿景將打造成“小招商”，走“產(chǎn)城融合”的線路，不僅要深耕南京，同時布局寧鎮(zhèn)揚。

　　具體為，“以房地產(chǎn)開發(fā)銷售為核心業(yè)務(wù)，商業(yè)開發(fā)及物業(yè)運作為兩翼。積極開拓養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、綠色地產(chǎn)、舊城改造、產(chǎn)業(yè)園、衛(wèi)星城規(guī)劃建設(shè)，并嘗試房產(chǎn)金融的可行性。”

　　此外，隨著去年拿下的三幅地塊以及城中豪宅項目的動工，與招商地產(chǎn)一樣，萬科在南京也吹響了8盤齊奏的號角。包括萬科金域藍灣、萬科九都薈、萬科新都薈、溧水萬科城、萬科尚都薈、萬科璞悅山、萬科安品街項目以及九龍湖G83項目在內(nèi)8個項目將成為南京萬科今年的業(yè)績來源。

　　因而，也有部分業(yè)內(nèi)認為，今年南京樓市的銷冠或?qū)⒁字魅f科。并且，有別于以往，今年萬科的3個新項目將采用新的“跟投”形式操盤，操盤將不再是工程系統(tǒng)出身的項目經(jīng)理負責(zé)，新模式帶來的轉(zhuǎn)變是誰有能力誰上。

　　“三巨頭”角力榜首之爭

　　然而，在萬科、招商上演8盤“狂飆”的同時，去年南京銷冠世茂也將目標定在了100億元。顯然，世茂的“進取心”也使南京樓市頭把交椅的爭奪增添看點。

　　據(jù)南京世茂營銷經(jīng)理田川介紹，2014年世茂其實還有一部分由于辦理公積金貸款超高層無法備案的情況不能計入的銷售額，貨值大概有十幾億，而目前旗下海峽城、世茂外灘新城和世茂君望墅3家樓盤總市值超過百億元。

　　不過，對世茂而言，今年營銷戰(zhàn)略的調(diào)整或許會在一定程度上影響產(chǎn)品的去化。據(jù)了解，近期南京世茂在產(chǎn)品上進行了一系列調(diào)整，其明星項目世茂外灘新城和世茂君望墅均采取了毛坯改精裝的策略，而這也被視作是世茂重利潤營銷模式的回歸。

　　策略調(diào)整伴隨的是銷售均價的拔高，以世茂外灘新城為例，改精裝后該項目的銷售均價也由此前的19000元/平方米上揚至25000元/平方米。而在價格敏感的南京市場，世茂的舉措或許難以使其將利潤與去化雙重好處照單全收。

　　某種程度上而言，世茂給了后來者更多趕超的機會。此外，南京知名地產(chǎn)評論人士尹霄飛向觀點新媒體表示，世茂去年的三大主力項目中，世茂外灘新城和君望墅其實也都已臨近尾盤。

　　而在其看來，萬科與招商的PK，萬科無疑要更勝一籌。“在營銷方面，萬科可能會更加強勢一點，并且從購房者的認知角度，萬科也要強于招商。”

　　與此同時，他強調(diào)，萬科雖然有望在銷售上拔得頭籌，但前提是其位于溧水的大盤萬科城有足夠的吸引力，以及南站的都薈系列不會因大校機場問題而影響工期。

　　此外，尹霄飛還指出，榮盛以及弘陽也是今年南京市場期待值很高的兩家企業(yè)。據(jù)觀點新媒體了解，榮盛今年的銷售目標為52億元。

　　在“新人”異軍突起之時，同樣也有因貨源不足而調(diào)低目標的企業(yè)。其中，2014年的銷售亞軍中海由于貨量不多，銷售指標僅定為30億元，同為曾經(jīng)三甲座上客的保利目標也僅為40億。