不管這是一場蓄意進取的自我救贖，還是一次風險極大的豪賭，或許都是老宋和綠城必須要作出的改變，盡管現(xiàn)在還不知道這樣的改變是否正確。

　　觀點網(wǎng) 此前不喜歡巡視項目的宋衛(wèi)平，這趟青島行卻安排得相當高調。

　　1月23日，綠城集團董事長宋衛(wèi)平來到青島，與青島綠城業(yè)主及媒體進行交流，回應業(yè)主和媒體提出的問題，并分享綠城未來發(fā)展思路。

　　該趟青島行宋衛(wèi)平遇上支持業(yè)主舉橫幅接待，活動分為業(yè)主代表見面及媒體見面兩個部分，其中原定一個小時的業(yè)主代表見面會，最終“暢聊四個小時”。

　　很顯然，宋衛(wèi)平試圖通過高調的個人秀盡量消減青島理想之城“六五折事件”的影響。

　　2014年10月，青島綠城理想之城項目出現(xiàn)“六五折甩賣事件”，且項目原本承諾配建的小學和中學沒有兌現(xiàn)等問題。

　　解決問題之余，宋衛(wèi)平在這次懇談秀中還暢想，其回歸綠城后將帶來的新變化。其中最引人注意的就是稱綠城未來最大改變將在于縮減豪宅業(yè)務占比，轉而尋求中低端剛需市場。

　　綠城“理想之城”

　　面對業(yè)主就理想之城未能兌現(xiàn)的小學、中學配建的責問，宋衛(wèi)平回應稱，會加快建設幼兒園，想拿一個先做試點，幼兒園實在不行，就建一個。

　　宋衛(wèi)平同時表示：“2015年將是理想之城這個項目的教育年，除此之外，項目的商業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老配套也將作為工作中的重點?！?/p>

　　隨后的懇談會上，宋衛(wèi)平披露了回歸綠城后對綠城發(fā)展方向的思考。他提出，未來綠城將逐漸由房地產(chǎn)開發(fā)商變成城市生活服務商。

　　“比如，以往綠城40%到50%左右的銷售額來自給富有人造頂級住宅，2015年開始，綠城會做一個調整，這一板塊可能只占10%-20%份額?！?/p>

　　宋衛(wèi)平介紹，未來綠城將為中國城市里面最主體的人群“白領”建房，營造他們所需要的生活空間，提供他們所需要的各類服務。

　　“綠城將盡可能推動80、90后城市白領的生活品質、豐富程度和生活幸福程度，這是回到綠城后要做的事情。”

　　宋衛(wèi)平還表示，未來綠城將考慮以業(yè)主入股的方式進行資金籌措，同時考慮設置社區(qū)金融，即幫助綠城業(yè)主進行資金管理，保證業(yè)主每年25%到30%的增長。

　　“在這個增長過程里面，會有更多業(yè)主成為綠城的服務對象和股民，通過這種信托服務，直接眾籌，既盤活資金又可以借助業(yè)主的資金幫助綠城發(fā)展?！?/p>

　　在養(yǎng)老業(yè)務方面，宋衛(wèi)平稱，未來綠城規(guī)劃建設的養(yǎng)老叫做太學，老人要重新上學。這種養(yǎng)老模式是集中老人們在一個學院里面，做住校生或者是走讀生。

　　據(jù)了解，上述“太學模式”，已經(jīng)在綠城的烏鎮(zhèn)雅園項目中有所嘗試。

　　轉型是否可行？

　　經(jīng)歷融綠交易事件輪番轟炸后，市場依舊關注上海融綠平臺最終歸屬、部分綠城人員跟隨融創(chuàng)團隊撤離帶來的人員動蕩、與中交合姻后將如何融合等問題，這一切都需要宋衛(wèi)平去梳理條順。

　　在處理這團亂麻之前，宋衛(wèi)平卻突然公布綠城新的轉型思路，即城市生活綜合服務商。

　　最大的變化在于將之前主打的豪宅產(chǎn)品部分占比縮減，從“以往40%-50%銷售額是頂級豪宅”調整為“該板塊可能只占10%-20%份額”。

　　換個說法就是，以打造頂級豪宅贏得口碑的綠城放下身段，收縮豪宅部分占比，轉身進軍剛需市場。

　　宋衛(wèi)平稱，綠城將盡可能把上述轉型方向用商業(yè)模式一個個做出來，推動80、90后城市白領生活品質、豐富程度和生活幸福程度，“這是回到綠城要做的事情”，同時也是他追求的“理想之城”。

　　這樣的做法對現(xiàn)在處于動蕩中的綠城究竟意味著什么？老宋心里自然有一番思量。而在市場中的反響，多位業(yè)內(nèi)人士認為，這樣的動作極可能意味著步子邁得過大，甚至會傷及現(xiàn)在綠城的基礎。

　　“綠城的根基在于豪宅做得好，已經(jīng)形成了市場口碑，這部分也是綠城的核心競爭力。若是放棄這部分優(yōu)勢，轉向并沒有太多經(jīng)驗的低端市場，無異于舍長取短?！笔袌鋈耸恐赋觯骸艾F(xiàn)在的剛需市場稱為紅海也不為過，競爭激烈。像是無論是巨無霸萬科、恒大、碧桂園還是新勢力陽光城、新城等，剛需市場細分領域都已經(jīng)站滿了對手?！?/p>

　　“綠城現(xiàn)在轉型剛需所依憑的優(yōu)勢，無非是豪宅領域所累積的品質、口碑等，在剛需市場是否可行還有待檢驗?！?/p>

　　同時，綠城以往為市場詬病的成本管控問題，在融綠風波之前未有改善，轉向剛需無疑更為突顯。市場人士稱，剛需市場講究高周轉也意味著利潤微薄，成本管控上省出的每一分錢都能轉化為利潤。

　　“按照綠城以往的風格，不管是行政管理上的成本管控還是項目用材施工上的成本管控，都不是‘高手’，甚至可以說綠城并不擅長壓縮及控制成本?！?/p>

　　“與此同時，綠城還需面對轉向剛需市場后對原有高端市場口碑的損害?！鄙鲜鋈耸糠Q：“不管這是一場蓄意進取的自我救贖，還是一次風險極大的豪賭，或許都是老宋和綠城必須要作出的改變，盡管現(xiàn)在還不知道這樣的改變是否正確?！?/p>