在長期處于下行的杭州樓市中，龍湖春江酈城的熱銷或許仍然是一個“個案”。

　　觀點網(wǎng) 10月13日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布公告，公司首九月實現(xiàn)合同銷售額323.8億元，約占全年銷售目標的56.8%。

　　對此，龍湖方面稱，“展望四季度，集團在持有物業(yè)及銷售物業(yè)方面仍頗具亮點”，而近日開盤熱銷的杭州龍湖·春江酈城無疑是其中的“亮點”之一。

　　龍湖業(yè)績公布的前一天，10月12日，杭州龍湖·春江酈城首次開盤，共推出839套房源。截至當晚21點，據(jù)龍湖售樓部消息，項目開盤3小時銷售9成，認購金額達21億元。

　　“意外”熱銷的龍湖

　　作為龍湖今年在杭首個入市項目，春江酈城此次開盤一次性推出2、3、4、5、8、9號樓，成為2014年杭州樓市首開房源套數(shù)最多的項目。

　　而對于該項目“意外”的熱銷，市場給出的思考則不僅限于直觀的數(shù)字。在杭州業(yè)內(nèi)人士丁建剛看來，春江酈城的成功有必然也有偶然，“(該項目)有很大的稀缺性，但這并不是每家公司都具備的”。

　　在春江酈城之前，該區(qū)域“連大型超市都沒有”。丁建剛表示，因為其所處區(qū)域暫時還沒有綜合體項目，因此“有就是它最大的優(yōu)勢”。

　　資料顯示，今年1月22日，龍湖經(jīng)過三十七輪競價成功PK中糧、金地，以總價42億元，樓面價10223元/平米競得原規(guī)劃中糧大悅城的濱江中興單元商住地塊。

　　在龍湖拿下濱江該綜合體地塊前，此地塊已拋荒長達10年，因此“濱江區(qū)對該綜合體項目也期待了十年”。

　　此外，丁建剛還指出，春江酈城所處區(qū)塊旺盛的購房需求，則是其熱銷“最大的必然”。作為杭州的副城，濱江區(qū)的供需關系比較正常，而其他各區(qū)，特別是余杭區(qū)，市場供應已嚴重超過需求。

　　銷售數(shù)據(jù)顯示，春江酈城是次首開中，所開6幢樓棟中138平米與168平米大戶型銷況較佳，其中，168平米全部售罄，目前僅剩少量經(jīng)典90平米三房。

　　丁建剛認為出現(xiàn)這種現(xiàn)象，“毫無疑問是(因為)濱江區(qū)有改善型需求”。據(jù)其介紹，春江酈城周邊現(xiàn)有十來個老樓盤，改善型客戶群較多。

　　資料顯示，春江酈城位于濱江的核心板塊，雖然目前周邊暫無在售全新盤。此外，濱江所處的杭州高新技術開發(fā)區(qū)中，龐大的白領階層客戶群則構成了春江酈城又一購房主力。

　　仍然下行的杭州樓市？

　　自8月23日啟動認籌，龍湖·春江酈城一度被視為全面解限解貸后杭州樓市的“風向標”，甚至有相關市場分析指出，“它的成功將為杭州樓市找回信心，引領杭州樓市進入一個新拐點。”

　　然而，就在龍湖春江酈城開盤的前一天，某研究機構發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年9月北上廣等十大城市的住宅均價為18990元/平方米，環(huán)比下跌1.23%，為連續(xù)第5個月下跌。其中，杭州環(huán)比下跌2.16%，跌幅居十大城市首位。

　　事實上，在杭州樓盤低價首開、降價甩賣已成為普遍現(xiàn)象，有些區(qū)塊甚至出現(xiàn)集體降價。今年9月，蕭山區(qū)多個新建住宅項目售價下降幅度超過30%，甚至出現(xiàn)月度成交均價直降5000元/平方米。

　　雖然目前限購限貸已全面松綁，但政策利好卻未能立即提振杭州樓市整體成交均價。在此背景下，春江酈城此次推出的90平方米、138平方米和168平方米主力戶型，起價21888元/平方米，90平小戶型均價23000元/平方米至24000元/平方米，預計整體均價24180元/平方米。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士顧曉立認為合理定價也是熱賣的重要因素，“在價格方面，春江酈城還是做得比較到位，大戶型定價低，小戶型定價高，能使各戶型在總價方面較為均衡”。

　　雖然在成交均價方面，春江酈城未能直接受益于松動的樓市政策，但選擇在此節(jié)點入市，無法忽視樓市政策帶來的利好。

　　7月28日，杭州市發(fā)文稱，從7月29日零時起，購買主城區(qū)140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢記錄。也許，這成為春江酈城168平方米大戶型售罄最為直接的政策因素。

　　不過，在長期處于下行的杭州樓市中，春江酈城的熱銷或許仍然是一個“個案”。

　　對此，丁建剛表示，雖然春江酈城的熱賣并不能上升到徹底扭轉(zhuǎn)杭州樓市未來走勢的高度，但不可否認的是，其對杭州市場的復蘇還是有一定的積極作用。

　　業(yè)內(nèi)人士嚴躍進也認為，樓盤熱銷，自然能夠改變市場預期。“尤其在目前放開購房條件后，一些在杭州工作的外來人口，都愿意在杭州定居。這樣一個樓盤熱銷，說明市場預期出現(xiàn)了扭轉(zhuǎn)。”上述人士如是評價。