對(duì)碧桂園而言，突破千億已經(jīng)可期，但是要達(dá)到1280億目標(biāo)還需要再?zèng)_一把。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 千億房企中，碧桂園的九月銷售數(shù)據(jù)算是姍姍來遲。10月13日晚間，碧桂園控股有限公司公布，截至2014年9月30日止九個(gè)月，公司及其附屬公司共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約810.2億元；合同銷售建筑面積約1208萬平方米。

　　9月單月，碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售85.1億元，環(huán)比上升13.8%；合同銷售建筑面積127萬平方米，環(huán)比增加19.6%。

　　按照今年1280億元的全年目標(biāo)計(jì)算，碧桂園前三季度銷售達(dá)成目標(biāo)的63.3%，接下來的三個(gè)月將是決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，除去加推貨量，碧桂園也正在打出號(hào)稱“史上最強(qiáng)讓利風(fēng)暴”的優(yōu)惠促銷，同時(shí)也正在構(gòu)建全民營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)意欲促進(jìn)銷售。

　　1280億的任務(wù)

　　截至目前，萬科、恒大、保利、中海系也已先后公布前三季銷售數(shù)據(jù)。半年即突破千億的萬科，前九月累計(jì)銷售金額1490.6億元。恒大也以982.4億元逼近千億大關(guān)，保利及中海系的銷售額分別為917.9億元及1055.9億港元。

　　相較其他千億成員，碧桂園的銷售稍顯遜色。今年3月，碧桂園總裁莫斌在回應(yīng)全年目標(biāo)是否過于樂觀的提問時(shí)表示，在“分類調(diào)控”的政策下，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)是平穩(wěn)狀態(tài)，集團(tuán)全年目標(biāo)為增長(zhǎng)20%，“你說是樂觀了，可能還有人說是保守了。”

　　但今年前九月的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，或許較碧桂園年初的預(yù)期更為殘酷。對(duì)碧桂園而言，突破千億已經(jīng)可期，但是要達(dá)到1280億目標(biāo)還需要再?zèng)_一把。

　　按照銷售進(jìn)度，碧桂園第四季度承擔(dān)著470億元的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，意味著每個(gè)月需要完成156.6億元銷售。值得注意的是，除了1月份的176.7億元，碧桂園今年其余8個(gè)月的單月業(yè)績(jī)都未曾超過100億。

　　2013年第四季碧桂園砍下413億銷售，以占比近四成的推力將其送入千億軍團(tuán)。相似的是，今年剩余三個(gè)月的業(yè)績(jī)也將成為碧桂園的定局勝負(fù)手。

　　據(jù)觀察，碧桂園旗下各地的多個(gè)新項(xiàng)目正在緊密籌備開盤。如深圳北片區(qū)的碧桂園翡翠山、首個(gè)環(huán)北京區(qū)域大盤碧桂園九龍灣、海南碧桂園珊瑚宮殿及廣州碧桂園中新首府等項(xiàng)目都預(yù)計(jì)將在10月及11月入市。

　　除此以外，碧桂園也已經(jīng)展開大規(guī)模的營(yíng)銷攻勢(shì)，在啟動(dòng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)的同時(shí)，也正在嘗試將其全民營(yíng)銷手段結(jié)合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　“全民營(yíng)銷”沖業(yè)績(jī)

　　近日，碧桂園發(fā)布一款名為“鳳凰通”的手機(jī)營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)品。該項(xiàng)應(yīng)用由碧桂園自主開發(fā)，是其8月上線的“全民營(yíng)銷”微信平臺(tái)的升級(jí)版，截至9月24日已向旗下74個(gè)項(xiàng)目開通。

　　碧桂園推出的該項(xiàng)應(yīng)用平臺(tái)具備注冊(cè)、項(xiàng)目瀏覽、搶紅包、推介及結(jié)傭查詢等功能，推薦人通過軟件推薦客戶成功購(gòu)買碧桂園房源便可獲得最高可達(dá)4%的稅前傭金。

　　此外，早前于9月25日，碧桂園已經(jīng)打出“史上最強(qiáng)讓利風(fēng)暴”的促銷宣傳。即日起碧桂園老業(yè)主憑1元錢在項(xiàng)目銷售中心或IEC(國(guó)際展銷中心)即可換購(gòu)1張面值1萬元的購(gòu)房券，可按已購(gòu)產(chǎn)品的類型兌換相應(yīng)數(shù)量。

　　其中，洋房業(yè)主最多可換購(gòu)10張(即10萬)，別墅(含200方以上大平層及復(fù)式單位)業(yè)主最多可換購(gòu)30張(即30萬)，鉆石墅業(yè)主最多可換購(gòu)50張(即50萬)。購(gòu)房券可由業(yè)主自用，亦可轉(zhuǎn)贈(zèng)使用。

　　接近碧桂園的人士曾向觀點(diǎn)新媒體表示，10張、30張和50張的優(yōu)惠券使用并不是每個(gè)樓盤都適用，會(huì)因不同區(qū)位和價(jià)格而異，但“該優(yōu)惠活動(dòng)將在碧桂園全國(guó)所有在售項(xiàng)目進(jìn)行推廣，時(shí)間持續(xù)到10月底。”

　　事實(shí)上，圈層營(yíng)銷及強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力被普遍認(rèn)為是碧桂園去年業(yè)績(jī)翻番的最大武器。但是同樣的營(yíng)銷手段在當(dāng)前的市況下能否再次收獲同等效果仍有待觀察。

　　有市場(chǎng)分析認(rèn)為，今年開發(fā)商的營(yíng)銷手段層出不窮，但在對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期沒有上升的前提下，購(gòu)房者也會(huì)陷入麻木。

　　不過，當(dāng)下的樓市現(xiàn)狀是各大房企紛紛祭出各種營(yíng)銷手段促進(jìn)銷售。萬科已經(jīng)打出全名營(yíng)銷O2O、一二手?jǐn)?shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、聯(lián)合淘寶推出“淘萬”行動(dòng)，華潤(rùn)10月則推出39城每日勁推1000套特價(jià)房促銷，而廣東保利董事長(zhǎng)余英更為直接，購(gòu)房者只要私信其微博即可獲得樓盤優(yōu)惠。