綠城再也不是一直堅(jiān)持不降價(jià)宋氏綠城。對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活調(diào)整價(jià)格，才是銷(xiāo)售的王道。

　　觀(guān)點(diǎn)網(wǎng) 在孫宏斌正式接手綠城后，9月20日，綠城和融創(chuàng)在杭州樓市再一次戲劇性“相遇”。

　　與融創(chuàng)杭州印開(kāi)盤(pán)同日，綠城九龍倉(cāng)合作的項(xiàng)目——錢(qián)塘明月首開(kāi)，共推出168套房源，售價(jià)定在20188元/平方米起。據(jù)開(kāi)發(fā)商最新消息，該項(xiàng)目當(dāng)日去化九成。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)“錢(qián)塘明月”此次開(kāi)盤(pán)均價(jià)在25000-27000元/平方米，對(duì)比綠城此前30000元/平方米的宣傳均價(jià)，價(jià)格上做了大幅度下調(diào)。

　　對(duì)此，杭州業(yè)內(nèi)人士丁建剛認(rèn)為，(該項(xiàng)目)起售價(jià)定在兩萬(wàn)左右，只能算是低開(kāi)，不過(guò)相較其約13000元/平方米的拿地價(jià)，“就算是低開(kāi)也能保本”。

　　蕭山保本低開(kāi)

　　“錢(qián)塘明月”是綠城和九龍倉(cāng)進(jìn)入杭州蕭山的首個(gè)項(xiàng)目，位于蕭山新區(qū)CBD核心區(qū)，總建筑面積約28萬(wàn)平方米，規(guī)劃9棟全精裝高層精品公寓。

　　是次首開(kāi)，“錢(qián)塘明月”推出2、4號(hào)樓精裝修房源共計(jì)168套，其中88-117平方米小戶(hù)型均價(jià)約在25000元/平方米，而133平方米戶(hù)型的均價(jià)要高出1000元/平方米。

　　翻查資料，該項(xiàng)目為九龍倉(cāng)聯(lián)合綠城于2013年12月18日經(jīng)300多輪舉牌競(jìng)價(jià)，以總價(jià)約25.76億元收入囊中，溢價(jià)率達(dá)69.82%，折合樓面價(jià)近1.36萬(wàn)元/平方米，一舉成為杭州蕭山區(qū)2013年的單價(jià)地王。

　　次日，綠城便發(fā)布公告宣布正式操盤(pán)該項(xiàng)目，項(xiàng)目命名為綠城九龍倉(cāng)·錢(qián)塘明月。

　　綠城本次以20188元/平方米的起價(jià)入市，相較1.36萬(wàn)元/平方米的樓面地價(jià)，著實(shí)是“保本低開(kāi)”。

　　對(duì)此，杭州業(yè)內(nèi)人士顧曉立在接受觀(guān)點(diǎn)新媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在蕭山目前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，低開(kāi)肯定是綠城和九龍倉(cāng)的首選，關(guān)鍵是看其低開(kāi)的幅度有多大。

　　此外，他指出，綠城也想借“價(jià)格戰(zhàn)”契機(jī)，以低價(jià)來(lái)撬動(dòng)一些大戶(hù)型客戶(hù)。

　　孫氏綠城新規(guī)

　　事實(shí)上，在丁建剛看來(lái)，綠城選擇低開(kāi)入市是“理所當(dāng)然”，整個(gè)市場(chǎng)都在降價(jià)。“現(xiàn)在杭州所有的樓盤(pán)都低開(kāi)，不低開(kāi)就賣(mài)不掉，杭州目前有超過(guò)100個(gè)樓盤(pán)在虧損賣(mài)樓。”

　　數(shù)據(jù)顯示，1-8月，杭州蕭山共成交商品房7732套，銷(xiāo)售面積同比增加4萬(wàn)平方米，成交金額卻下降2個(gè)億。

　　此外，隨著“金九銀十”開(kāi)盤(pán)潮的到來(lái)，蕭山可售的房源也在持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月31日止，蕭山可售房源達(dá)24600多套，趨處于新的歷史高位。

　　據(jù)了解，自孫宏斌接手后，綠城再不是一直堅(jiān)持不降價(jià)的宋氏綠城。對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活調(diào)整價(jià)格，才是銷(xiāo)售的王道。

　　“錢(qián)塘明月”項(xiàng)目此輪低價(jià)首開(kāi)的逆勢(shì)熱銷(xiāo)，顯然足證孫氏“隨行入市”價(jià)格策略的靈活。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，該項(xiàng)目相對(duì)周邊其他樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，其有“地段、品牌和精裝”的優(yōu)勢(shì)。加上，錢(qián)塘明月本次推出的也是綠城首次推出90平方米小戶(hù)型產(chǎn)品，這些調(diào)整均是孫氏綠城適應(yīng)市場(chǎng)的策略轉(zhuǎn)變。

　　顧曉立表示，“小戶(hù)型是孫宏斌接手綠城后，帶來(lái)的一種改變”，按照市場(chǎng)節(jié)奏來(lái)推盤(pán)，“入市總價(jià)低，議價(jià)空間也不大”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年6-8月，在孫宏斌正式接手的三個(gè)月里，綠城的合約銷(xiāo)售額由去年同期的147億元，增長(zhǎng)至今年的162億元，增幅10%。

　　因此，在市場(chǎng)看來(lái)，孫宏斌掌控的綠城比宋衛(wèi)平時(shí)代有更強(qiáng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)及更高毛利和投資收益率。