“三盛現(xiàn)在想做還是立足于社區(qū)、區(qū)域。所以業(yè)態(tài)的組合，品質(zhì)是放在第一位，規(guī)模放在第二位。”

　　2014博鰲房地產(chǎn)論壇·特寫 相比與其他閩系房企的每年近50%幅度的擴張速度，福州的三盛地產(chǎn)集團一直都以穩(wěn)健的步伐在前進。而常務(wù)副總裁梁川先生在接受觀點新媒體博鰲直播間訪問時，曾多次談及三盛的發(fā)展模式。

　　在其眼中，任何一個模式如果要落地，都需要想得很細，而三盛現(xiàn)在也在整合方式。

　　據(jù)其介紹，三盛地產(chǎn)提出“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)組合和一二三級聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式。所謂“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)組合即以住宅為核心，同時X和Y代表三盛地產(chǎn)正在進行的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)多業(yè)態(tài)開發(fā)的內(nèi)容，包括教育、養(yǎng)老、旅游、商業(yè)、文創(chuàng)、親子、物業(yè)等。

　　其中，梁川還著重介紹了其在物業(yè)發(fā)展上的想法。其認為，其實企業(yè)可以跟很多物業(yè)公司進行聯(lián)盟，把商業(yè)模式擴張好，大家利潤共享。不一定要收購別人股權(quán)，也可以在現(xiàn)有的小區(qū)當中，把業(yè)務(wù)做寬、做深。

　　“一個小區(qū)可能大的社區(qū)可能有上萬戶客戶，上萬戶有4、5萬人，如果把所有的生活需求都可以做好，這本身就是一個非常大的生意。之后再聯(lián)盟很多其他的物業(yè)小區(qū)，收購。重質(zhì)不重量這才是健康可持續(xù)發(fā)展道路。”

　　“三盛現(xiàn)在想做還是立足于社區(qū)、區(qū)域。所以業(yè)態(tài)的組合，品質(zhì)是放在第一位，規(guī)模放在第二位。”

　　據(jù)其介紹，三盛在北京周邊有8500的一個項目，這是三盛現(xiàn)在最大的項目。“這個項目可能要建十年，業(yè)態(tài)要規(guī)劃非常多，非常大。”

　　毫無疑問，如果三盛要將“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)模式應(yīng)用推廣到新項目，首要要求便是新項目的體量足夠大。

　　但是梁川顯然不認同這樣的看法，其解釋說：“真正大的是什么？是萬達做的新的文娛產(chǎn)業(yè)。萬達文化產(chǎn)業(yè)這才是真正大，這是對一個城市的經(jīng)營。”

　　“現(xiàn)在三盛也有400、500畝、100多畝的項目，地塊可能位于市中心，確實沒有那么大，也沒有辦法那么大。這個時候，做上面的模式，就要做取舍。”

　　比如說，可能因為地塊位于非常中心的地方，本身配套就很齊全，可能就不用建們學(xué)校，親子規(guī)?？梢宰龅帽容^小，文創(chuàng)就跟本身已有社區(qū)文創(chuàng)結(jié)合、改良。

　　每個項目，每個地塊都是不一樣，都不是完全的，都不是現(xiàn)成擺在這里套模式，而是我們需要適應(yīng)項目。

　　“歸根結(jié)底，無非小項目有小項目的玩法，但商業(yè)模式是完整的，三盛可以根本具體的項目做一些增減。但最終商業(yè)模式需要想清楚，有一些做加法，有一些做減法，這樣才是合適。”梁川如此強調(diào)稱。

　　此外，據(jù)其介紹，在三盛的項目中高端項目比例不低，無疑，該公司也面臨了高端項目所面臨的低去化的問題。

　　“大家講的剛需，但大家認真想什么是剛需，是80平米以下是剛需？還是70平米以下的剛需？”梁川反問道。

　　為了解釋清楚這個問題，梁川還舉了個例子：“有人想買別墅，他希望要獨棟別墅，他現(xiàn)在生活方式在改變，他必須要買這樣的產(chǎn)品，對他來說就是剛需。”

　　“但他永遠不會買80平米以下房子，這對于他沒有意義，這種客群從絕對數(shù)量上來講，當然沒有買80平米客戶絕對數(shù)量那么大。但是如果一家公司的商業(yè)模式做好了，這一類型客戶都認可你，這個數(shù)量也是非常大。”

　　中國最大特點就是市場非常大，每一家公司最重要就是清楚把自己的差異化的核心競爭力，到底在哪里。想清楚以后，目標客群可以鎖定，他們就都是你的剛需客群。