歐陽(yáng)捷透露，該定價(jià)策略基于公司對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)充分考量，預(yù)期以價(jià)格贏得開頭炮。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 素有“價(jià)格殺手”稱號(hào)的新城集團(tuán)，有意將價(jià)格策略延續(xù)至新開拓的杭州市場(chǎng)。

　　作為新城在杭州的首個(gè)項(xiàng)目，新城山語(yǔ)院6月21日正式開盤，起價(jià)僅5678元/平方米。官方消息稱，當(dāng)日認(rèn)購(gòu)率達(dá)到90%。

　　而目前在成交逐步走低，市場(chǎng)仍處在走低預(yù)期中的杭州市場(chǎng)，“低價(jià)”與“降價(jià)”已經(jīng)成為市場(chǎng)常規(guī)。

　　浙報(bào)傳媒研究院院長(zhǎng)丁建剛指出，市場(chǎng)降溫有愈演愈烈之勢(shì)，“降價(jià)幾乎是開發(fā)商撬動(dòng)市場(chǎng)的唯一手段，雖然這一手段，并不都有效。”

　　對(duì)新城項(xiàng)目，丁建剛認(rèn)為，“確實(shí)夠低，算是(價(jià)格)殺手”，但他同時(shí)也指出，“現(xiàn)在市場(chǎng)殺手只會(huì)層出不窮，一個(gè)個(gè)都拎起菜刀，向自己的手臂砍去。”

　　不過新城控股集團(tuán)有限公司高級(jí)副總裁歐陽(yáng)捷，則不太認(rèn)同杭州市場(chǎng)悲觀走勢(shì)。他認(rèn)為盡管杭州市場(chǎng)一些板塊供求關(guān)系有問題，市場(chǎng)回暖會(huì)較其他地區(qū)慢，但只要供求關(guān)系驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)在年末應(yīng)該能回歸正常水平。

　　而山語(yǔ)院項(xiàng)目采用低起價(jià)，據(jù)歐陽(yáng)捷透露，該定價(jià)策略基于公司對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)充分考量，預(yù)期以價(jià)格贏得開頭炮。

　　新城杭州策略開局

　　歷史資料顯示，2013年8月1日，江蘇新城以31367萬(wàn)元底價(jià)競(jìng)得余政儲(chǔ)出[2013]47號(hào)商住地塊，新城首次進(jìn)入杭州市場(chǎng)。

　　該地塊位于余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)順達(dá)路與映荷路東南側(cè)，容積率1.0-2.0，出讓面積54033平米，起始價(jià)31367萬(wàn)元，起始樓面價(jià)2523元/平米。

　　而該地塊正是今日的新城山語(yǔ)院項(xiàng)目。在地塊成交之初，原江蘇新城副總裁黃超在接受采訪時(shí)稱，底價(jià)摘得該地塊還是蠻滿意。

　　對(duì)在該時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入杭州，黃超解釋稱，新城集團(tuán)以上海為總部中心，以江蘇浙江為長(zhǎng)三角布局，還是缺一個(gè)角的，杭州肯定會(huì)進(jìn)入。

　　“特別去年，新城控股在香港上市之后，我們也謀求二次創(chuàng)業(yè)，需要進(jìn)入新的城市，特別是像杭州這樣的城市。”

　　作為新城進(jìn)入杭州首個(gè)亮相項(xiàng)目，此次新城山語(yǔ)院采用5678元/平方米的起價(jià)，歐陽(yáng)捷表示，該定價(jià)策略基于公司對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)充分考量，預(yù)期以低價(jià)贏得開頭炮。

　　不過起價(jià)5678元/平方米對(duì)比樓面地價(jià)2523元/平方米，項(xiàng)目盈利空間較為有限。

　　有市場(chǎng)分析指出，這是房企選擇以時(shí)間換空間的策略，盡快回籠資金，博取市場(chǎng)回暖后的盈利機(jī)會(huì)。

　　在歐陽(yáng)捷看來(lái)，新城采取這樣的定價(jià)策略，是因?yàn)樾鲁窃诤贾萜放七€較薄弱。“在當(dāng)前市場(chǎng)壓力下，通過價(jià)格，獲取企業(yè)影響力。”

　　他還表示，“新城現(xiàn)在杭州有四個(gè)項(xiàng)目，有足夠長(zhǎng)的戰(zhàn)線實(shí)現(xiàn)整體平衡。”

　　據(jù)了解，在摘得余政儲(chǔ)出[2013]47號(hào)地塊之后，新城還分別以3.21億元競(jìng)得拱墅區(qū)申花單元R21-04地塊；以4.5億元競(jìng)得余政儲(chǔ)出[2013]65號(hào)地塊。

　　今年4月21日，在起始價(jià)基礎(chǔ)上加2萬(wàn)元，新城還以40320萬(wàn)元競(jìng)得余杭組團(tuán)33號(hào)地塊，地塊起始樓面價(jià)8000元/平米。

　　樓市信心、悲觀交集

　　談及成交逐步走低而存量高企的杭州市場(chǎng)，歐陽(yáng)捷依然充滿信心。他指出，“危機(jī)之中有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在成交價(jià)格比較低，地價(jià)也會(huì)下降，在低潮時(shí)買地，能有效降低項(xiàng)目成本。”

　　與歐陽(yáng)捷樂觀不同，浙報(bào)傳媒研究院院長(zhǎng)丁建剛明確表示，“對(duì)杭州市場(chǎng)還是非常悲觀”。

　　他認(rèn)為，杭州整個(gè)市場(chǎng)低迷沒有改變，且愈演愈烈，迷茫悲觀情緒彌漫，開發(fā)商能動(dòng)用的手段只有降價(jià)這一條路。所以，新一輪的降價(jià)潮繼續(xù)來(lái)襲在意料之中。

　　“結(jié)局要看這輪降價(jià)能否激發(fā)市場(chǎng)的成交量。如果能，那市場(chǎng)可能會(huì)趨于穩(wěn)定。如果不能，局面就復(fù)雜和嚴(yán)峻了。”

　　對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)，歐陽(yáng)捷則認(rèn)為，全國(guó)市場(chǎng)會(huì)在第三季度回暖。“現(xiàn)在整體供求關(guān)系無(wú)變化，雖然觀望情緒濃，影響成交，但只要供求關(guān)系存在就不擔(dān)心市場(chǎng)。”

　　具體到杭州市場(chǎng)，他分析稱，雖然受到嚴(yán)重的觀望情緒影響，一些板塊需要時(shí)間來(lái)緩解，杭州市場(chǎng)回暖速度會(huì)更慢，但“在供求關(guān)系驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)年底市場(chǎng)就會(huì)回歸正常水平”。

　　然而對(duì)杭州市場(chǎng)不管是充滿信心還是保持悲觀，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份杭州市區(qū)新建商品房成交均價(jià)為15312元/平方米，創(chuàng)下近五年來(lái)次新低，僅高于市場(chǎng)低迷的2012年5月，同比下跌幅度近17%。

　　同時(shí)土地市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月持續(xù)低迷。截至5月末連續(xù)三個(gè)月，所有地塊均無(wú)競(jìng)價(jià)，直接成交。主城區(qū)連續(xù)三個(gè)月“零宅地”。