市場的巨大、需求的巨大、以及開發(fā)商的認同和接納，三益中國將迎來發(fā)力的階段?！?/h3>

　　觀點網(wǎng) 見習編輯鐘凱 近日，原寶龍地產控股副總裁劉曉蘭現(xiàn)以三益中國合伙人身份亮相某商業(yè)活動。據(jù)了解，劉曉蘭曾任寶龍地產控股副總裁，后為馮侖立體城市旗下干將。其于2012年底以合伙人身份加盟商業(yè)資產管理集團三益中國，任職三益資本董事總經(jīng)理。

　　劉曉蘭走馬上任一年多后，三益資本將金融環(huán)節(jié)打通。至此，三益中國旗下三益資本、上海三益佳柏資產管理有限公司、上海三益建筑設計有限公司三大核心板塊完整閉合，形成涵蓋商業(yè)地產定位、設計、招商、運營、金融等多環(huán)節(jié)的輕資產全產業(yè)鏈。

　　據(jù)劉曉蘭介紹，資本、資產及設計三大板塊構成的鐵三角體系，是三益中國的核心業(yè)務基礎，一是建筑設計、二是商業(yè)招商經(jīng)營管理、三是三益資本，三個業(yè)務為開發(fā)商提供了完整的產業(yè)鏈服務。

　　隨著3月底原寶龍地產副總裁潘韜和核心管理團隊以合伙人身份加盟三益佳柏資產管理公司，三益中國的操盤實力得到進一步提升。“鐵三角”體系愈發(fā)成熟。

　　劉曉蘭認為，合伙人制的是一種激勵機制。她表示，這個行業(yè)不可能無限度漲薪資，而它又是商業(yè)資產增值的重要貢獻者，如何爭取分享到資產增值的空間，同時讓核心管理層得到激勵，同時不斷吸引有經(jīng)驗的管理者參與，合伙人制是個吸引人才、留住人才、認可人才的一種激勵分配模式。

　　未來是中國商業(yè)地產的黃金時期，劉曉蘭預計，三益中國將迎來爆發(fā)期。

　　據(jù)悉，三益中國在全國設有8大區(qū)域辦事處，項目覆蓋200多個城市，項目服務總規(guī)模逾1億平方米。

　　以下是觀點新媒體對三益資本董事總經(jīng)理劉曉蘭的采訪實錄：

　　觀點新媒體：能不能談一下三益中國和寶龍地產在商業(yè)地產方面有什么不同的地方？

　　劉曉蘭：三益中國和寶龍地產相同的之處都是專業(yè)從事商業(yè)地產領域的企業(yè)，不同之處是一個是重資產，一個是輕資產，一個是商業(yè)地產開發(fā)運營商，一個是商業(yè)地產全產業(yè)鏈服務商。

　　觀點新媒體：三益中國的“鐵三角”是什么意思？會給開發(fā)商帶來什么樣的運營服務？

　　劉曉蘭：我明白你要問的是最近潘韜跳槽風波引發(fā)的三益“鐵三角”故事。其實“鐵三角”有兩層意思，第一層意思是三益中國的商業(yè)模式，三益中國有三個核心業(yè)務板塊，一是建筑設計、二是商業(yè)招商經(jīng)營管理、三是三益資本，三個業(yè)務為開發(fā)商提供了完整的產業(yè)鏈服務。第二個“鐵三角”的另一層意思其實就是只三個業(yè)務板塊后面的三個人：負責三益中國發(fā)展戰(zhàn)略的高棟、負責三益商業(yè)招商經(jīng)營管理的潘韜、還有我現(xiàn)在負責的資本板塊。三人行，各自的專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢得到最完美的組合。無論是三益的全產業(yè)鏈商業(yè)模式還是“鐵三角”背后的專業(yè)團隊，將會為有需要的開發(fā)商提供專業(yè)的、細分的、全面的，包含投資、財務顧問、產品定位、規(guī)劃設計、招商營運服務，幫助開發(fā)商抓住機遇、降低風險、提高收益。

　　觀點新媒體：這種“鐵三角”夯實以后會產生什么協(xié)同效應，以帶動三益中國的發(fā)展？

　　劉曉蘭：“鐵三角”商業(yè)模式早在2013年初就已搭建完成，潘總的加盟，讓這個商業(yè)模式更完整、有力了。經(jīng)過市場的教育、團隊建設的夯實，隨著中國商業(yè)地產黃金時代的來臨，大量的開發(fā)商意識到了商業(yè)地產雖然是個機會，但同時也是巨大的挑戰(zhàn)，自己組建團隊已不能滿足發(fā)展的需求，尋求專業(yè)機構的服務、專業(yè)模塊業(yè)務的外包已成為一種趨勢。市場的巨大、需求的巨大、以及開發(fā)商的認同和接納，三益中國將迎來發(fā)力的階段。

　　觀點新媒體：三益資本是去年建立的，會不會比傳統(tǒng)、老牌的融資商有一定劣勢？核心競爭力是什么？

　　劉曉蘭：現(xiàn)在的房地產資本市場有兩種形式，一類是以資本為主，還有一類是房地產公司發(fā)起的地產基金，即一個基金地產，一個是地產基金。三益資本這個時候再去做地產基金或基金地產都沒有任何優(yōu)勢。所以我們結合三益自身的優(yōu)勢，提出了一個“另類”資本：服務資本化！即透過三益中國的全產業(yè)鏈服務為開發(fā)商或投資人提供投資管理和資產管理?；谏虡I(yè)資產營運管理下的投資管理，為開發(fā)商或投資人創(chuàng)造商業(yè)資產價值增值，這就是三益中國的核心競爭力。

　　觀點新媒體：現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人的流失，尤其是商業(yè)地產方面互相之間挖人才的現(xiàn)象比較嚴重，對此有什么建議？

　　劉曉蘭：我認為商業(yè)地產領域互相之間挖人才的現(xiàn)象，是由于商業(yè)地產快速崛起與商業(yè)地產專業(yè)人才缺失，所產生的供需矛盾所導致的。這一現(xiàn)象的解決一定是需要時間的。因為中國商業(yè)地產發(fā)展時間很短，發(fā)展太快，速度和需求已經(jīng)失去平衡。而專業(yè)人才的培養(yǎng)，是需要漫長的周期。為了滿足這么大市場的發(fā)展需要，有很多的方式。比如說，很多商業(yè)地產專業(yè)培訓機構的出現(xiàn)。這些培訓機構由專業(yè)的、有經(jīng)驗的操盤手進行培訓，可以縮短商業(yè)人才的成長周期。另一方面，即便自建團隊也會面臨周期長、成本高、見效慢的問題，因此，會出現(xiàn)像三益這樣的第三方專業(yè)機構去提供專業(yè)團隊，解決整個鏈條中的專業(yè)環(huán)節(jié)，也能夠有效地實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

　　觀點新媒體：您和潘韜都是以合伙人制加入的，對于合伙人制度持什么態(tài)度？這能不能給現(xiàn)在不同的發(fā)展商之間做商業(yè)體、專業(yè)人才稀缺提供一種新的解決思路？

　　劉曉蘭：合伙人制度，我個人覺得這也許是未來人才發(fā)展的一個趨勢。因為現(xiàn)在部分職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)歷過一定時期的職業(yè)生涯后，還希望有一個機會和舞臺去嘗試創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，經(jīng)歷一種不同的較色，在另一個較色中找到對自我的認同和價值體現(xiàn)。另外，我理解這是另一種激勵機制。這個行業(yè)不可能無限度漲薪資，而它又是商業(yè)資產增值的重要貢獻者，如何爭取分享到資產增值的空間，同時讓核心管理層得到激勵，同時不斷吸引有經(jīng)驗的管理者參與，合伙人制是個吸引人才、留住人才、認可人才的一種激勵分配模式。

　　觀點新媒體：職業(yè)經(jīng)理人與合伙制，未來會是哪種趨勢？

　　劉曉蘭：我覺得職業(yè)經(jīng)理人和合伙人制度將會并存。萬科最近提出合伙人制，大家都在關注，可以看到，這一代人和這一波職業(yè)經(jīng)理人都想嘗試這個路子。也可以預見，合伙人制度將會成為今后行業(yè)發(fā)展的一種新趨勢。但這并不妨礙職業(yè)經(jīng)理人團隊還是會大部分存在，但是有限合伙可以在不同階段、不同企業(yè)里面生存，合伙人需要有共同的經(jīng)營理念、價值觀，同時也需要調整與職業(yè)經(jīng)理人完全不一樣的責任和義務，并不是每個行業(yè)也不是每個人可以成為合伙人制的。

（審校：楊曉敏）