“今后會繼續(xù)關(guān)注同行好的開發(fā)模式，但為保持行業(yè)地產(chǎn)，保利地產(chǎn)更多的還是要做好自己。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 12月8日，保利地產(chǎn)公布11月銷售簡報，其11月實(shí)現(xiàn)簽約面積75.04萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約金額103.68億元，同比分別增長3.07%和19.14%，但環(huán)比則分別下降27.28%和14.04%。

　　今年前11月，保利地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)簽約面積960.32萬平方米，同比增長17.79%；實(shí)現(xiàn)簽約金額1110.97億元，同比增長20.72%。

　　值得注意的是，在整體銷售規(guī)模保持增長的同時，保利地產(chǎn)最近的銷售均價也有穩(wěn)步提升。

　　11月份，保利地產(chǎn)的銷售均價為13817元/平方米，環(huán)比上升12.05%，同比則增長15.57%，而之前10月份的銷售均價為12331元/平方米，環(huán)比上升9.74%，同比更是上升17.37%。

　　對于近期銷售均價的上升，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司在確保能完成年度銷售任務(wù)的前提下，對利潤率會有更高的要求，再加上一部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，所以使近期均價有所提升。

　　該負(fù)責(zé)人提到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該就是保利地產(chǎn)在上海的黃浦江項(xiàng)目、北外灘項(xiàng)目、以及北京薊門橋等項(xiàng)目相繼入市并進(jìn)入結(jié)轉(zhuǎn)所致。

　　1200億無憂

　　11個月實(shí)現(xiàn)銷售額1111億，保利地產(chǎn)的節(jié)奏似乎是月均100億，而以此節(jié)奏，其今年全年的銷售規(guī)模將至1200億，這剛好也是年初保利地產(chǎn)定下的目標(biāo)。

　　在今年初的投資者業(yè)績說明會上，保利地產(chǎn)董事長宋廣菊曾提到，2013年公司董事會給經(jīng)營層定下的銷售額考核目標(biāo)是1000億，爭取目標(biāo)是1200億。

　　如今，在爭取目標(biāo)已無憂的情況下，保利地產(chǎn)開始更多的考慮利潤率，追求有質(zhì)量的增長，這也正好應(yīng)正了宋廣菊年初提到的，“未來2年仍可保持20%左右的增長，同時要做更有質(zhì)量的增長。”

　　而在年關(guān)將近時，保利地產(chǎn)已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了來年。據(jù)保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司目前已經(jīng)開始為明年的供貨量和具體項(xiàng)目入市做準(zhǔn)備，安排明年的整體貨量供應(yīng)節(jié)奏，以保持公司規(guī)模的穩(wěn)定增長。

　　不過，在保利地產(chǎn)按照自己的節(jié)奏安排銷售計劃時，市場對其今年的銷售表現(xiàn)似乎有些許不滿意，或者說并沒有想象中突出。

　　按照之前多數(shù)機(jī)構(gòu)的預(yù)計，保利地產(chǎn)在今年四季度的推盤量會達(dá)到一個高峰，整體可售貨值達(dá)600-650億，月均推貨量超200億，但最終保利地產(chǎn)的實(shí)際推貨量卻少于預(yù)期。

　　相關(guān)分析師就此認(rèn)為，保定地產(chǎn)推貨量少于預(yù)期的原因，一方面是各大主要城市出于年度房價控制目標(biāo)的考慮，對一些高價項(xiàng)目的預(yù)售證實(shí)行了監(jiān)管，同時年底銀行方面的個人房貸收緊也導(dǎo)致簽約周期有所拉長。

　　而對于今年全年的銷售表現(xiàn)，上述保利地產(chǎn)負(fù)責(zé)人則表示，公司在最后一個月會確保完成1200億的銷售目標(biāo)，并爭取再有所突破，但要說完成1300億還是有些難度，其中的變數(shù)也比較大。

　　關(guān)注對手

　　按照保利地產(chǎn)“等量拓展”的拿地原則，其每年新增土地建面將不能低于總銷售面積，拿地產(chǎn)出貨量比銷售量也會更高一些。

　　而從今年保利地產(chǎn)的拿地情況來看，也確實(shí)堅持了其一貫的拿地原則。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1-10月份，保利地產(chǎn)共新增項(xiàng)目46個，規(guī)劃建筑面積約1660萬平方米，為其前10月銷售面積的1.88倍，總土地儲備約5418萬平方米。在加上11月新增合肥、北京及杭州等地的五幅地塊，保利地產(chǎn)的土地儲備還是繼續(xù)保持了較快增長勢頭。

　　另外，從地價來看，保利地產(chǎn)今年的平均拿地樓面價較去年還有所下降。其前10月新增項(xiàng)目的平均樓面地價約3109元/平方米，較2012年的3386元/平方米下降了8.16%。

　　事實(shí)上，關(guān)于獲取土地的價格，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾提到，公司今年以來所拿地塊大多數(shù)都是在底價范圍內(nèi)獲取，很少有溢價率超過10%的土地。

　　而對于接下來一段時間的拿地策略，上述負(fù)責(zé)人表示，為保持增長和維持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，預(yù)計12月及明年的一季度還會有土地補(bǔ)充，目前也在積極關(guān)注土地市場，畢竟年底各地方政府會推出一些優(yōu)質(zhì)地塊。

　　如果僅從房企規(guī)模角度而言，保利地產(chǎn)今后所面臨的競爭對手除中海外，或許還將面臨恒大以及碧桂園的挑戰(zhàn)，二者前11月的銷售已分別達(dá)到983億和967億。

　　對此，保利地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，從今年來看，恒大和碧桂園超越的可能性不大，但公司也確實(shí)在高度關(guān)注二者的開發(fā)模式，特別是恒大近期在一線城市的大舉拿地、以及碧桂園的海外戰(zhàn)略。

　　“今后會繼續(xù)關(guān)注同行好的開發(fā)模式，但為保持行業(yè)地產(chǎn)，保利地產(chǎn)更多的還是要做好自己。”上述負(fù)責(zé)人還表示。