孫宏斌不知道為什么外界會(huì)認(rèn)為自己“激進(jìn)”，在他看來(lái)，融創(chuàng)沒(méi)有買過(guò)貴的地。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李雯露 在業(yè)界，老孫是出了名的率性，在全國(guó)媒體面前公然爆粗口的企業(yè)家恐怕他是第一人。

　　“我有時(shí)候覺(jué)得挺有意思的，‘激進(jìn)’這個(gè)詞(融創(chuàng))永遠(yuǎn)摘不掉了。最近很多人在質(zhì)疑融創(chuàng)是不是跟順馳當(dāng)年一樣？我一直沒(méi)有認(rèn)為順馳是失敗的，那時(shí)順馳跑的比較快，然后摔了一跤，之后我們知道了為什么摔跤，吸取教訓(xùn)，爬起來(lái)又跑了，跑了八百里遠(yuǎn)，結(jié)果大家還糾結(jié)于順馳摔跤的原因。”

　　10月18日，蘇州融創(chuàng)桃花源全國(guó)媒體見(jiàn)面會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)舉行，融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司創(chuàng)辦人、董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事孫宏斌詳細(xì)介紹了融創(chuàng)綠城在蘇州合作的兩個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)再一次回應(yīng)了市場(chǎng)關(guān)于融創(chuàng)市場(chǎng)策略的種種疑問(wèn)與他心目中的融創(chuàng)“桃花源”。

　　蘇州桃花源

　　據(jù)老孫回憶，桃花源項(xiàng)目綠城在2009年以36億價(jià)格拿下的地塊，但一直未曾動(dòng)工，直至融創(chuàng)綠城合作之后，整個(gè)項(xiàng)目才開(kāi)始啟動(dòng)。

　　“當(dāng)時(shí)土地款尚未繳清，有媒體曾報(bào)道說(shuō)這塊兒地上還在種菜。時(shí)至今日，一年有余，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度挺快，產(chǎn)品做得挺好，這樣的項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)。”

　　老孫算了筆經(jīng)濟(jì)賬：“桃花源”項(xiàng)目產(chǎn)品的成本在6萬(wàn)/平方米，其中2.8萬(wàn)/平方米是地價(jià)。而據(jù)項(xiàng)目銷售人員介紹，“桃花源”的售價(jià)在10-15萬(wàn)元每平米，每套總價(jià)在2000萬(wàn)元到2億元不等。

　　“在御園(融創(chuàng)綠城在蘇州的另一項(xiàng)目)周邊的兩塊地，世茂拿的時(shí)候是2.4萬(wàn)/平方米以及2.7萬(wàn)/平方米的樓面價(jià)，但跟這塊地還是差很多。”老孫比較稱。

　　資料顯示，“桃花源”項(xiàng)目位于蘇州金雞湖與獨(dú)墅湖之間的一座半島，三面環(huán)水。按照最初的設(shè)想，這塊地原本計(jì)劃開(kāi)發(fā)為綠城集團(tuán)旗下的玫瑰園系列，做法式別墅。但由于種種原因，宋衛(wèi)平最終決定將其建造為中式別墅。

　　據(jù)該項(xiàng)目的宣傳資料，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾走遍中國(guó)各大園林，從北方的頤和園、避暑山莊，到江南數(shù)十個(gè)著名園林，在宋衛(wèi)平親自把關(guān)下，所有花紋樣式，除了完成施工外，還都要找到歷史的出處，什么時(shí)期，什么風(fēng)格，工藝手法和當(dāng)時(shí)的歷史環(huán)境，都必須找到源頭。

　　“原來(lái)我們的目標(biāo)是這兩個(gè)項(xiàng)目(桃花源、御園)不賠錢就可以，即使在不賠錢的情況下還是正常的成本投入，但現(xiàn)在看來(lái)不會(huì)賠錢了。我們真的挺高興，即使不掙錢也挺高興，這樣的項(xiàng)目也就做這么一次。”孫宏斌在看完示范區(qū)之后如是說(shuō)。

　　據(jù)了解，桃花源項(xiàng)目已于10月19日開(kāi)盤，在此之前已有7億元的銷售表現(xiàn)，在此之中40%的業(yè)主來(lái)自于全國(guó)的買家。

　　合作與品牌

　　談及與綠城的合作，老孫一直贊不絕口。

　　“融創(chuàng)從2007年開(kāi)始確定聚焦幾個(gè)一線城市做高端精品，我們的產(chǎn)品和綠城有差距，但融創(chuàng)一直在進(jìn)步，特別是在和綠城合作以后，我們的產(chǎn)品能力進(jìn)步特別快。”孫宏斌進(jìn)一步介紹，原來(lái)學(xué)習(xí)綠城都是偷偷的，在(項(xiàng)目)外面照照相。現(xiàn)在不同了，會(huì)有來(lái)自平臺(tái)公司、蘇州設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、無(wú)錫公司的精英，包括工程、研發(fā)、銷售等方面的人才一起組織研討會(huì)，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)進(jìn)行梳理。

　　“希望對(duì)北京的項(xiàng)目有所幫助。在和綠城合作以后，融創(chuàng)的產(chǎn)品的能力有大幅度的提高，我們現(xiàn)在合作的項(xiàng)目都是打著綠城的品牌，包括我們與保利合作的也打綠城品牌，葛洲壩的項(xiàng)目也是打綠城品牌。”

　　老孫還透露，未來(lái)也不會(huì)有新的品牌出現(xiàn)，將會(huì)堅(jiān)持綠城這個(gè)品牌。

　　“現(xiàn)在我們?cè)谏虾５捻?xiàng)目均價(jià)達(dá)到6-7萬(wàn)/平方米，最便宜的是4萬(wàn)/平方米，這個(gè)稍微偏高了一點(diǎn)，應(yīng)該再往下拉一些，最好有3、4萬(wàn)/平方米左右的產(chǎn)品。如果全都是10萬(wàn)/平方米左右的項(xiàng)目是有點(diǎn)危險(xiǎn)了。”孫宏斌希望未來(lái)產(chǎn)品線客戶群體再大一些，“如果都做1%的客戶是太累了。但是針對(duì)1%的產(chǎn)品一定是最好的，比如桃花源、黃埔灣。”

　　被問(wèn)及“融綠”(融創(chuàng)綠城)今年的兩次收購(gòu)，孫宏斌表示，這兩個(gè)項(xiàng)目特別好，利潤(rùn)空間比較大。

　　“我們判斷標(biāo)準(zhǔn)挺簡(jiǎn)單的，就是在財(cái)務(wù)指標(biāo)上要求30%以上的毛利率。事實(shí)上，收購(gòu)的項(xiàng)目，不是說(shuō)誰(shuí)想收就能收，合作也得看人，對(duì)方愿意跟我們合作，是因?yàn)槲覀兡茏龀龊脰|西來(lái)。”

　　在與綠城合作，不斷學(xué)習(xí)收獲的同時(shí)，老孫謙虛的用“部門經(jīng)理”來(lái)形容自己之于綠城的意義。

　　“上次跟綠城開(kāi)半年會(huì)的時(shí)候，我跟綠城說(shuō)，綠城得了一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的一個(gè)部門經(jīng)理，為綠城片區(qū)嘔心瀝血。從綠城融創(chuàng)來(lái)講就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)吸取兩邊的優(yōu)點(diǎn)，比如綠城的產(chǎn)品、融創(chuàng)的執(zhí)行力。”老孫補(bǔ)充說(shuō)道，目前，融創(chuàng)確實(shí)有很多合作伙伴，這些合作伙伴也確實(shí)是必要。因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)地塊的成本都比較高，合作可以減少競(jìng)爭(zhēng)。

　　激進(jìn)與拿地

　　然而，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，太快的成功也包含著太多的風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)不久之前融創(chuàng)發(fā)布的三季報(bào)顯示，今年1-9月，該公司已實(shí)現(xiàn)合約銷售金額364.2億元，其中合同銷售金額326.1億元，預(yù)訂合同金額38.1億元，同比增長(zhǎng)71%，已超過(guò)去年全年的銷售額。

　　而在業(yè)績(jī)大增的同時(shí)，隨之而來(lái)的是融創(chuàng)在土地市場(chǎng)上的高調(diào)表現(xiàn)。僅在9月份，老孫就已連奪兩現(xiàn)象級(jí)地塊項(xiàng)目。

　　9月4日，融創(chuàng)以43.24億元的高價(jià)拿下北京農(nóng)展館地塊，折合樓面假7.31萬(wàn)元/平方米，全國(guó)最高單價(jià)地塊亦由此誕生。半月之后(9月18日)，孫宏斌再度出手，以總價(jià)103.2億元的價(jià)格拿下天津天拖地塊，成為天津總價(jià)最高紀(jì)錄項(xiàng)目。

　　截止至9月底，融創(chuàng)已在全國(guó)范圍內(nèi)斬獲12塊土地，今年獲得的土地價(jià)格總額已經(jīng)達(dá)276億元，接近去年拿地總額的兩倍。

　　由此，外界不禁聯(lián)想起10年前的順馳，同時(shí)也為孫宏斌再度激進(jìn)擴(kuò)張的做法捏了一把冷汗。

　　不過(guò)，老孫對(duì)此并不買賬：“我有時(shí)候覺(jué)得挺有意思的，‘激進(jìn)’這個(gè)詞(融創(chuàng))永遠(yuǎn)摘不掉了。最近很多人在質(zhì)疑融創(chuàng)是不是跟順馳當(dāng)年一樣？我一直沒(méi)有認(rèn)為順馳是失敗的，那時(shí)順馳跑的比較快，然后摔了一跤，之后我們知道了為什么摔跤，吸取教訓(xùn)，爬起來(lái)又跑了，跑了八百里遠(yuǎn)，結(jié)果大家還糾結(jié)于順馳摔跤的原因。”

　　孫宏斌不知道為什么外界會(huì)認(rèn)為自己“激進(jìn)”，在他看來(lái)，融創(chuàng)沒(méi)有買過(guò)貴的地。

　　“都挺便宜的，當(dāng)然這要看跟誰(shuí)比。我們的戰(zhàn)略是核心城市、核心地段，所以地一定是最貴的。從地塊上來(lái)說(shuō)，我們?cè)谏虾Ｄ昧巳龎K，比如‘盛世濱江’，我們付的錢是1.4萬(wàn)/平方米，加上稅是2.5萬(wàn)/平方米，現(xiàn)在政府回購(gòu)了我們一塊，買走了5萬(wàn)平方米。估計(jì)銷售的時(shí)候，樓面價(jià)至少去到7、8萬(wàn)/平方米。”孫宏斌續(xù)稱，在杭州拿的四個(gè)項(xiàng)目地價(jià)也都合適，天津天拖地塊也特別便宜。

　　“北京亦莊和農(nóng)展館的地也都挺便宜的。農(nóng)展館當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拍賣的時(shí)候有四家舉牌，剩下的他們底價(jià)也都在7萬(wàn)以上。”

　　此外，老孫還指出，從現(xiàn)金流上來(lái)說(shuō)，去年年底，融創(chuàng)帳上有130多個(gè)億，從原來(lái)到現(xiàn)在帳上一直有100億，即使這個(gè)月底把所有土地款項(xiàng)付清，帳上還有很多錢，所以不算是“激進(jìn)”。

　　“其實(shí)，我一直挺喜歡‘激進(jìn)’這個(gè)詞，而且激進(jìn)原本是一個(gè)好的詞，但因?yàn)槲覀?，好像變得不太好了，所以我希望?lsquo;激進(jìn)’正名一下，其實(shí)我們不激進(jìn)。”