未來主要集中發(fā)展中國(guó)西部地區(qū)，因發(fā)展空間仍然較大，未來繼續(xù)物色土地進(jìn)行收購(gòu)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 見習(xí)編輯 小潔 “重慶、成都、西安等西部城市發(fā)展空間很大，未來仍將集中在西部地區(qū)發(fā)展。” 中渝置地控股有限公司投資者關(guān)系主管陳綺華在8月27日召開的2013年中期業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

　　今年上半年，中渝置地累計(jì)合約銷售為46.63億元，同比上升66%，已售建筑面積為54.6萬平方米，同比增加46%。而合約銷售中，60%來自重慶地區(qū)。截至7月末，其累計(jì)合約銷售為54億元，已達(dá)全年銷售目標(biāo)的61%。

　　對(duì)此，陳綺華指，“有信心完成全年88億元的銷售目標(biāo)，但暫時(shí)不會(huì)上調(diào)銷售目標(biāo)。”

　　然而，與合約銷售全然不同的情況是，中渝置地在上半年收入僅錄得13.24億元，較去年同期大幅減少了64%，凈利潤(rùn)也僅為8550萬港元，也較去年同期大幅減少了71%.

　　陳綺華則解釋稱，這主要是竣工及交付的項(xiàng)目較少所致。她續(xù)指，下半年，中渝置地在竣工項(xiàng)目方面將增至6個(gè)，竣工面積將達(dá)103.9萬平方米。

　　據(jù)了解，目前，中渝置地已有1540萬平方米的土地儲(chǔ)備，足夠其未來5-6年的發(fā)展需要，而這些土地主要集中在西部重慶、四川、貴陽(yáng)、西安等地，其中，住宅用地占比達(dá)54%。

　　對(duì)于中渝置地未來的區(qū)域發(fā)展，陳綺華表示，仍將集中在西部地區(qū)，因?yàn)樵搮^(qū)域的發(fā)展空間仍然很大，暫時(shí)還會(huì)在這些城市發(fā)展。同時(shí)，未來也還將在西部城市需找合適的土地作多元化發(fā)展。

　　以下為中渝置地控股有限公司投資者關(guān)系主管陳綺華于業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者問答環(huán)節(jié)的實(shí)錄整理：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：今年上半年，中渝置地的銷售已超過一半，會(huì)不會(huì)調(diào)高全年的銷售目標(biāo)？另外，你們的合約銷售和金額都有增長(zhǎng)，但是確認(rèn)收入方面沒有那么多，你們?cè)谶@方面將通過什么途徑能盡快將資金收回來呢？

　　陳綺華：對(duì)于全年88億元的銷售目標(biāo)，我們很有信心。暫時(shí)來說，我們沒有提高目標(biāo)的計(jì)劃，我們會(huì)圍繞既定的目標(biāo)努力。

　　在確認(rèn)收入方面，其實(shí)我們一簽合同就收錢了，比入賬還快，這是對(duì)公司財(cái)務(wù)能力流轉(zhuǎn)的體現(xiàn)，目前公司的財(cái)務(wù)流轉(zhuǎn)很穩(wěn)健。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：在毛利率方面，今年上半年中渝置地的毛利率上升了12%，但下半年可能會(huì)以中小型單位為主，那么毛利率是否會(huì)受到影響？

　　陳綺華：關(guān)于毛利率的變化，其實(shí)在上半年是比較特殊的，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)高端項(xiàng)目入市。對(duì)于集團(tuán)整體來說，我們的項(xiàng)目都是以中小型住宅為主，所以上半年有高端項(xiàng)目入市，導(dǎo)致毛利率比較特殊了一點(diǎn)。如果結(jié)合去年的情況，毛利率大概會(huì)在32%，而我們將毛利率維持在這個(gè)水平上應(yīng)該沒有問題。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：中渝置地目前在住宅上的比例偏多，那么在貴陽(yáng)市場(chǎng)，非住宅的比例是否會(huì)增加？未來中渝置地在非住宅項(xiàng)目的發(fā)展方向如何？

　　陳綺華：將來我們會(huì)發(fā)展多一些非住宅以及商業(yè)方面的項(xiàng)目，目前我們的土地儲(chǔ)備主要是以住宅為主，對(duì)于我們來說，現(xiàn)在也主要是以住宅的銷售為主。其實(shí)，我們會(huì)根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展方向而定，住宅和非住宅的比例會(huì)有點(diǎn)不同，而住宅銷售方面可以加快我們的資金周轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：中渝置地在西安的發(fā)展如何？除了布局西部市場(chǎng)外，是否考慮在西部以外的地方拿地？

　　陳綺華：西安是我們今年新進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)于我們而言，是需要一點(diǎn)時(shí)間去了解、去適應(yīng)。其實(shí)，我們此前有個(gè)項(xiàng)目在昆明，這個(gè)項(xiàng)目目前也已經(jīng)交樓了，我們現(xiàn)在也在尋找一些新機(jī)會(huì)，但我們都比較看好市場(chǎng)，有發(fā)展機(jī)會(huì)我們就會(huì)去做。

　　至于其他城市，暫時(shí)來說，我們希望集中在西部地區(qū)，比如重慶、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安這些城市的發(fā)展空間還很大，所以目前我們暫時(shí)會(huì)在這些城市發(fā)展。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：中渝置地的土地儲(chǔ)備主要在重慶、成都、西安、貴陽(yáng)等西部的二線城市以及四川達(dá)州的三線城市，但西部城市的城鎮(zhèn)化水平比東部低，那么在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，你們?nèi)绾稳ふ疫m合你們的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)？對(duì)于項(xiàng)目選擇以及拿地方面的具體要求是什么？不少開發(fā)商一般選擇在GDP增長(zhǎng)在10%-15%的城市拿地，你們是怎么考慮的？

　　陳綺華：其實(shí)我們主要都是在西部發(fā)展，而我們選擇城市的時(shí)候，基本都選擇在城區(qū)或省會(huì)城市，因?yàn)槭?huì)城市在基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面都比其他城市要好，所以我們也看到這個(gè)優(yōu)勢(shì)，會(huì)選擇這些地方去發(fā)展。

　　至于GDP，我們也會(huì)看這些城市的GDP增長(zhǎng)，目前全國(guó)的GDP增長(zhǎng)平均7%左右，而我們選擇的這些城市中，有些城市的GDP增長(zhǎng)已經(jīng)超過了平均水平，對(duì)我們來說，經(jīng)濟(jì)有增長(zhǎng)，對(duì)房地產(chǎn)的需求就會(huì)大，對(duì)我們公司的發(fā)展也是一個(gè)保障。

　　而對(duì)于如何去選擇項(xiàng)目，其實(shí)我們有一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如說我們買一塊地，我們會(huì)看它的地價(jià)以及市場(chǎng)的售價(jià)，如果毛利率可以去到30%或30%以上我們才會(huì)考慮。所以買地的時(shí)候，我們要保證30%的毛利率。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：你們還有一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是在5月與臺(tái)灣的新光合作打造新光天地，這對(duì)于你們來說也是一個(gè)非常重要的商業(yè)項(xiàng)目，那么現(xiàn)在不少大的發(fā)展商都進(jìn)駐重慶，你們的營(yíng)銷策略、管理、團(tuán)隊(duì)如何在重慶市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力？

　　陳綺華：在商業(yè)地產(chǎn)方面我們?yōu)槭裁磿?huì)跟新光天地合作，是因?yàn)榭吹剿麄冊(cè)诒本┑男鹿馓斓刈龅煤艹晒Γ麄兒苡薪?jīng)驗(yàn)進(jìn)駐這些城市，他們可以將他的經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)作模式可以帶來重慶，這對(duì)集團(tuán)的未來也是有保障的。

　　目前，從很大程度上說，我們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不是很多，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)仍然是以住宅為主，所以在商業(yè)方面，我們希望可以找到一些合作伙伴一起去發(fā)展。