業(yè)內(nèi)人士直言，合景泰富一貫的不降價(jià)策略使其錯(cuò)過(guò)了一些較好的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，而這也可能是其銷(xiāo)售較緩的因素。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 張媛娜 曾因北京崇文門(mén)地塊而創(chuàng)造逆市地王的合景泰富，前不久似乎陷入了一場(chǎng)麻煩當(dāng)中。

　　11月23日有媒體報(bào)出，合景泰富北京崇文門(mén)地塊涉嫌囤地，購(gòu)地一年半未動(dòng)工。

　　報(bào)道指出，該地塊是合景泰富在2011年6月27日，經(jīng)過(guò)33輪競(jìng)價(jià)，最終由其子公司廣州市豐璟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以7.1億元的總價(jià)競(jìng)得，成交溢價(jià)率近140%，樓面地價(jià)4萬(wàn)元/平米以上，成為當(dāng)時(shí)的單價(jià)地王。

　　據(jù)了解，當(dāng)時(shí)合景泰富在拿下該地塊后，廣州市豐璟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司相關(guān)人士曾公開(kāi)表示，公司對(duì)該地塊的開(kāi)發(fā)定位是高端商業(yè)物業(yè)，并會(huì)盡快進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　然而，迄今為止，從拿地到現(xiàn)在已一年半的時(shí)間，地塊仍未動(dòng)工。

　　對(duì)此，合景泰富北京公司營(yíng)銷(xiāo)部人士表示，崇文門(mén)商業(yè)地塊是北京公司負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)在操作，詳情他也不清楚。北京市國(guó)土資源局相關(guān)人士也稱(chēng)，該地塊是否屬于囤地，目前還不好判定。

　　銷(xiāo)售慢節(jié)奏

　　雖然合景泰富和北京市國(guó)土資源局對(duì)于該地塊涉嫌囤地一事都沒(méi)有給予明確答復(fù)，但是有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，囤地或與合景泰富一貫緩慢的開(kāi)發(fā)節(jié)奏有關(guān)。這種較為緩慢的開(kāi)發(fā)節(jié)奏不僅體現(xiàn)在土地方面，更為明顯的體現(xiàn)在其銷(xiāo)售節(jié)奏上面。

　　資料顯示，合景泰富1月份預(yù)售收入4.05億元；2月預(yù)售收入為5.98億元；3月預(yù)售收入為10.31億元；4月預(yù)售收入為10.08億元，5月預(yù)售收入為11.05億元，6月預(yù)售收入為12.13億元。

　　同時(shí)，據(jù)合景泰富2012年中期業(yè)績(jī)報(bào)告得知，2012年上半年合景泰富收入約為46.21億元，較去年同期下降10.1%。截至今年上半年，合景泰富僅完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的38.51%。

　　對(duì)此，交銀國(guó)際的分析師何先生指出，合景泰富銷(xiāo)售緩慢主要有兩個(gè)原因。一是新盤(pán)的預(yù)售證拿的比較遲。“今年初時(shí)開(kāi)發(fā)商對(duì)后市看得較淡，原本預(yù)計(jì)第四個(gè)季度才拿到預(yù)售證，所以在第二第三季度的銷(xiāo)售高峰期沒(méi)貨可推，因此銷(xiāo)售可能相對(duì)落后一點(diǎn)。”

　　“第二點(diǎn)，合景泰富在三四線城市布局較多，而今年房地產(chǎn)行業(yè)的大體情況是一二線城市銷(xiāo)售較好，三四線要弱一些。”何先生稱(chēng)，這也是合景泰富銷(xiāo)售相對(duì)緩慢的原因之一。

　　不降價(jià)策略

　　另有業(yè)內(nèi)人士直言，合景泰富一貫的不降價(jià)策略使其錯(cuò)過(guò)了一些較好的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，而這也可能是其銷(xiāo)售較緩的因素。

　　據(jù)了解，合景泰富是眾多房企中極少通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段來(lái)回籠資金。多名分析師認(rèn)為，這與合景泰富旗下項(xiàng)目多定位高端有關(guān)，擔(dān)心降價(jià)促銷(xiāo)會(huì)影響其項(xiàng)目定位與形象。

　　9月份時(shí)，德銀也曾發(fā)表報(bào)告指出，合景泰富管理層認(rèn)為不急于降價(jià)促銷(xiāo)，因?yàn)槠漤?xiàng)目質(zhì)素高，對(duì)公司品牌形象有信心。

　　德銀稱(chēng)，當(dāng)其他發(fā)展商減價(jià)的時(shí)候，合景泰富旗下房?jī)r(jià)依然企穩(wěn)，因此上半年銷(xiāo)售步伐不急同行，并將其目標(biāo)價(jià)由7.26元降至6.59元。

　　不過(guò)，中銀國(guó)際分析師魏晟旻卻表示，降價(jià)促銷(xiāo)對(duì)合景泰富的作用不大。“因?yàn)樗捻?xiàng)目多以高端為主，客戶群也不是剛需和首次置業(yè)的人群，所以項(xiàng)目品質(zhì)、位置等因素比售價(jià)要重要很多。”

　　“降價(jià)肯定會(huì)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)生作用，但我認(rèn)為這不是最主要的。”魏晟旻透露，在2008年的時(shí)候合景泰富曾試過(guò)進(jìn)行降價(jià)，很短期的，但是效果不明顯。

　　另一方面，合景泰富旗下大多數(shù)項(xiàng)目的類(lèi)型也使其在調(diào)控大環(huán)境下“吃虧不少”。何先生表示，今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)去化較快的產(chǎn)品類(lèi)型以剛需為主，中高端項(xiàng)目去化較慢，在這方面合景泰富會(huì)有所吃虧。

　　中等生合景泰富

　　事實(shí)上，作為房地產(chǎn)企業(yè)中的一員，合景泰富一向被視為行業(yè)的“中等生”。

　　據(jù)了解，合景泰富的大部分的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)主要來(lái)自于某幾個(gè)城市，比如廣州、成都、上海等，使其難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成比較快的銷(xiāo)售增幅。

　　據(jù)合景泰富11月6日公布的10月的預(yù)售成績(jī)顯示，截至10月底，合景泰富預(yù)售收入達(dá)100億元，占全年銷(xiāo)售目標(biāo)120億的83.3%。

　　中銀國(guó)際分析師魏晟旻表示，整個(gè)行業(yè)而言，絕大部分的房企完成情況都達(dá)到了全年目標(biāo)的80%左右。“合景泰富的銷(xiāo)售成績(jī)不好也不差，只能稱(chēng)之為中規(guī)中矩”。

　　標(biāo)普分析師也指出，每個(gè)公司情況不同，有那種完成情況很好很積極的公司，也有像合景泰富這種按部就班的公司。

　　“合景泰富去年銷(xiāo)售目標(biāo)是115億，今年是120億，同比也只有一點(diǎn)增長(zhǎng)。”交銀國(guó)際何先生稱(chēng)，合景泰富一直不太落后，但也從來(lái)不領(lǐng)先，只要求能夠達(dá)到行業(yè)平均水平就可以。

　　其續(xù)稱(chēng)，合景泰富就是那種表現(xiàn)很平常的企業(yè)，感覺(jué)上不那么積極與進(jìn)步。

　　“合景泰富很平穩(wěn)。”何先生表示，但平穩(wěn)也未必是好事。市場(chǎng)好的時(shí)候，投資者會(huì)選擇一些增長(zhǎng)比較快的公司；而市場(chǎng)不好的時(shí)候，投資者也不會(huì)把錢(qián)放到內(nèi)房股里面，所以合景泰富這種公司受益程度不高。

　　“市場(chǎng)好的時(shí)候，合景泰富沒(méi)有積極買(mǎi)地、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，市場(chǎng)不好的時(shí)候，由于它的產(chǎn)品類(lèi)型較為單一受到影響比較大。”上述人士進(jìn)一步指出，像合景泰富這樣行業(yè)的“中等生”未必會(huì)被看好。