　　8月8-11日，2012博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南隆重召開，圍繞論壇主題“平衡與發(fā)展可持續(xù)的中國房地產(chǎn)”，我們將采訪眾多重量級經(jīng)濟學(xué)家、行業(yè)大腕、企業(yè)領(lǐng)袖等，并推出“2012博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報道。

　　觀點網(wǎng) 陳澤佳今年以來，隨著中國整體經(jīng)濟的急速下滑以及政策調(diào)控的不斷深入與持續(xù)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展似乎更加舉步維艱。

　　面對充滿不確定因素的市場，三遠也有自己的打算。未雨綢繆，做好準備，以自身發(fā)展為基準，尋求更多的新出路，以迎接所有的挑戰(zhàn)與機會。

　　對此，三遠地產(chǎn)集團常務(wù)副總裁陳章勃表示，2012年，中國經(jīng)濟開始面臨新一輪的嚴峻挑戰(zhàn)，不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，各行各業(yè)的增長都受到了很大的影響。

　　作為地產(chǎn)企業(yè)，我們會做好長期調(diào)控的應(yīng)對準備，繼續(xù)大力去化庫存，回籠資金，同時繼續(xù)拓展新的項目。

　　面對2012年的目標，陳章勃表示，今年是三遠地產(chǎn)的“營銷管理年”，全年銷售目標是40億元，針對今年的營銷工作已投入很多力氣與時間，現(xiàn)也初見成效。

　　近期以來，在降息等政策利好的刺激下，市場剛需得到更多的釋放，而三遠的產(chǎn)品定位主要就是以剛需產(chǎn)品為主，因此，第二季度開始，銷售都取得不錯的成績。

　　例如，三遠的首個異地開發(fā)項目惠州大亞灣的三遠·大愛城表現(xiàn)尤為明顯。事實上，除了三遠·大愛城項目，三遠在各地的在售項目近期也都陸續(xù)火熱起來，走了不少量，形勢不錯。

　　針對下半年的市場，陳章勃覺得形勢是比較樂觀的。同時，三遠亦做好銷售準備，以繼續(xù)打好這場搶銷戰(zhàn)。

　　而在這場搶銷戰(zhàn)中，三遠會繼續(xù)堅持合理銷售價格，而是為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，因為從來不做市場的最高價，也不一味追求利潤最大化是三遠一向的做法。

　　他續(xù)稱，隨著剛需族購房需求逐漸得到釋放，在2012下半年，整個房地產(chǎn)市場銷售量應(yīng)會大幅上升，而價格仍會保持在一個平穩(wěn)的區(qū)間內(nèi)波動。

　　“只要是好項目，我們會做好充分準備，該出手時一定會出手。”陳章勃如是說。在成功實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略擴張的第一站，落子于廣東惠州后，三遠的“走出去，站穩(wěn)腳”的企業(yè)一直都在踐行著。

　　陳章勃表示，對于好項目，新項目的考察與分析，三遠一直在進行，目前已經(jīng)和多個大型項目在接洽。

　　關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略，三遠的一番計劃還在進行中。陳章勃曾說到，三遠現(xiàn)在還處于企業(yè)發(fā)展的初步階段，希望采取先穩(wěn)定再快速發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　因此，整個企業(yè)的戰(zhàn)略是以南方為主，而南方首先選擇的是福建、廣東、海南。而第二步，會往江浙、上海一帶發(fā)展。

　　而未來的發(fā)展方向，在不斷以精裝修產(chǎn)品方向的住宅地產(chǎn)發(fā)展的同時，三遠也在積極探索一些新的領(lǐng)域，關(guān)注旅游地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)等，朝著多業(yè)態(tài)的地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模前進。

　　以下為觀點新媒體對三遠地產(chǎn)集團常務(wù)副總裁陳章勃的采訪實錄：

　　觀點新媒體：今年以來，隨著中國經(jīng)濟出現(xiàn)急速下滑，宏觀調(diào)控政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長，房地產(chǎn)行業(yè)在其中會受到哪些影響？企業(yè)在此形勢下如何應(yīng)對？

　　陳章勃：2012年，中國經(jīng)濟開始面臨新一輪的嚴峻挑戰(zhàn)，不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，各行各業(yè)的增長都受到了很大的影響。面對這種情況，國家及時開啟了穩(wěn)增長的調(diào)控策略，下調(diào)存準金率、降息等一系列措施，這些都會對當(dāng)下的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生一些積極的影響。但是，我覺得中央對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控基調(diào)不會改變，尤其是在今年下半年，限購、限貸等調(diào)控主要手段不會放松。所以，作為地產(chǎn)企業(yè)，我們會做好長期調(diào)控的應(yīng)對準備，繼續(xù)大力去化庫存，回籠資金，同時繼續(xù)拓展新的項目。

　　觀點新媒體：自五月份以來，樓市情況出現(xiàn)逐漸好轉(zhuǎn)，那么截至目前，三遠的銷售情況如何？今年的銷售目標是多少？是否有信心完成？

　　陳章勃：第二季度開始，三遠的銷售成績還不錯，主要是取決于企業(yè)營銷策略管控得當(dāng)。今年是三遠地產(chǎn)的“營銷管理年”，年銷售目標是40億，針對今年的營銷工作已經(jīng)投入了很大的力氣，現(xiàn)在也初見成效。

　　另一方面，是三遠的產(chǎn)品定位主要是針對剛需一族，近期以來剛需的釋放確實帶來了很大的效益。這一點，在惠州大亞灣的三遠·大愛城項目上表現(xiàn)的十分明顯。

　　除了三遠·大愛城項目，三遠在各地的在售項目近期也都陸續(xù)火熱起來，走了不少量，形勢樂觀。為此，我們也提前開始了各項目下一期產(chǎn)品的建設(shè)與銷售準備，為了就是繼續(xù)打好這場搶銷戰(zhàn)。

　　觀點新媒體：不少分析認為，下半年是調(diào)控兩年以來最為艱難的時刻，流動性、負債率與融資能力等將成為影響企業(yè)發(fā)展甚至存亡的關(guān)鍵，對此，三遠如何看？早前三遠有提到計劃上市一事，那現(xiàn)在的進展情況是怎么樣的？計劃什么時候上市？

　　陳章勃：三遠企業(yè)的資金鏈一直都比較穩(wěn)固，這是我們的優(yōu)勢，也使得我們能夠更加從容、有效地應(yīng)對市場變化，而不至于成為樓市的驚弓之鳥。

　　三遠對于上市一直都持以審慎的態(tài)度，企業(yè)也一直在按照上市公司的要求來架構(gòu)企業(yè)，包括制度的完善、人才資源的積累以及融資渠道的拓展等?？梢哉f，三遠企業(yè)上市，差距不在于企業(yè)實力、決心，而在于一個好的上市時機。

　　觀點新媒體：調(diào)控目的已從遏制房價過快上漲發(fā)展到回歸合理，房企降價的現(xiàn)象也從去年開始已經(jīng)廣泛存在，在未來，降價是否將進一步蔓延？您怎么看待未來半年的房價走勢？

　　陳章勃：其實在這一輪調(diào)控中，真正意義上的房企降價的例子并不多，普遍的是地產(chǎn)商們的營銷手段更加豐富，優(yōu)惠力度比較大而已。

　　因此，隨著剛需族購房需求逐漸得到釋放，在2012下半年，整個房地產(chǎn)市場銷售量應(yīng)會大幅上升，而價格仍會保持在一個平穩(wěn)的區(qū)間內(nèi)波動。經(jīng)過本輪調(diào)控，未來的中國房地產(chǎn)市場也將日趨理性的發(fā)展。

　　觀點新媒體：下半年的銷售計劃與策略，三遠是否有新的調(diào)整？在價格方面，會有一些新的想法嗎？堅持什么樣的原則？

　　陳章勃：在近期的多次集團會議上，三遠對上半年尤其是第二季度取得良好的銷售業(yè)績進行了總結(jié)分析，也得出了一些指導(dǎo)下半年工作的寶貴經(jīng)驗和方法。至于集團層面的大戰(zhàn)略調(diào)整，會進一步根據(jù)最新的市場調(diào)研結(jié)果來決定。

　　而在產(chǎn)品價格的制定上，三遠從來都不做市場的最高價，也不一味追求利潤最大化，而是堅持合理價格銷售，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，既有利于消費者，又能夠有效促進產(chǎn)品銷售。

　　觀點新媒體：在廣東成功擴張后，三遠的第二步是江浙與上海，那么目前情況進展如何？有具體的計劃或是目標？您是否認為下半年會是逆市抄底的好時機？

　　陳章勃：對于好項目，新項目的考察與分析，三遠一直在進行，目前已經(jīng)和多個大型項目在接洽。只要是好項目，我們會做好充分準備，該出手時一定會出手。當(dāng)然，主要判斷還是基于市場預(yù)判和項目本身的好壞，不會有“抄底”投機的想法。

　　觀點新媒體：在“現(xiàn)金為王”的時候，企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)置自己的“財務(wù)安全線”？在這方面，三遠是如何來維持資金鏈的安全？關(guān)于融資，是否有一些考慮？

　　陳章勃：自2010年國家政策對房地產(chǎn)宏觀調(diào)以來，三遠采取積極穩(wěn)妥的開發(fā)策略，對已開發(fā)樓盤進行加快開發(fā)進度、已售樓盤采取各種營銷手段，目前公司已積聚了一定的資金，正積極籌劃在市場適宜時機進行投放開發(fā)。

　　同時，也在與福建的同行企業(yè)一直建立有密切的合作關(guān)系，在遇有合適的大項目時，在短時間內(nèi)就可以抱團開發(fā)。

　　另外，在銀行貸款方面可以在開發(fā)中可以在較短時間內(nèi)獲得項目開發(fā)貸，以支持后續(xù)的開發(fā)。

　　觀點新媒體：中國房地產(chǎn)行業(yè)在如此復(fù)雜的政策經(jīng)濟形勢下發(fā)展至今天，您認為行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展道路是什么？三遠應(yīng)如何達致發(fā)展與存續(xù)的平衡？

　　陳章勃：中國在過去的十多年，住宅地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)也熱火朝天，在未來，中國房地產(chǎn)行業(yè)一定是朝著多業(yè)態(tài)地產(chǎn)共榮共生的趨勢發(fā)展。所以，近年來，三遠一直都在關(guān)注旅游地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)等新興業(yè)態(tài)的地產(chǎn)項目，也有興趣往這方面領(lǐng)域拓展。與此同時，我認為中國的住宅地產(chǎn)，未來將更多的往精裝修產(chǎn)品發(fā)展，這是大勢所趨，也是近年來三遠努力去學(xué)習(xí)、加強的地方。

　　對于企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，我想，更多地在于企業(yè)自身在不斷地發(fā)展過程中，找到適合自己的開發(fā)模式及企業(yè)靈魂，進入一種“穩(wěn)定”、“和諧”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。如此一來，就一定能夠平度變革，與市場共榮共生，永續(xù)發(fā)展。