對(duì)比目前行業(yè)平均值，龍湖接近45%的完成率有點(diǎn)偏低，但這符合管理層的預(yù)期。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 在市場(chǎng)一片向好的趨勢(shì)下，房企6月的銷售業(yè)績(jī)都不俗，龍湖地產(chǎn)也不例外。

　　7月5日，龍湖地產(chǎn)公布6月銷售業(yè)績(jī)。6月單月，龍湖共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額45.4億元，與5月33.5億元的銷售額相比上漲了35.5%，這也是龍湖2012年單月銷售最好的成績(jī)。

　　西部營(yíng)銷

　　龍湖表示，今年上半年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額174.6億元，完成全年390億目標(biāo)約45%。

　　但若與去年同期的182.6億元相比，龍湖今年上半的銷售則出現(xiàn)下滑。

　　從區(qū)域貢獻(xiàn)來(lái)看，西部區(qū)域依然是龍湖業(yè)績(jī)的主力貢獻(xiàn)區(qū)域，今年上半年該區(qū)域的貢獻(xiàn)占比為51.7%，這一作用被龍湖稱之為“穩(wěn)壓閥”，而其他兩個(gè)區(qū)域環(huán)渤海及長(zhǎng)三角的貢獻(xiàn)占比分別為25.1%、23.2%。

　　其中，作為西部區(qū)域重點(diǎn)城市，重慶的貢獻(xiàn)顯而易見(jiàn)。僅6月，重慶龍湖的簽約額達(dá)到12.7億元，銷售套數(shù)逾2000套。這一數(shù)據(jù)也是龍湖史上單個(gè)城市單月銷售套數(shù)的最高記錄。

　　6月份，重慶龍湖集中推出2500套房源，涉及時(shí)代天街、源著、仟百匯、U城、江與城、春森彼岸和紫云臺(tái)7個(gè)項(xiàng)目，貨值超過(guò)20億元。

　　其中，僅時(shí)代天街、源著、仟百匯三個(gè)項(xiàng)目的總貨量就接近2000套，且均為低總價(jià)產(chǎn)品。據(jù)悉，無(wú)論是規(guī)模還是力度，這都是龍湖在重慶市場(chǎng)上最大的一次活動(dòng)。

　　實(shí)際上，今年以來(lái)，龍湖在重慶的大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)一直沒(méi)有停止。

　　未來(lái)安排

　　對(duì)于龍湖上半年的業(yè)績(jī)水平，有市場(chǎng)分析人士指出，對(duì)比目前行業(yè)平均值，龍湖接近45%的完成率有點(diǎn)偏低，但這符合管理層的預(yù)期。

　　因?yàn)樯习肽挲埡苌儆行卤P推出，主要是以消化庫(kù)存為主，下半年隨著推盤量的加大，龍湖有可能超額完成年度目標(biāo)。

　　龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍在今年股東大會(huì)后曾指出，往年公司上半年會(huì)完成四成的銷售，下半年的銷售額占整體的六成，今年情況應(yīng)該差不多，因此，公司目前沒(méi)有下調(diào)全年目標(biāo)的計(jì)劃。

　　“上半年龍湖的銷售集中在西部，西部城市銷售均價(jià)偏低，因而導(dǎo)致其上半年銷售均價(jià)不足1萬(wàn)元/平米；下半年的新盤有部分在東部，單價(jià)相對(duì)較高，且目前東部市場(chǎng)回暖明顯，所以，下半年龍湖銷售均價(jià)會(huì)有所回升?！狈治鋈耸咳缡欠Q。

　　而吳亞軍也曾預(yù)計(jì)，公司今年全年的銷售均價(jià)約1-1.1萬(wàn)元/平米，與去年相比略有下降，但這主要是因?yàn)楣井a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中西部區(qū)域的剛性需求產(chǎn)品增加。

　　根據(jù)龍湖的規(guī)劃，三四季度將會(huì)在重慶、西安、沈陽(yáng)、北京等多個(gè)城市繼續(xù)推出新產(chǎn)品或新業(yè)態(tài)。

　　龍湖認(rèn)為，這將有助于集團(tuán)獲得持續(xù)的銷售回款及穩(wěn)固的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　密集拿地

　　龍湖上半年除了在重慶多番推出營(yíng)銷活動(dòng)外，土地市場(chǎng)方面也有不少動(dòng)作。

　　6月26日，龍湖地產(chǎn)以17.37億元競(jìng)得廈門市集美區(qū)灌口鎮(zhèn)J2012P02、J2012P04、J2012P025號(hào)地塊。三宗地的溢價(jià)率分別是70%、55%及104%，總占地約405畝，總建筑面積52.99萬(wàn)平米，折合樓面價(jià)3279元/平米，規(guī)劃為住宅、商業(yè)等業(yè)態(tài)。

　　盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為地價(jià)偏貴，但龍湖認(rèn)為，地塊所處的集美區(qū)灌口鎮(zhèn)為廈漳泉交通咽喉地帶，是福建、乃至海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要地帶，受政策方面的利好影響，區(qū)域發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　盡管拿地被評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪提出預(yù)警，龍湖仍然認(rèn)為，進(jìn)入廈門也符合公司“加大區(qū)域縱深”的運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，未來(lái)，在保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健的前提下，龍湖也將繼續(xù)關(guān)注華南市場(chǎng)其他機(jī)會(huì)。

　　5月30日，龍湖旗下子公司杭州龍嘉房地產(chǎn)通過(guò)掛牌方式底價(jià)競(jìng)得紹興縣柯橋城區(qū)G-31a地塊、柯橋城區(qū)G-32地塊，總占地面積約16萬(wàn)平米，建筑面積40萬(wàn)平米，樓面價(jià)約2000元/平米。

　　6月20日，龍湖地產(chǎn)以3.22億的總價(jià)，壓倒保利、華潤(rùn)、恒大競(jìng)得成都市武侯區(qū)晉陽(yáng)二、六組地塊的國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)，溢價(jià)率76.8%，樓面地價(jià)3315元/平方米。

　　在此之前，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)有6年沒(méi)在成都市三環(huán)內(nèi)城西區(qū)域拿地了，此次拿地則有利于其優(yōu)化自身的土地結(jié)構(gòu)。

　　除此之外，龍湖還在其他地方有小的土地補(bǔ)充。目前，龍湖的拿地團(tuán)隊(duì)仍在不同地方尋找項(xiàng)目，以補(bǔ)充公司土地儲(chǔ)備。