“我們并沒有趁機漲價，仍然按照之前制訂的方針、策略來推進，確保今年400億銷售目標的完成?！?/h3>

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 截至目前，華潤已幾近完成全年400億銷售目標的一半。

　　在6月22日的股東大會之后，華潤置地召開簡短媒體見面會，主席王印透露，截至6月18日，華潤置地今年已實現(xiàn)簽約額190億人民幣，同比增長72%；截至5月底，租金收入為14億港元，同比增39%。

　　王印指出，今年以來華潤置地銷售表現(xiàn)良好，跟公司前兩年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整不無關(guān)系，“產(chǎn)品更多地是面對剛需人群?！?/p>

　　同時，王印亦認為，近期銀行減息對剛性需求的釋放很有幫助，而公司的產(chǎn)品亦主要針對剛需及改善性需求的用戶，所以減息對公司的銷售提升有一定的幫助。

　　另外，“畢竟公司還有一些開發(fā)貸，減息對公司的運營成本還是有好處的?！?/p>

　　王印另透露，從6月開始，公司將16個新盤陸續(xù)推向市場，大部分集中在二三線城市，包括濟南、日照、贛州、寧波、鞍山、威海、大連、哈爾濱、徐州、長春、長沙、青島等。

　　王印表示，公司對年初定下的400億銷售目標的完成非常有信心，至于是否要對目標進行調(diào)整，則需在三季度末評估后再做決定。

　　以下為華潤置地媒體見面會現(xiàn)場實錄：

　　現(xiàn)場提問：在調(diào)控的影響下，今年華潤的銷售額還是同比上升了不少，這是什么原因？對400億銷售目標有無信心？

　　王?。?/strong>今年至今，整個宏觀調(diào)控政策一直在執(zhí)行當(dāng)中，我們今年的賣樓情況還算良好，和公司兩年以前調(diào)整了住宅開發(fā)的策略有關(guān)，產(chǎn)品更多地是面對剛需人群。

　　截至6月18日完成的190億人民幣的銷售里面，87%戶型面積在144平以下，因此，公司簽約額有較大的幅度增長，和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系。

　　下半年我們覺得市場不會有什么大的變化，包括現(xiàn)在的政策也是在鼓勵增加普通的商品房，而華潤的產(chǎn)品策略也恰恰在幾年前做了調(diào)整，從現(xiàn)在看，公司的管理層還是有信心完成年初宣布的400億元人民幣簽約目標。

　　現(xiàn)場提問：截至目前華潤已經(jīng)完成190億的銷售額，是否有考慮調(diào)高全年銷售目標？

　　王印：可能要到第三季度，我們才能根據(jù)當(dāng)時的情況再檢討400億的簽約目標。從現(xiàn)在看，管理層認為，完成400億簽約額的目標沒有什么問題。

　　現(xiàn)場提問：目前華潤的售價與去年對比是否有調(diào)整？

　　王印：大家都知道，今年的市場和去年差不多。我們今年的售價和去年的售價沒有什么大的調(diào)整和變化。

　　現(xiàn)場提問：6月22日citron對恒大做了一個全面報告，指出其財報有虛報行為，導(dǎo)致當(dāng)天所有內(nèi)房企股票大幅下跌，華潤置業(yè)的下跌幅度也有3.8%，您對citron的調(diào)查報告有何看法？華潤將來的股價是否會受此影響？

　　王印：我們不大了解報告的內(nèi)容，所有也不方便做出評價。當(dāng)然，就華潤置地而言，我們都是按照香港聯(lián)交所要求的披露原則，把公司的實際情況和資本市場、媒體交流。華潤置地的股價下跌跟恒大沒有任何關(guān)系。

　　現(xiàn)場提問：您怎么看待內(nèi)地樓價的走勢情況？前段時間的減息動作對樓市是否有所刺激？

　　王?。?/strong>我們覺得，下半年內(nèi)地樓價會保持平穩(wěn)，這也是中央的調(diào)控目的。減息確實對剛需的釋放有幫助，尤其是針對于首套住房按揭利率的調(diào)整，這對于剛需人群有鼓勵作用。

　　現(xiàn)場提問：因為華潤置地的銷售目標主要針對剛需人群，能否理解為減息對華潤置地實現(xiàn)全年目標會有很大幫助？在減息宣布以后，銷售的數(shù)字有無快速地增長？

　　王?。?/strong>我們的產(chǎn)品多數(shù)針對剛需，因此減息對我們確實有幫助。但至于增長的幅度，這是一個漸進的過程，不是今天宣布減息，明天的銷量就會大幅增加。

　　現(xiàn)場提問：您預(yù)期減息將會對公司的利潤帶來多大的影響？

　　王?。?/strong>減息分兩部分來看，對于購房者按揭，這和公司沒有直接關(guān)系，只是有利于促進他們?nèi)ベI房。從公司層面來講，減息肯定是有好處，畢竟公司還有一些開發(fā)貸，減息對公司的運營成本還是有好處的。

　　現(xiàn)場提問：截至目前，不少地產(chǎn)商的全年銷售目標完成情況不錯，加上減息，有人判斷，下半年開發(fā)商或減緩?fù)曝浀乃俣龋敲慈A潤置地的銷售策略是否會有所變動？您們將如何應(yīng)對市場的變化？

　　吳向東：目前有些城市的市場表現(xiàn)稍微轉(zhuǎn)好，如北京，這可能是由于多種原因造成。但即使在這種情況下，我們目前的售價與去年相若。公司在年初就確定了走量的銷售策略，目前沒有什么變化。

　　房地產(chǎn)宏觀調(diào)控已經(jīng)持續(xù)了很長一段時間，也取得了很積極的成果，這體現(xiàn)在全國所有城市房價沒有再繼續(xù)上升，甚至在很多地方，房價出現(xiàn)了不同程度的下降。

　　此外，現(xiàn)在無論是國家還是房地產(chǎn)公司，在產(chǎn)品方面也更多地面向剛性需求或者保障性需求。因為有這些積極的成果，所以最近國家有降息的安排，令很多城市的房地產(chǎn)銷售活躍程度有所增強，這也印證了房地產(chǎn)調(diào)控的成果已經(jīng)比較明顯，或在一些地方政府預(yù)期的調(diào)控目標已經(jīng)完全實現(xiàn)或接近實現(xiàn)了。這有一個相互對應(yīng)的關(guān)系。

　　我個人認為，過去五六年中國政府在宏觀經(jīng)濟方面尤其是房地產(chǎn)的兩輪調(diào)控，這已經(jīng)足夠大地提醒房地產(chǎn)市場的所有參與人員，要用一種比較理性的態(tài)度來對待未來市場的發(fā)展。換而言之，如果看到市場有稍微松動的跡象，為了賺取更多的錢或更高的回報提價銷售，這不一定是很好。

　　其實最近有業(yè)務(wù)的很多公司都告訴我們，銷售情況比原來好很多，但是我們并沒有趁機漲價，仍然按照之前制訂的方針、策略來推進，確保今年400億銷售目標的完成。

　　現(xiàn)場提問：您們對于下半年的房地產(chǎn)政策是怎么看的？下半年的銷售策略如何？將有哪些新盤推出？

　　唐勇：6月份銷售好轉(zhuǎn)主要還是來自剛需和改善性居住需求的客戶，降息在一定程度上也降低了購房者的成本，使他們的購房能力有所增加，對銷售業(yè)績也會有幫助。但在目前來看，優(yōu)惠利率僅針對首次購房，減息對整個市場帶來的利好面還是有限，所以公司還是用比較審慎的態(tài)度來看待下半年的市場。

　　因為國家宏觀調(diào)控還在持續(xù)，沒有看到任何放松跡象，公司還是會從財務(wù)安全和促進銷售的角度出發(fā)，繼續(xù)按照目前的銷售政策來安排下半年的銷售計劃。新盤方面，從6月份開始，我們將有16個新盤陸續(xù)發(fā)售。

　　王印：今年的新盤都是從6月份開始推出，上半年都是以消化舊盤為主，這主要與工程進度有關(guān)。這16個項目主要還是集中在二三線城市，包括濟南、日照、贛州、寧波、鞍山、威海、大連、哈爾濱、徐州、長春、長沙、青島等。