中海的降價(jià)雖然并不是全國所有樓盤都有涉及，但從目前來看，效果已經(jīng)十分明顯。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 雖然和2月131億港元的銷售業(yè)績比起來有明顯下降，但中海3月銷售所得90億港元在房企中仍算得上當(dāng)月的銷售尖兵部隊(duì)。

　　4月10日下午，中國海外發(fā)布3月業(yè)績，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額90.54億港元，實(shí)現(xiàn)銷售面積49.64萬平方米，同比分別增長16.68%及下降14.59%。

　　銷售與融資

　　2012年1至3月份，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額261.07億港元，同比增長32.03%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積139.70萬平方米，同比增長0.01%。

　　公告顯示，3月份中西部地區(qū)（成都、重慶、西安）為中海國內(nèi)銷售額及銷售面積增長幅度最快，且銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額達(dá)25.48億港元，同比增長245.26%，銷售面積則為17.68萬平方米，同比增長108.98%；而環(huán)渤海地區(qū)（北京、天津、濟(jì)南）則為國內(nèi)銷售額最多的地區(qū)，其銷售額為40.53億港元，同比增長45.32%。

　　中海相關(guān)人士稱，從各地區(qū)的銷售情況來看，也解釋了為什么中海首季的銷售面積并未有增長，但金額卻又明顯提升。

　　其稱，因環(huán)渤海，尤其是北京等高房價(jià)地區(qū)的項(xiàng)目銷售較好，自然帶動(dòng)了銷售金額的上升，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)致，并不代表中海有漲價(jià)的行為。

　　事實(shí)上，中海在北京的表現(xiàn)一直不錯(cuò)，2011年完成百億銷售，成為該年度北京的銷售冠軍。

　　另一方面，中海前三月從項(xiàng)目回籠資金節(jié)奏加快的同時(shí)，從市場上吸資的動(dòng)作也在加大。

　　據(jù)最新消息顯示，中海已將此前計(jì)劃發(fā)行的三年期俱樂部貸款目標(biāo)規(guī)模從50億港元增加至76億港元。

　　其中，參貸銀行為12家，包括：中國農(nóng)業(yè)銀行、中銀香港、交通銀行和星展銀行分別承貸10億港元；中國建設(shè)銀行和工銀亞洲分別承貸7億港元和6億港元；三井住友銀行和永亨銀行分別承貸5億港元；恒生銀行和匯豐控股分別承貸3.5億港元；東亞銀行和新加坡大華銀行分別承貸3億港元。

　　促銷與毛利

　　向來在銷售上穩(wěn)扎穩(wěn)打的中海，今年異常積極的推售行為起了明顯作用。

　　國泰君安地產(chǎn)分析師余立峰對于中海目前為止的表現(xiàn)評價(jià)是：抓住了今年行業(yè)的窗口期，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，加快推盤力度，把能賣的都拿出來賣了，所以前三個(gè)月取得了很好的銷售業(yè)績。

　　雖然中海未正面承認(rèn)在全國多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)促銷，但大部分業(yè)內(nèi)人士皆表示，中海之前的降價(jià)促銷對其今年的銷售表現(xiàn)起了非常大的作用。

　　余立峰也表達(dá)了相似的看法，認(rèn)為中海的降價(jià)雖然并不是全國所有樓盤都有涉及，但從目前來看，效果已經(jīng)十分明顯。

　　以中海深圳樓盤康城國際為例，最新消息稱，其600多套房源即將入市，針對該樓盤是否會(huì)進(jìn)行第二輪降價(jià)的猜測，中海方面回應(yīng)稱，中海此批房源將會(huì)維持目前價(jià)格，不會(huì)大幅降價(jià)銷售。

　　但事實(shí)恐怕并非如此，雖然中海康城國際并未直接在銷售價(jià)格上做文章，但有頗大手筆的折扣。

　　據(jù)悉，中?？党菄H即將推出的房源將以9000元/平米的價(jià)格為底線，同時(shí)，還會(huì)推出團(tuán)購價(jià)2萬抵20萬的優(yōu)惠。

　　2萬抵20萬元的優(yōu)惠幅度在全國都十分罕見，如此看來，中海的價(jià)格策略已經(jīng)相當(dāng)明顯，

　　對于中海近段時(shí)間的促銷力度，余立峰表示，雖然對今年的銷售有直接的幫助，但對于2013年的毛利水平卻會(huì)有直接的影響。

　　其稱，今年的銷售一般會(huì)在2013年年報(bào)顯現(xiàn)出來，屆時(shí)中海毛利可能會(huì)有所下降。余立峰稱，以中海的財(cái)務(wù)管控水平肯定不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下滑，但很可能只能維持40%左右，想要保持更高水平則不容易。