保利以該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、整體貨量、以及較合理的入市價(jià)格等等綜合考慮，制訂了目標(biāo)要力爭(zhēng)其成為廣州今年的單盤銷售冠軍，銷售金額直至50億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 彭飛 作為保利目前打造的最高端項(xiàng)目，位于廣州琶洲地區(qū)的天悅項(xiàng)目正越來(lái)越清晰的呈現(xiàn)在外界眼中。

　　日前，保利天悅首間樣板房正式對(duì)外開(kāi)放，該戶型為367平方米，每套單位配有兩個(gè)套房、兩個(gè)客房、一個(gè)書(shū)房以及一個(gè)工人房。其中，兩個(gè)套房均帶有獨(dú)立衣帽間和洗手間。

　　同時(shí)，該項(xiàng)目已開(kāi)始接受誠(chéng)意登記，公寓可享受交5萬(wàn)誠(chéng)意金開(kāi)盤當(dāng)日抵10萬(wàn)的優(yōu)惠，而江景豪宅單位則可享受交10萬(wàn)誠(chéng)意金開(kāi)盤當(dāng)日抵30萬(wàn)的優(yōu)惠。

　　據(jù)此前保利相關(guān)人士透露，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)3月底開(kāi)始首期銷售。

　　低調(diào)定價(jià)

　　據(jù)了解，保利天悅首期將推出136套單位，戶型為370平米的五房?jī)蓮d，預(yù)計(jì)均價(jià)為35000元/平米，帶精裝；另有“天悅星匯”不限購(gòu)的商業(yè)公寓，為92至127平米的兩房至四房，均價(jià)22000元/平米，最低可至18888元/平米起，也帶精裝修。

　　事實(shí)上，此次暫定的入市均價(jià)與當(dāng)時(shí)項(xiàng)目宣傳的4-6萬(wàn)/平方米左右的價(jià)格相比，還是有很大的差距。

　　關(guān)于此次定價(jià)，保利天悅項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點(diǎn)新媒體介紹，保利地產(chǎn)作為國(guó)企，一般都不會(huì)做價(jià)格的領(lǐng)跑者，此次定價(jià)還是綜合考慮了市場(chǎng)因素，屬于隨行就市，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較穩(wěn)妥的價(jià)格。

　　他還提到，由于天悅項(xiàng)目是一個(gè)城中村改造項(xiàng)目，因此定價(jià)不會(huì)太高。

　　公開(kāi)資料顯示，該項(xiàng)目地塊是2009年10月保利以1.42億元底價(jià)拿下的琶洲村舊改項(xiàng)目，加上需要承擔(dān)的約47.7億元城中村改造成本和配套綜合費(fèi)，以及3億元的琶洲地區(qū)綜合整治資金，折合樓面地價(jià)也僅約4714元/平米。

　　廣州相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，3.5萬(wàn)/平方米的均價(jià)還是符合市場(chǎng)預(yù)期的，甚至還可能低于一些購(gòu)房者的預(yù)期，而這也與當(dāng)前整體市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，如果市況稍好點(diǎn)，以天悅項(xiàng)目的品質(zhì)和地段區(qū)位，肯定能高出目前這個(gè)價(jià)格。

　　而相比周邊項(xiàng)目，保利天悅的公寓價(jià)格可能還存在一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，與其一江之隔的珠江新城，其公寓售價(jià)基本在3萬(wàn)元/平方米以上。

　　其實(shí)，對(duì)于目前市場(chǎng)的情況，保利地產(chǎn)方面也有所考慮。

　　“現(xiàn)在這么嚴(yán)峻的調(diào)控形勢(shì)下推向市場(chǎng)確實(shí)有一點(diǎn)生不逢時(shí)，但是我們還是會(huì)把產(chǎn)品做好，做好推廣、銷售，我們相信好的東西市場(chǎng)一定會(huì)買賬。”保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新于2月份天悅項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上曾如是表示。

　　其實(shí)，不止保利對(duì)即將入市的豪宅采取低價(jià)的策略，而這似乎已經(jīng)成為近期即將銷售的豪宅統(tǒng)一的定價(jià)方式了。

　　日前，在上海剛剛有正式消息，表示新鴻基旗下的頂級(jí)豪宅濱江凱旋門將以均價(jià)15萬(wàn)元/平米的均價(jià)進(jìn)行銷售，而這個(gè)價(jià)格比之前最高預(yù)期的30萬(wàn)元/平米的售價(jià)相比，顯然只有一半而已。

　　上海業(yè)內(nèi)人士皆認(rèn)為，這也是因?yàn)橐谡{(diào)控之下進(jìn)行銷售的無(wú)奈之舉。

　　50億目標(biāo)　　

        盡管保利天悅3.5萬(wàn)/平方米的入市價(jià)格與之前預(yù)計(jì)的相比有較大幅度的下調(diào)，但相比樓面地價(jià)還是有近八倍的增長(zhǎng)，這也使項(xiàng)目的前景被業(yè)內(nèi)看好。

　　據(jù)知情人士透露，保利對(duì)天悅項(xiàng)目極具信心，認(rèn)為以該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、整體貨量、以及較合理的入市價(jià)格等等綜合考慮，制訂了目標(biāo)要力爭(zhēng)其成為廣州今年的單盤銷售冠軍，銷售金額直至50億元。

　　而去年，廣州的單盤銷售冠軍為碧桂園鳳凰城，直至11月28日的銷售金額為41億元。

　　該人士續(xù)指，由于琶洲是廣州政府圈定的未來(lái)“國(guó)際城市中央商務(wù)核心區(qū)”，今后的發(fā)展前景值得期待，而保利天悅又將成為該區(qū)域內(nèi)唯一的住宅項(xiàng)目，該項(xiàng)目在琶洲區(qū)域的稀缺性不言而喻

　　同時(shí)，從投資者的角度看，由于天悅項(xiàng)目位于琶洲會(huì)展商務(wù)中心區(qū)，隨著今后琶洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，其升值潛力也會(huì)更大；另外，在每年廣交會(huì)的兩個(gè)月期間，其純粹的租金收益也會(huì)很可觀。

　　以琶洲現(xiàn)有的樓房為例，在這幾年的廣交會(huì)期間，一間大小不超過(guò)50平米的單價(jià)月租金就可達(dá)近萬(wàn)元的水平。

　　那么，如果是保利精心打造的公寓，其租金收入或許能更上一層臺(tái)階。

　　除了項(xiàng)目本身具有一定優(yōu)勢(shì)外，保利地產(chǎn)方面在天悅項(xiàng)目上也傾注了不少心血。

　　保利地產(chǎn)副總經(jīng)理王健曾表示，由于保利天悅是公司首個(gè)頂級(jí)豪宅大作，因此將由集團(tuán)各個(gè)部門集中在一起，集中最強(qiáng)的技術(shù)力量來(lái)參與。

　　同時(shí)，保利天悅將全部由保利地產(chǎn)自己的銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷工作，而此前保利銷售其他項(xiàng)目大多是自己的銷售團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)刂頇C(jī)構(gòu)聯(lián)合銷售。

　　而在推盤策略方面，保利天悅所采取的銷售方式也有別于尋常。

　　將于月底首推的單位中，有些是保利天悅整個(gè)項(xiàng)目中為數(shù)并不多的一線江景豪宅。

　　對(duì)于保利此舉，相關(guān)人士就認(rèn)為，這種有別于常規(guī)的銷售方式，可以在首期銷售中就將保利天悅的口碑樹(shù)立起來(lái)，并以此得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上，以后新推組團(tuán)或房源都會(huì)有一個(gè)很好的定價(jià)基礎(chǔ)。

　　目前看來(lái)，保利天悅項(xiàng)目在前期的籌備方面應(yīng)該算是做足了功課，而在最直接的售價(jià)上也作了相應(yīng)調(diào)整，至于能否如業(yè)內(nèi)所期，在現(xiàn)今的淡市中去創(chuàng)造50億元的銷售額，一切將有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。