從歷史規(guī)律來看，樓市供應(yīng)量高峰期已經(jīng)到來，成交量沒有明顯回升，價格下行壓力將會增大；市場價格不變，存量將會在高位徘徊。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 陳土勇 10月18日下午，世聯(lián)地產(chǎn)舉辦的主題為“近期房地產(chǎn)市場的變局和企業(yè)的應(yīng)對”的第三季度媒體見面會在廣州金利來大廈舉行。

　　在會上，廣州世聯(lián)提供了最新關(guān)于廣州樓市的研究報告。

　　廣州樓市存量高位徘徊

　　根據(jù)世聯(lián)研報提供的數(shù)據(jù)顯示，廣州樓市十一期間成交金額比五一期間上漲了6%，成交面積則比五一稍微下降，呈現(xiàn)出一個在低位徘徊的狀態(tài)。

　　廣州世聯(lián)地產(chǎn)市場部經(jīng)理崔登科指出，在調(diào)控政策累積影響下，廣州十一黃金周的樓市相對今年五一來說，總體銷售量變化不大，價格相對平穩(wěn)，整體銷售并沒有大家想象中那么不堪。但目前廣州樓市交易量在下降，價格卻沒有下降，市場尚處觀望期。

　　研報列舉的前三季廣州銷售前15名開發(fā)商第三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣州開發(fā)商三季度銷售業(yè)績普遍走低，部分開發(fā)商還呈現(xiàn)了銷售業(yè)績以及銷售面積雙降的局面。

　　對此，崔登科解釋道，出現(xiàn)上述情況，表明開發(fā)商多數(shù)都面臨著銀貸緊縮及企業(yè)現(xiàn)金回收速度放緩的情況，開發(fā)商去杠桿化周期緊迫。

　　而對于研報中提到的廣州市第三季度土地出讓金環(huán)比大幅增加，土地出讓的力度進(jìn)一步的加大，8月份土地溢價率甚至到達(dá)了13.7%一個峰值的情況。

　　崔登科表示，廣州今年前三個季度土地市場遇冷，融資規(guī)模擴(kuò)大凸顯出開發(fā)商對行業(yè)調(diào)整的擔(dān)憂。

　　崔登科指出，從歷史規(guī)律來看，樓市供應(yīng)量高峰期已經(jīng)到來，成交量沒有明顯回升，價格下行壓力將會增大；市場價格不變，存量將會在高位徘徊。

　　策略與應(yīng)對

　　本次會議中，廣州世聯(lián)地產(chǎn)亦就具體項(xiàng)目個案和與會者一起進(jìn)行討論與研判。

　　據(jù)介紹，北部萬科城、南沙的時代南灣項(xiàng)目以及保利西海岸項(xiàng)目這三個國慶期間廣州市場上銷售的比較好的項(xiàng)目均是有賴于在客群定位、項(xiàng)目區(qū)域價值、樓盤價值區(qū)分等多個推盤策略方面較好的把握。

　　世聯(lián)地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)，將項(xiàng)目價值挖透，通過策劃和銷售團(tuán)隊的配合將價值最大化的信號傳遞給客戶，是低迷的市場環(huán)境下最好的選擇之一，也是上述三個盤取得成功的關(guān)鍵之處。

　　世聯(lián)地產(chǎn)建議，在當(dāng)前形勢下，開發(fā)商應(yīng)根據(jù)各城市前三季度的銷售業(yè)績調(diào)整營銷策略，盡可能快的解決庫存問題及去負(fù)債擴(kuò)大化的問題，嘗試產(chǎn)品多元化發(fā)展。

　　與會的廣州地產(chǎn)專家韓世同則指出，10月份或許會是分水嶺，眾多的樓盤進(jìn)入全面的降價態(tài)勢，因?yàn)楣┻^于求，競相降價的格局或許會出現(xiàn)，但是一旦全面降價，就有可能出現(xiàn)2008年時候出現(xiàn)的越是降價，越?jīng)]有人購買的情況。

　　韓世同表示，面對困境，面對淡市，各開發(fā)商還是要積極的采取對策，采取比較好的策略，從區(qū)域價值，從個盤的價值，從客戶的價值等方面充分的挖掘，以取得更好的銷售業(yè)績。