龍湖認(rèn)為，正是由于豐富的產(chǎn)品線和靈活的銷售策略，才使得公司在前三季度的銷售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 無(wú)論是重慶易房節(jié)上的大力促銷，還是其他地方商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推出，龍湖都在詮釋其淡市應(yīng)對(duì)之策。

　　9月再銷42.3億

　　10月10日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布9月業(yè)績(jī)。9月單月，龍湖實(shí)現(xiàn)合同銷售42.3億元，與8月合同銷售32.1億相比，環(huán)比增長(zhǎng)31.8%。

　　其中，9月秋季重慶易房節(jié)，龍湖推出包含花園洋房、商鋪、小戶型公寓等業(yè)態(tài)的多個(gè)產(chǎn)品，讓利幅度3%-8%。借此，重慶龍湖9月幾合同銷售11億元。

　　截止目前，龍湖共完成合同銷售282.5億元，同比增長(zhǎng)50.9%，完成全年目標(biāo)400億的70.6%。

　　同樣，與8月份保持一致的是，龍湖商業(yè)綜合體的貢獻(xiàn)依然突出。

　　就在重慶易房節(jié)上，商業(yè)綜合體重慶時(shí)代天街實(shí)現(xiàn)合同銷售近4億，整個(gè)項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額近24億元，為重慶城市綜合體銷售的最佳業(yè)績(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，成都龍湖·時(shí)代天街繼8月開(kāi)盤(pán)后，也取得兩個(gè)月合同銷售超10億元業(yè)績(jī)。

　　同時(shí)，除了“天街系”，龍湖的商業(yè)三大產(chǎn)品線之一MOCO國(guó)際亦在西安推出。

　　定位為大型家居主題購(gòu)物廣場(chǎng)的西安龍湖·MOCO國(guó)際9月首次推出小戶型精裝公寓，主力戶型40平米左右，當(dāng)天銷售近700套，合同銷售超過(guò)2億元。

　　對(duì)于前9個(gè)月的業(yè)績(jī)，龍湖認(rèn)為，正是由于豐富的產(chǎn)品線和靈活的銷售策略，才使得公司在前三季度的銷售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司“多業(yè)態(tài)”的布局戰(zhàn)略在當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)控形勢(shì)下得以充分發(fā)揮。

　　第四季度，為了增強(qiáng)應(yīng)對(duì)波動(dòng)市場(chǎng)的能力，龍湖將繼續(xù)堅(jiān)持“快速開(kāi)發(fā)、高周轉(zhuǎn)”策略。

　　據(jù)了解，接下來(lái)，龍湖在北京將有兩個(gè)新項(xiàng)目推出--龍湖時(shí)代天街和龍湖·好望角項(xiàng)目。

　　淡市應(yīng)對(duì)之策

　　事實(shí)上，不止第四季度，龍湖對(duì)市場(chǎng)的敏感使得其一直在調(diào)整其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　調(diào)控伊始，龍湖便不斷強(qiáng)調(diào)其豐富的產(chǎn)品線的重要性，龍湖董事長(zhǎng)吳亞軍就曾指出，面對(duì)限購(gòu)不斷擴(kuò)大的局面，龍湖要做的就是“在不限購(gòu)的區(qū)域、城市加快布局，在不限購(gòu)的區(qū)域加快推盤(pán)，打造不限購(gòu)的產(chǎn)品線”，如今其商業(yè)綜合體的日益突出的貢獻(xiàn)便是明證。

　　除了產(chǎn)品本身，龍湖也在通過(guò)多種方式力求“現(xiàn)金流的安全”。

　　在市場(chǎng)上，除了重慶分公司通過(guò)各種活動(dòng)快速回籠資金外，龍湖在拿地的策略上也做出微調(diào)。

　　9月26日來(lái)自香港的消息，龍湖的拿地策略已由此前的“適度吸納”轉(zhuǎn)化為“暫緩拿地”。

　　龍湖如此解釋這個(gè)新的判斷：目前國(guó)內(nèi)土地市場(chǎng)仍處于低迷狀態(tài)，而且這一狀態(tài)時(shí)間將會(huì)拉長(zhǎng)。與此同時(shí)，由于地方政府對(duì)地價(jià)的保護(hù)，地價(jià)不會(huì)大跌，但也沒(méi)有上升空間，而公司目前土儲(chǔ)足夠，所以，公司目前的第一要?jiǎng)?wù)是“保證現(xiàn)金流安全”。

　　在1個(gè)月前的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖高層曾披露，公司用于土地投資的資金額度為170-175億。

　　而現(xiàn)在據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍湖今年用于拿地的資金為68.94億元，尚不足170億預(yù)算額度的零頭。