8月27日開盤的金色領域二期，就表明深圳萬科已正式進入半年銷售沖刺階段。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣  深圳萬科透露，9-11月份，深圳萬科將悉數(shù)推出11大樓盤，套數(shù)高達10000套，遍布福田、羅湖、寶安、龍崗、布吉等區(qū)域。

　　三月十一盤

　　顯然經(jīng)過一個月的蓄客期，深圳萬科“萬團大戰(zhàn)”活動已宣布正式開啟。而8月27日開盤的金色領域二期，就表明深圳萬科已正式進入半年銷售沖刺階段。

　　據(jù)了解，僅9月深圳萬科面市的項目將達到4個，包括公園里、清林徑·虹二期、金域緹香及惠州雙月灣項目。

　　第三方數(shù)據(jù)就顯示，大運會后兩個月內(nèi)，深圳房地產(chǎn)市場已明確有12個項目入市計劃，而萬科一家便有6個，占比5成。

　　換言之，萬科在“金九銀十”階段推盤項目共6個，而11月單月推出的項目更多達5個。

　　下半年推盤力度如此密集，不少人士認為，萬科對于這個“金九銀十”甚至下半年的市場情況還是仍然看好。

　　相關業(yè)內(nèi)人士指出，雖然現(xiàn)在深圳地區(qū)的市場時好時壞，但也沒有出現(xiàn)太大的根本性變化。

　　“當然，在宏觀調(diào)控之下，金九銀十也不會像以往那樣風光，但房子依然還是不錯的投資品。另外從目前的情況來看，市場的需求還是存在的。”

　　深圳萬科則表示，集中在下半年推貨，主要還是取決于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)點，并非刻意為之。

　　萬人蓄客量

　　雖然看中市場的潛力，但是深圳萬科也不無銷售的壓力。

　　資料顯示，深圳萬科今年的年度銷售目標是140億，但截至7月，深圳萬科僅實現(xiàn)40億元左右，這也就意味著，深圳萬科的壓力并不小。

　　為了給即將推出的11個項目尋找足夠的購買力，深圳萬科從7月底就開始了為期一個月的蓄客期。相關人士亦表示，在限購的背景下，客戶群成長周期太長，在暫時沒有項目入市的階段，萬科希望通過此活動讓有效客戶群體去等待萬科即將入市的項目。

　　業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著限購長期化、普遍化，越往后具有購房資格的群體越少，所以開發(fā)商也在開始趕緊搶。另外，現(xiàn)在房企融資的難度也開始增大，對資金鏈的擔心也在所難免。

　　從目前的情況來看，萬科的蓄客工作進展相當不錯，一個月內(nèi)，已積累辦卡人數(shù)逾10000人，而且客戶的關注度、誠意度很高，均在咨詢項目開盤開放時間。

　　此外，根據(jù)之前公布的團購計劃，客戶可以通過申請會員卡，參與深圳旗下11大樓盤12月31日前所有房源的團購，若在項目開盤當天購買，更可享總價減5000元/套優(yōu)惠。

　　而作為首個團購項目，8月27日開盤的深圳萬科金色領域二期，許多客戶使用了萬團卡優(yōu)惠，且普遍反映良好。

　　截至當日下午5點，金色領域二期共推出427套房，到場客戶1500名，成交約八成。據(jù)介紹，本次成交的所有客戶均為萬團卡的持有者，享受了額外5000元的優(yōu)惠。此外，萬科老業(yè)主本人或直系親屬持金卡購房還可享有額外1%的折扣。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士對萬科公布的萬人蓄客量表示有所保留，認為該數(shù)據(jù)沒有通過相關部門核實，并不一定準確，“如果一個月內(nèi)蓄到1萬人以上，只能說明這個營銷很成功。”

　　促銷再加碼

　　按照正常的情況，在銷售見好之時，房企不會再做進一步的打折優(yōu)惠措施。但是深圳萬科卻有點“反其道而行”。

　　根據(jù)萬科最新披露的信息，凡9月期間持萬團卡的會員前往深圳萬科各項目，即可現(xiàn)場升級萬團卡，享受深圳萬科項目開盤多加5000元的優(yōu)惠，即原5000元升級至一萬元。

　　此外，凡9月到訪各項目現(xiàn)場客戶登記者，均可參與淘寶百萬大抽獎，同時還有淘寶嘉年華、推薦有禮等等活動。

　　這些不外乎是深圳萬科為了進一步鞏固和拓展新老客源的表現(xiàn)。

　　當然，在這些營銷動作里面，優(yōu)惠促銷的再加碼最為吸引人眼球。不少人士認為，這是萬科進一步降價的表現(xiàn)。

　　但相關業(yè)內(nèi)人士指出，多加5000元的優(yōu)惠，其實只是在總價上再減少5000元，相對于一套幾十萬甚至幾百萬的房子，幅度并不大，只是個營銷的小噱頭，不能稱之為“降價”。

　　深圳萬科亦表示，這樣的幅度也并不大，而且萬科為了保持理想的銷售速度，一直采取積極的定價策略。加上未來數(shù)月，調(diào)控政策將進一步發(fā)揮作用，競爭更為激烈，這有利于市場健康發(fā)展。

　　但是，相關人士也指出，隨著深圳萬科“萬團大戰(zhàn)”的展開，接下來類似的促銷活動會比較豐富，當然也有可能適當?shù)卣{(diào)整一下價格，但不會形成大規(guī)模的降價促銷。

　　根據(jù)相關權威數(shù)據(jù)顯示，8月深圳全市新建商品住房(即一手住宅)量價齊跌，成交面積較上月環(huán)比大跌了近四成。而新建商品住宅成交均價為20399元/平方米，環(huán)比下降2.6%。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，目前深圳限價政策要求片區(qū)按月環(huán)比零增長，那么就意味著價格會持續(xù)走低，市場普遍認為，接下來的“促銷戰(zhàn)”不可避免。