作為華潤置地在海南的首個項目，這將是華潤置地在下半年最重要銷售來源之一。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 雖然稱得上是最早進入海南的開發(fā)商，但可惜的是，華潤置地并沒有趕上前兩年國際旅游島概念剛出，海南樓市一日千里的那些時候。

　　直到2011年10月，華潤置地在海南的首個大型項目“石梅灣九里”終于將開售。

　　石梅灣九里

　　8月26日，華潤置地與中原地產(chǎn)在深圳舉行了“華潤•石梅灣九里”項目營銷代理合同簽約儀式。

　　資料顯示，石梅灣位于海南東線海岸線黃金地段的萬寧市境內(nèi)，距離三亞80公里。改旅游度假區(qū)總開發(fā)面積約210萬平米，由兩個形如新月的海灣組成，長達六公里的碧海銀灘，沿海灣綿延數(shù)十公里的茂密青皮林帶，是從清朝就立碑保護的目前世界上發(fā)現(xiàn)的第二個也是面積最大的海灘青皮林，至少已有4000年歷史。

　　華潤方面表示，華潤•石梅灣九里一期項目即將在10月6日開盤，首批推出的產(chǎn)品為山地、園林獨棟及合院別墅，總價在500萬-1000萬元之間。

　　據(jù)華潤介紹，自2001年獲得石梅灣的土地使用權(quán)至今，其已對該塊地進行了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，專程聘請了世界頂級規(guī)劃公司——英國偉信為石梅灣進行整體規(guī)劃設(shè)計。

　　據(jù)了解，十年來，華潤先后投入30億元人民幣致力于自然環(huán)境的保護和基礎(chǔ)設(shè)施的配備：將灣區(qū)15年內(nèi)計劃要鋪設(shè)的管網(wǎng)全部鋪設(shè)到位，水、氣、電網(wǎng)已經(jīng)開通；海南唯一具有航線的直升飛機場已投入使用；同時擁有已經(jīng)營業(yè)的石梅灣艾美度假酒店和可以容納3000人的后勤生活區(qū)。

　　華潤方面稱，未來還將繼續(xù)投資90億元完成對此項目的打造。

　　而據(jù)中原地產(chǎn)集團董事副總經(jīng)理賴國強向觀點新媒體透露，在9月中旬，中原將在內(nèi)地10個城市展開聯(lián)動，將在如北京、上海等城市進行項目的推介及體驗活動。

　　海南策略

　　其實，根據(jù)海南業(yè)內(nèi)人士的說法，華潤置地石梅灣項目和中原的合作早已有之。據(jù)悉，在此前上海的一次房展活動上，中原地產(chǎn)就帶著石梅灣項目進行了大力的宣傳。而在那次的活動上，銷售人員曾對外表示，該項目首期的售價為2.7萬元/平米。

　　對此，賴國強也坦言表示26日的簽約儀式更多的只是一個形式，其實中原和石梅灣項目的合作從2010年6月就已經(jīng)簽訂了前期合同。

　　賴國強稱在目前的市場環(huán)境下，要使用一些非傳統(tǒng)的銷售方式來吸引關(guān)注，累積客戶。

　　事實上，在面對金九銀十的銷售旺季，今年十月海南的市場也格外熱鬧。據(jù)海南業(yè)內(nèi)人士透露，今年十月將有大量灣區(qū)項目入市，因此石梅灣必將面對激烈的競爭。

　　除了華潤之外，中信、萬科、雅居樂、魯能、富力等開發(fā)商近年來也在海南開發(fā)了不少旅游地產(chǎn)項目，如萬科浪琴灣、雅居樂清水灣等等，其中不乏類似清水灣這些早已名聲在外的項目。

　　據(jù)華泰聯(lián)合證券報告稱，目前海南房價上漲過快，已經(jīng)將未來的預(yù)期利好消化，短期內(nèi)缺乏進一步上漲的動力。隨著海南旅游度假項目增多，預(yù)測從明年開始，海南一線海景樓盤供應(yīng)量將達到市場頂峰。

　　在面對激烈競爭的同時，海南今年在調(diào)控之下樓市萎縮也是明顯的事實。就連海南業(yè)內(nèi)人士也稱，像海南這種主要依靠外來人士購買的地區(qū)，今年的調(diào)控完全是掐住了樓市的咽喉。

　　其透露，?？?、三亞的樓市成交量一度跌至個位數(shù)，而其他地區(qū)的銷售也沒有好到哪里去。

　　但令人錯愕的是，其實華潤置地才是最早進入海南的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一，但當其他企業(yè)都趁著前兩年國際旅游島大熱而賺得荷包滿滿的時候，華潤卻因為沒有項目而錯失良機。

　　“完全可以說是不作為，”上述業(yè)內(nèi)人稱，看著別的項目都賺了大錢，華潤這才奮起直追，于是2009年邀請世聯(lián)地產(chǎn)做了項目的策略，開始趕工。

　　不過這并不代表華潤在該區(qū)域沒有獲取收益。據(jù)了解，這幾年，依靠土地升值，華潤也坐享了大量的土地溢利。該人士稱，最早華潤置地就是在石梅灣區(qū)域做一級土地開發(fā)。

　　半年目標

　　作為華潤置地在海南的首個項目，這將是華潤置地在下半年最重要銷售來源之一。

　　事實上，2011年上半年營收出現(xiàn)下滑的華潤置地，下半年肯定要想辦法完成更多的銷售任務(wù)。

　　8月19日，華潤公布的中報披露，其上半年住宅開發(fā)業(yè)務(wù)簽約額為132.2億元，而2011年上半年營業(yè)收入約為63.83億元，較去年同期下降38.3%。

　　公告解釋，2011年上半年營業(yè)收入下降的原因是住宅開發(fā)業(yè)務(wù)的可結(jié)算項目主要集中在下半年交房。預(yù)期今年全年結(jié)算的住宅業(yè)務(wù)營業(yè)額將達到271.24億港幣，同比增長20.1%。

　　下半年除了海南項目之外，華潤置地還有其他很多項目也都將進入銷售。其中包括剛剛從母公司方面獲得的4個項目。

　　8月19日，華潤置地表示以70.025億元向母公司華潤集團收購南京、常州、無錫及鄭州四幅土地，收購價較項目資產(chǎn)凈值折讓約6.4%。收購事項后，華潤置地的土地儲備將增加約244.55萬平方米。

　　華潤置地主席王印在業(yè)績會上表示，常州及無錫已經(jīng)在售，南京項目計劃于10、11月開賣，華潤置地估計該等地塊除現(xiàn)已帶來5億元的銷售額外，預(yù)期在今年內(nèi)還將提供約22億元的銷售收益，從而加快公司的資金回籠。

　　其實，按照華潤置地財務(wù)總監(jiān)王國華在業(yè)績會上透露的消息稱，截止8月17日，華潤已實現(xiàn)簽約額178億元，加上2010及前年度已經(jīng)銷售但未結(jié)算的簽約額210億元，集團共有約388億元已實現(xiàn)簽約。