凡事有因皆有果，地方政府有了賣地的沖動(dòng)和必須賣地的理由，承接土地的開(kāi)發(fā)商目前境況卻又如何？

　　本刊編輯部 端午以來(lái)，整個(gè)樓市的行情依然盡顯“冷清”兩字，但幾個(gè)月來(lái)一直都死氣沉沉的土地市場(chǎng)卻有了風(fēng)起云涌的趨勢(shì)。

　　其中最具代表意義的無(wú)疑是廣州市政府6月8日召集100多家開(kāi)發(fā)商，一次性推介數(shù)十宗面積達(dá)2.2平方公里的土地，這在廣州土地拍賣史上可以說(shuō)是罕見(jiàn)的事情。

　　但一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，以廣州市為代表的各地方政府叫賣土地的沖動(dòng)再次高漲，并不能就簡(jiǎn)單理解為地方政府一貫以來(lái)在土地財(cái)政方面的頑疾。

　　首先，當(dāng)前地方政府債臺(tái)高筑，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也在急劇的放大，選擇用賣地來(lái)填補(bǔ)財(cái)政赤字的窟窿似乎是最為可靠而且立竿見(jiàn)影的。

　　其次，保障房建設(shè)需要大量資金。更有消息稱，住建部要求各地方政府必須在11月底前全面開(kāi)工建設(shè)保障房項(xiàng)目。而據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，目前各地保障房建設(shè)開(kāi)工率僅約三成。

　　就此可見(jiàn)，目前懸于地方政府頭頂?shù)谋Ｕ戏拷ㄔO(shè)壓力之大，其中最大的難于莫過(guò)于建設(shè)資金的籌集。

　　但凡事有因皆有果，地方政府有了賣地的沖動(dòng)和必須賣地的理由，承接土地的開(kāi)發(fā)商目前境況卻又如何？

　　顯而易見(jiàn)的是，在目前的調(diào)控環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈并不樂(lè)觀，不可能再有前兩年地王層出不窮時(shí)的豪情萬(wàn)丈。

　　過(guò)去的一周，部分標(biāo)桿上市房地產(chǎn)企業(yè)均已公布今年前五個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，從這一部分房企在五月份的業(yè)績(jī)來(lái)看，市場(chǎng)并沒(méi)有崩壞到慘不忍睹的境況，但亦已不容樂(lè)觀。

　　僅從銷售數(shù)字上看，最為耀眼的房企當(dāng)屬中國(guó)海外，過(guò)去一年已經(jīng)被千億萬(wàn)科遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離的中海，今年五月份銷售金額卻首次達(dá)到百億并首次超過(guò)萬(wàn)科，成為這個(gè)行業(yè)實(shí)實(shí)在在的領(lǐng)頭羊。

　　6月9日，中國(guó)海外公布，5月實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額港幣121.3億元，銷售面積61.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)分別251.8%和47.9%；而121.3億港元折合人民幣約100億元，比萬(wàn)科之前公布的5月業(yè)績(jī)90億元超出約10億元。

　　銷售超越萬(wàn)科的背后原因，其肇始應(yīng)是四月底五月初深圳中海的“降價(jià)”，在此后，中海旗下項(xiàng)目不斷有“打折”與“低價(jià)入市”的消息見(jiàn)諸媒體。

　　與中海相似的還有碧桂園，與中海經(jīng)營(yíng)中高端項(xiàng)目為主不同，碧桂園旗下項(xiàng)目多屬中低端，這是在不同細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)使用相同的手段達(dá)到了項(xiàng)目的熱銷。

　　碧桂園6月初公布，2011年5月份實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約59億元，單月合同銷售創(chuàng)集團(tuán)歷史新高；合同銷售建筑面積約94萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)約164%及104%。

　　業(yè)內(nèi)大部分人士認(rèn)為，碧桂園之所以能在5月取得史上最好的銷售表現(xiàn)，重要的原因是其在價(jià)格上有所讓步。

　　無(wú)論是廣州碧桂園還是南京碧桂園，在五月都是市場(chǎng)的焦點(diǎn)，其中最為引人矚目的當(dāng)屬其定價(jià)。

　　與耀眼的中海和碧桂園截然不同的代表企業(yè)當(dāng)屬綠城集團(tuán)。一直堅(jiān)持“不降價(jià)”的綠城，在5月份共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額為人民幣30億元，但其去化率僅為29%。

　　實(shí)際上，與廣大中小開(kāi)發(fā)商不同的是，大型品牌上市房企在資金方面的問(wèn)題雖然同樣嚴(yán)峻，但無(wú)論如何都還有融資渠道可以支撐，甚至只要讓利打折，銷售方面的問(wèn)題也不會(huì)太大。

　　問(wèn)題在于，雖然中海、碧桂園等并不認(rèn)為自己是“帶頭大哥”，也強(qiáng)調(diào)沒(méi)有調(diào)整一貫的銷售及定價(jià)策略，但是打折降價(jià)在過(guò)去的五月已經(jīng)有了一個(gè)開(kāi)始，也收獲了一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，這難免讓人們猜測(cè)，2011年的大范圍降價(jià)是否將從六月開(kāi)始？

　　一方面是資金的壓力，另一方面是土地的誘惑，無(wú)錢又無(wú)糧對(duì)于開(kāi)發(fā)商們而言，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。