除了價(jià)格因素之外，夏海鈞還認(rèn)為恒大能獲得較好銷售業(yè)績一個(gè)重要的原因則是去化率。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 6月10日，恒大地產(chǎn)公布了5月的銷售業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，其5月實(shí)現(xiàn)合約銷售額77.8億元，合約銷售面積113.2萬平方米，合約銷售均價(jià)每平方米6871元。

　　較去年同期，恒大地產(chǎn)5月合約銷售額增長92.1%，合約銷售面積增長76.9%，合約銷售均價(jià)增長8.6%。

　　2011年1至5月，恒大地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額337.3億元，同比增長108.5%；累計(jì)合約銷售面積486.3萬平方米，同比增長92%；累計(jì)合約銷售均價(jià)每平方米6936元，同比增長8.6%。

　　按照之前公布的700億元銷售目標(biāo)，恒大至此已經(jīng)完成48.2%。

　　新盤與均價(jià)

　　與4月61.5億元銷售業(yè)績相比，恒大地產(chǎn)5月的銷售有明顯的增長；從銷售均價(jià)上相比，恒大5月均價(jià)則比4月的7028元/平方米略低。

　　對(duì)此，恒大地產(chǎn)副主席兼總裁夏海鈞表示："這個(gè)均價(jià)是基本保持穩(wěn)定的，也就是說我們?cè)谑垌?xiàng)目維持了原有的一個(gè)銷售價(jià)格。"

　　夏海鈞解釋，均價(jià)之所以會(huì)略有下降，是因?yàn)?月恒大有7個(gè)新盤推出，而這7個(gè)新盤的平均價(jià)格是4331/平米，因此才把整個(gè)5月銷售價(jià)格略有拉低。

　　但夏海鈞同時(shí)強(qiáng)調(diào)，新開盤不存在打折或者促銷的問題。因?yàn)楹愦笠恢眻?jiān)持"開盤必特價(jià)，特價(jià)必升級(jí)"這個(gè)經(jīng)營理念，所以每一次的首期開盤價(jià)格是定期的，以后隨著第二、三期的開盤價(jià)格是逐漸提高。

　　夏海鈞再次稱，相信全年的價(jià)格還是可以在去年的基礎(chǔ)上有10%左右的增長。

　　但事實(shí)上，恒大對(duì)于用價(jià)格調(diào)整的方式來刺激銷售已有先例，2008年恒大曾是市場(chǎng)上降價(jià)促銷力度最大的企業(yè)之一，其讓利幅度之兇猛甚至連萬科都難以招架。

　　而2010年上半年，恒大更是率先在全國打出"全線八五折"這樣的讓利旗幟。憑借此舉，在2010年其他房企銷售出現(xiàn)下降的時(shí)候，恒大依然保持了一路上漲的情況。

　　但事實(shí)上，今年利用價(jià)格調(diào)整促進(jìn)成交的顯然并不止恒大，還包括碧桂園、中海等企業(yè)，而且效果也十分明顯：中海在5月的業(yè)績突破百億，成為房企之冠。

　　除了價(jià)格因素之外，夏海鈞還認(rèn)為恒大能獲得較好銷售業(yè)績一個(gè)重要的原因則是去化率。

　　據(jù)夏海鈞透露，恒大新開盤當(dāng)天的去化率為40%-50%，而到交樓時(shí)間去化率則可達(dá)到90%-95%。

　　夏海鈞稱，恒大今年前5月的去化率十分穩(wěn)定。其稱，作為全國性發(fā)展商，產(chǎn)品布局在增長潛力比較大的二、三線城市，這些城市由于剛性需求市場(chǎng)上有保證，也沒有受到國家限購令的影響，所以去化率相對(duì)比較好。

　　"但是，一些中小企業(yè)布局在一些增長潛力不大，樓價(jià)又過快增長的地方，所以去化率肯定會(huì)受到一影響。"夏海鈞續(xù)指。

　　土地和融資

　　6月8日上午，廣州市政府在花園酒店國際會(huì)議中心舉行了廣州首次大規(guī)模土地推介會(huì)，這次土地推介會(huì)上，廣州重點(diǎn)推介了琶洲-員村、珠江新城、白云新城、大學(xué)城、廣州南站等重點(diǎn)功能區(qū)的54宗共2.2平方公里商服用地，同時(shí)特別宣傳推介了27個(gè)保障房項(xiàng)目以及3.37平方公里商品住房用地。

　　面對(duì)廣州如此大規(guī)模的推地，當(dāng)天共計(jì)有140余家房企參與，而恒大總裁夏海鈞更是親自前往，出席了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　夏海鈞稱自己去主要是了解一些政府出讓土地的信息。

　　夏海鈞表示，雖然恒大目前主要布局是在二三線城市，但廣州作為企業(yè)的大本營，也是會(huì)關(guān)注廣州土地出讓的一些信息。其稱如果有合適的土地，恒大肯定會(huì)介入。

　　在廣州土地推介會(huì)上，廣州政府人士還表示目前廣州大部分土地頭其實(shí)商服地塊都將采用"勾地"制度進(jìn)行土地出讓。

　　對(duì)于"勾地"制度，夏海鈞也發(fā)表了自己的看法："廣州出臺(tái)這種公益制度，我們認(rèn)為是企業(yè)和政府雙向交流的信息有幫戰(zhàn)，對(duì)土地出讓和企業(yè)的發(fā)展都是雙贏的政策，是一個(gè)探索的模式。"

　　此外，針對(duì)5月底陸續(xù)有傳出銀行停止向房企提供開發(fā)商的消息，夏海鈞表示相信這是個(gè)別銀行的信貸規(guī)模不夠了，所以停止貸款。

　　其稱，對(duì)于中國目前來說，銀行并沒有停止信貸。

　　夏海鈞表示，對(duì)恒大及其他一些全國性開發(fā)商而言，收緊貸款的影響不會(huì)太大，而對(duì)于一些布局不太完善的中小企業(yè)，特別是布局在中國一線城市，高增長地區(qū)的企業(yè)，銀行的貸款收緊會(huì)帶來現(xiàn)金緊張的壓力。

　　在業(yè)績發(fā)布會(huì)上，夏海鈞也再次表示恒大目前資金狀況良好，至少今年內(nèi)都不會(huì)考慮發(fā)債或者發(fā)行基金。