　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 明發(fā)集團9月7日宣布，已分別與蘇寧電器及金逸影城投資集團有限公司簽訂不可撤銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧電器和金逸影城同意進駐明發(fā)未來推出的每一個商業(yè)項目，租賃明發(fā)持作投資物業(yè)的商鋪，租金將由當時市場租金水平?jīng)Q定。

　　協(xié)議規(guī)定，明發(fā)每推出一個新的項目后，如蘇寧電器和金逸影城沒有向明發(fā)租賃商鋪開設(shè)分店，則蘇寧電器和金逸影城需向明發(fā)支付經(jīng)雙方同意之相關(guān)賠償金；反之，如明發(fā)沒有把商鋪租給蘇寧電器及金逸影城，而引入相關(guān)行業(yè)的其它商家，則明發(fā)需向蘇寧電器及金逸影城支付經(jīng)雙方同意之相關(guān)賠償金。

　　有關(guān)合作協(xié)議由協(xié)議簽訂日起即刻生效，有效期至2018年12月31日，有效期內(nèi)不可單方面取消該等協(xié)議。

　　明發(fā)指出，這對明發(fā)未來推出的項目租賃客源和租金收入將更有保障，每推出一個新項目即可迅速投入運營，可在招商方面節(jié)省大量的時間和資源。

　　此外，由于蘇寧電器和金逸影城是享有很高知名度的優(yōu)質(zhì)商戶，亦可令明發(fā)商場項目享受品牌溢價，提升整體物業(yè)租金水平及銷售價格，進一步推動相關(guān)商鋪的銷售，預計這將為明發(fā)帶來更強勁的現(xiàn)金流及更多的收益。

　　明發(fā)公司秘書潘永存指出，該等合作協(xié)議，實際上對雙方都是平等的，均有一定的保障。而明發(fā)行政總裁黃慶祝先生亦書面表示，與蘇寧電器以及金逸影城強強聯(lián)手，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將有助于各方優(yōu)勢互補，整合龐大、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，這必將對明發(fā)的商場運營產(chǎn)生積極影響。

　　實際上，在該合作協(xié)議訂立之前，明發(fā)與蘇寧電器及金逸影城就有多次合作。據(jù)了解，目前蘇寧電器和金逸影城已在廈門明發(fā)商業(yè)廣場開設(shè)分店，另外，金逸影城已簽訂在合肥明發(fā)商業(yè)廣場、揚州明發(fā)商業(yè)廣場及無錫明發(fā)商業(yè)廣場完工后進駐，而蘇寧電器也將在南京明發(fā)商業(yè)廣場及揚州明發(fā)商業(yè)廣場開設(shè)分店。

　　明發(fā)指出，鎖定一批優(yōu)質(zhì)客戶并保持長期、緊密的合作關(guān)系，這是明發(fā)運營大型購物商場的重要策略。

　　潘永存表示，未來明發(fā)還會與包括百貨公司、家居建材等方面的優(yōu)質(zhì)商戶繼續(xù)簽訂相關(guān)協(xié)議，希望借此能為未來商業(yè)項目的發(fā)展穩(wěn)定租客，目前明發(fā)正與相關(guān)客戶洽談當中。他指出，目標簽訂協(xié)議的客戶一般都要求具備相當規(guī)模，有一定知名度，這樣雙方的合作才會相輔相成，如果客戶規(guī)模過小，明發(fā)未必會考慮合作。

　　潘永存透露，此舉對明發(fā)旗下相關(guān)住宅項目的推售也有一定幫助。以廈門商業(yè)廣場而言，在主力店周邊的樓盤的銷售特別好，促進更多的人流，如此一來無論對住宅還是商鋪，對銷售數(shù)量、價格以及租金收入等方面都有一定增長。

　　潘永存指出，2010年明發(fā)還有四個商業(yè)廣場項目完工，分別位于南京、無錫、合肥、揚州，未來明發(fā)的商業(yè)發(fā)展策略還是以二三線城市為主。目前明發(fā)的發(fā)展方向分商業(yè)綜合體及住宅綜合體，明發(fā)會根據(jù)合作伙伴要求的面積再合理安排進駐相符合的綜合體類型。

　　另據(jù)了解，截至今年上半年，明發(fā)持作投資的物業(yè)面積達41.35萬平方米，較09年底30.24萬平方米增加36.7%。明發(fā)指出，未來明發(fā)將繼續(xù)有計劃地增加投資性物業(yè)面積，每推出一個新項目，都將預留一定比例優(yōu)質(zhì)物業(yè)作為公司投資之用。而持有適當比例的優(yōu)質(zhì)物業(yè)作為投資，除了可獲得豐厚的租金回報，帶來強勁的現(xiàn)金流，又可享受物業(yè)升值帶來的理想回報。