現(xiàn)在可能出現(xiàn)的是試探性降價(jià)，一步一步慢慢來(lái)。有很多項(xiàng)目不敢直接降價(jià)到位，因此出現(xiàn)議價(jià)空間。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 周靜怡 6月8日，綠地集團(tuán)宣布，將在全國(guó)41個(gè)城市近百個(gè)樓盤(pán)實(shí)施置業(yè)優(yōu)惠計(jì)劃。在風(fēng)聲鶴唳的調(diào)控關(guān)鍵期里，“降價(jià)”儼然成為了任何房企的敏感詞之一，然則綠地在此番優(yōu)惠計(jì)劃中，只字不提。

　　試探性降價(jià)

　　觀點(diǎn)新媒體致電綠地集團(tuán)媒體發(fā)言人時(shí)，對(duì)方表示，七月份是綠地集團(tuán)成立18周年，在18周年慶典前有一個(gè)客戶回饋活動(dòng)。而具體的優(yōu)惠措施是由不同的地方公司根據(jù)客戶設(shè)計(jì)，因此價(jià)格會(huì)根據(jù)不同情況調(diào)整。

　　據(jù)綠地方面介紹，該次優(yōu)惠包括五大置業(yè)計(jì)劃以及買房免物業(yè)管理費(fèi)、買房送家電補(bǔ)貼和買房送購(gòu)房契稅三重優(yōu)惠，并未提及降價(jià)促銷的概念。

　　而綠地在上海多個(gè)樓盤(pán)的折扣情況，則與早前綠地公布的折扣情況無(wú)異，有銷售人員表示，日后不會(huì)再繼續(xù)出現(xiàn)降價(jià)。

　　五月初，綠地位于上海的公園一品、薔薇九里、諾丁山等5個(gè)樓盤(pán)打出了9.8折的廣告，甚至有的樓盤(pán)降到了8.8折。其位于昆山的項(xiàng)目綠地21新城，也打出了買立減2萬(wàn)的廣告。也有分析人士表示，綠地集團(tuán)之前就一直打九折，改為8.8折，優(yōu)惠也不是很大，成交量方面也沒(méi)有特別明顯的提升。

　　無(wú)獨(dú)有偶，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良在綠地公布全國(guó)優(yōu)惠計(jì)劃的當(dāng)天，在接受采訪時(shí)談及綠地的打折促銷方案成效不錯(cuò)。

　　“我們是掌握一定的度，按照不同的樓盤(pán)、不同的城市，以及原來(lái)房?jī)r(jià)的基數(shù)，進(jìn)行促銷。我們是挖掘市場(chǎng)消費(fèi)者接受的價(jià)格，這是根本，這一點(diǎn)是與萬(wàn)科一樣的想法。”在談及目前綠地是否仍舊進(jìn)行9折優(yōu)惠時(shí)，張玉良如是表示。

　　正如萬(wàn)科一般，綠地也并未給出正面的降價(jià)回應(yīng)。上海佑威樓市研究中心的副主任陸騎麟表示，實(shí)際上現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商不敢一步到位，一步到位就怕吃虧。“像金地08年的降價(jià)，最后賣得很好，去年排名前十的項(xiàng)目有兩三個(gè)都是金地的。但這直接導(dǎo)致了金地09年無(wú)貨可賣的情況，所以現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商不敢輕言降價(jià)。”

　　上述人士指出，現(xiàn)在可能出現(xiàn)的是試探性降價(jià)，一步一步慢慢來(lái)。有很多項(xiàng)目不敢直接降價(jià)到位，因此出現(xiàn)議價(jià)空間。“銷售人員會(huì)說(shuō)‘我?guī)湍闵暾?qǐng)一個(gè)更加低的價(jià)格’，以此來(lái)進(jìn)行暗降。”陸騎麟透露。

　　綠地的表態(tài)

　　亦有分析人士透露，上海樓市今年5月的成交量?jī)H為30萬(wàn)平方米，是2006年以來(lái)月成交量最低的一個(gè)月，比2008年的低谷期還要低30%左右，環(huán)比大幅萎縮70%。而綠地的成交定價(jià)五月環(huán)比四月的確出現(xiàn)了一定的下調(diào)，但四月份綠地的成交面積達(dá)到3萬(wàn)多平米，而五月份只有7000多平方米，說(shuō)明綠地的降幅沒(méi)有得到市場(chǎng)的接受。

　　綠地顯然沒(méi)認(rèn)為沒(méi)有如此糟糕，據(jù)張玉良的表態(tài)，綠地集團(tuán)5月份銷售額環(huán)比下降20%-30%，但同比增加30%，而今年前5月，綠地已實(shí)現(xiàn)銷售430億元，預(yù)計(jì)6月可實(shí)現(xiàn)銷售額90億的目標(biāo)。

　　“今年實(shí)現(xiàn)1000億銷售目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，其中地產(chǎn)項(xiàng)目占據(jù)6成”。在許多房企不愿透露今年的目標(biāo)會(huì)否調(diào)整時(shí)，張玉良如是表示。

　　而上海分析人士則表示，上海市場(chǎng)下跌了70%，而綠地下跌的情況明顯遠(yuǎn)高于上海的跌幅，成交結(jié)果未見(jiàn)喜人。

　　“綠地的項(xiàng)目還有降價(jià)的空間。上海目前樓市的泡沫還存在，幾乎所有的項(xiàng)目都有降價(jià)的空間。在大政策不變、銀行貸款政策不變的情況下，上海的項(xiàng)目必然會(huì)出現(xiàn)降價(jià)。”該分析人士指出。

　　盡管上海多方人士均表示綠地此番的促銷計(jì)劃對(duì)銷售并未有太大的提升，但綠地董事長(zhǎng)張玉良顯然依舊信心十足。

　　張玉良則在接受采訪時(shí)表示，6月份的銷售計(jì)劃不會(huì)比5月份低，公司近期的剛性需求產(chǎn)品也做了很多。同時(shí)，綠地去年的基礎(chǔ)打得好，去年年底在建有1800萬(wàn)平方米。雖然有些樓盤(pán)銷售差一些，但是通過(guò)貨量增加，再加上價(jià)格合理調(diào)節(jié)，所以還是比較樂(lè)觀的。