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　　這是一個(gè)真實(shí)的小人物的故事。

　　唐競新是個(gè)平凡青年。在網(wǎng)易做編輯，主要工作是對比如劉翔退賽、首富入獄等社會(huì)事件做包裝和炒作。越能引起網(wǎng)民宣泄和斗毆的新聞，越是好料。新聞一旦被放到網(wǎng)上能被隨時(shí)加以評論，就變成另一樣商品，供憤青消遣是其主要附加值。

　　其生活轉(zhuǎn)變發(fā)生在今年1月。中國網(wǎng)民一夜間造出一個(gè)叫“草泥馬”的神獸，成為全社會(huì)寵物。唐在完成炒作工作后卻有點(diǎn)遺憾：這個(gè)好題材除了貢獻(xiàn)幾百萬點(diǎn)擊，還有沒有實(shí)際價(jià)值可挖？他靈光一現(xiàn)：以憤青們在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)的熱情，若有一件草泥馬T恤或者公仔，他們會(huì)不會(huì)穿在身上、系在書包上、在大街上招搖而過？于是唐競新拿出幾千塊，自己設(shè)計(jì)，找廣州一工廠趕制出一批神獸T恤和公仔，放到淘寶網(wǎng)賣。結(jié)果是，在沒有任何信用度的情況下賣出去幾千個(gè)。

　　欣欣然，今年5月唐同學(xué)從網(wǎng)易辭職。拿著工作幾年攢下的5萬塊家底兒，成為一個(gè)專職淘寶賣家。他要做的，就是把對社會(huì)熱點(diǎn)的敏銳、對憤青的了解、以及卡通設(shè)計(jì)的創(chuàng)意發(fā)揮出來，跟馬云的淘寶平臺(tái)合作，去占領(lǐng)T恤的一小部分市場。

　　兩者的關(guān)系是：馬云的平臺(tái)+唐競新的創(chuàng)意=一次個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

　　但5個(gè)月后的10月，唐競新北上北京加盟一家門戶，重新開始做編輯、拿工資的打工生活。原因很簡單：在淘寶賣T恤不賺錢。如下是他的流水帳。

　　啟動(dòng)資金：5萬人民幣?？偸杖耄?2萬，總支出：16萬，虧損4萬。虧損比例25%。其中：房租+水電+寬帶費(fèi)：(0.16萬/月×5個(gè)月)＋0.24萬=1.04萬；付給加工廠的制造成本：6.3萬；美術(shù)設(shè)計(jì)費(fèi)：0.9萬；模特拍攝費(fèi)：0.1萬；廣告費(fèi)：1.1萬(每次點(diǎn)擊0.25元，最高轉(zhuǎn)化率0.3%)；付給宅急送和圓通的物流費(fèi)：1.5萬；市場調(diào)研：0.5萬；收入分成：0.6萬；固定資產(chǎn)投入：2萬；向淘寶購買旺鋪、直通車服務(wù)的繳費(fèi)：0.18萬；臨時(shí)雇傭人員的薪酬和生活成本：1.78萬(1.5人，廣州)；積累顧客數(shù)量：1354人。

　　唐競新淘寶創(chuàng)業(yè)血戰(zhàn)日記

　　6月份辭職出來做原創(chuàng)“T恤和布玩”的淘寶店，一開始感覺壓力很大。一是有3月份賣草泥馬公仔的成功經(jīng)歷，很多同事都覺得我很厲害，對我有很高的期望值。另一廂是家里不太愿意放我去北京，我急于證明自己很厲害(老爸老媽總是擔(dān)心很多，說服不了)。

　　然后一開始我采取地策略就是幾乎不計(jì)成本把氣勢做出來，和愛棗報(bào)、河蟹娛樂、煎蛋、Pscam等網(wǎng)站合作，前期的市場調(diào)研成本都自己承擔(dān)了，T恤的設(shè)計(jì)費(fèi)也很不吝嗇地花了5千多元。T恤出來后，一開場市場確實(shí)反響很好，基本上風(fēng)頭都可以壓住dacode、hellotee、raywow這些同行了。當(dāng)時(shí)最夸張的時(shí)候一天可以賣出127件T恤，銷售額7000多，發(fā)貨需要臨時(shí)加人手到三個(gè)人，忙到手軟，但很興奮，很激動(dòng)，一點(diǎn)都不覺得累。

　　一個(gè)多月后，問題來了。我找到的工廠比較山寨，出廠時(shí)質(zhì)檢不ok，100件總有幾件衣服有污漬。第一款衣服還出現(xiàn)小部分衣服褪色的狀況。十幾個(gè)十幾個(gè)買家開始退貨、換貨，沒什么好說，做生意信譽(yù)第一，這個(gè)道理我懂，當(dāng)然要遵循，能換的都換了，能退的也退的，然后求爺爺告奶奶消滅了6個(gè)中評、3個(gè)差評。在沖三鉆的時(shí)候，我的店還是100%好評，嘿嘿。

　　然后又有問題來了，我的腳去年骨折，植入鋼板，今年是剛滿一年，骨頭長好了，要做手術(shù)拔出鋼板。手術(shù)時(shí)間是一周，但淘寶店剛剛起步，又有一個(gè)300件的T恤單正在緊要時(shí)刻，我死活拖了兩個(gè)星期，還是住進(jìn)醫(yī)院做手術(shù)。手術(shù)前打阿托品時(shí)，我還拿著手機(jī)和客戶通電話。掛下電話的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，我對自己真的夠狠了。在當(dāng)天，我請了伙計(jì)說有事沒來上班。拔出鋼板兩天后，我回家。

　　當(dāng)時(shí)恰好碰到賈君鵬大火，于是我們第一時(shí)間設(shè)計(jì)出T恤圖案，接著掛網(wǎng)上預(yù)售。一開始并沒什么人關(guān)注，推廣地很辛苦。膽戰(zhàn)心驚花了4000元到cnbeta、blueidea這些網(wǎng)站打廣告，一下子把銷量拉到了100件，達(dá)到了工廠的最小起訂量。但是這種沖擊的做法，卻不被設(shè)計(jì)圖案的伙伴所理解，他們一邊說我沒創(chuàng)意，太瘋狂，一邊卡住要每件衣服提取10元的設(shè)計(jì)提成。我很無奈，幾乎是央求的態(tài)度，磨了半天期望他們能理解我的成本支出，談到深夜，談判破裂。

　　凌晨一點(diǎn)鐘，我找到另一個(gè)畫畫的網(wǎng)友，給他1000元，改圖案。三點(diǎn)鐘出稿，五點(diǎn)鐘我更新了圖案。然后在第二天九點(diǎn)鐘打電話給工廠，把之前的衣服版廢掉，用新版。接著向一百多個(gè)定了衣服的網(wǎng)友發(fā)短信，通知圖案的變化。很幸運(yùn)的是，除了為數(shù)不多的幾個(gè)網(wǎng)友之外，90%多的網(wǎng)友都接受了我們的修改圖案。最后，賈君鵬你媽媽叫你回家吃飯這款衣服我們賣出了400多件。

　　我摸著還沒拆線，有點(diǎn)腫的右腳，自顧自悲情。術(shù)后兩周腳拆線，醫(yī)生說我的腳有點(diǎn)腫，要小心里面感染，讓我加服了5天的消炎藥。謝天謝地，除了線頭有些紅，好得比較慢之外，傷口還是順利地好了。我再也不會(huì)找之前那個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖案，同時(shí)多給幾百元給請來的伙計(jì)，然后解除雇傭關(guān)系。

　　我終于知道生活可以很殘酷，而之前我只是覺得壓力大而已。

　　在后來，因?yàn)閷Σ┛途W(wǎng)友的消費(fèi)力預(yù)估過高，我生產(chǎn)T恤的時(shí)候多生產(chǎn)了80-100%的貨物(短袖T恤)，這樣的存貨量來夏天即將結(jié)束的時(shí)候欲來欲顯得逼仄。于是我采取了用新產(chǎn)品來帶動(dòng)舊產(chǎn)品的拋售策略，結(jié)果一下把所有流動(dòng)資金都投入了生產(chǎn)之中。

　　接著燒錢打廣告，可惜，再也沒有草泥馬和賈君鵬這樣紅火的網(wǎng)絡(luò)事件出現(xiàn)，我的策略宣告失敗。最后降價(jià)甩賣……

　　到9月底，我結(jié)算我的戰(zhàn)績，銷售額11萬，支出14萬，存貨1萬。基本宣告無法獨(dú)立生存。

　　Mengtoy這個(gè)店我決定交給弟弟打理，然后出來打工。也許三年后，還有機(jī)會(huì)，繼續(xù)做一個(gè)品牌。

　　很好很好的合作伙伴

　　沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我覺得做T恤是超級簡單的事情。真的進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里確實(shí)有很多內(nèi)行的東西。我一開始想的是把T恤做得比其他人更好一點(diǎn)，就自主主張跑去布料市場從布料開始入手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還可以再進(jìn)一步，比如布料是用新疆的棉花還是黑龍江的棉花，再深入一點(diǎn)又想知道黑龍江出產(chǎn)的棉花和新疆的棉花有什么不同?；氐讲剂希彩浅鄬W(xué)問，多少支，多少克？染色度是多少？純棉還是含滌……太復(fù)雜，于是只買價(jià)格貴的。然后是T恤的版型，印花的工藝方式。結(jié)果算下來，真要跟下整個(gè)流程，一件T恤需要這么多個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1.布料市場-布行

　　2.打版的服裝工作室

　　3.印花廠

　　4.制衣廠

　　5.嘜廠(就是衣服的那些質(zhì)量標(biāo)簽、大小號、吊牌)

　　6.印刷廠(做外包裝盒)

　　7.打印店，因?yàn)榱啃。行┎桓赡z貼紙找了打印店

　　8.物流，選了圓通，后備ems和順風(fēng)。

　　然后為了省紙箱成本，跑去廢品回收站買二手紙箱。再加上到幾個(gè)銀行開戶方便轉(zhuǎn)賬，大概整個(gè)生產(chǎn)流程就定了下來。

　　然后是客戶的一頭，談了差不多十家博客，大家的情況都不太一樣。

　　然后是設(shè)計(jì)師一頭……

　　我之前在公司打工，一個(gè)線上互動(dòng)項(xiàng)目，一般要牽扯到美術(shù)和技術(shù)，至少3人以上。有時(shí)候覺得很難，因?yàn)槊佬g(shù)一對多，有時(shí)候設(shè)計(jì)稿必須排隊(duì)等，卡上線時(shí)間緊就得央求美術(shù)加班，然后到技術(shù)的時(shí)候，有問題，又得返回美術(shù)?？赡芤?yàn)榇蠊径加羞@樣的通病，大家對超負(fù)荷的工作都叫苦連天，求爺爺告奶奶的時(shí)候少不了。

　　但看到T恤這么多流程時(shí)，其實(shí)我有點(diǎn)忐忑。但真合作起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我很幸運(yùn)，我找的合作伙伴都很nice。比如為了趕版，趕出貨時(shí)間，制衣廠的伙計(jì)可以晚上12點(diǎn)鐘送貨到我家門，印花廠的伙計(jì)會(huì)給我一些印刷上的建議，降低我一些些成本。物流的伙計(jì)，一天來拿2-3次貨，然后晚上11點(diǎn)吃飯。

　　當(dāng)我覺得我是全世界最辛苦的人的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，所有在這個(gè)環(huán)節(jié)上的人，都不輕松。

　　是的，加班是常態(tài)，工作是7*24小時(shí)的?？v使我這個(gè)做新聞出身的，電話24小時(shí)不能關(guān)機(jī)，晚上會(huì)收到急電回公司趕專題。換了一個(gè)行業(yè)之后，真的覺得待在大公司里打工是太幸福的一件事情了。