在1991~1995年間，是廣州商品房市場的起步階段，當時我發(fā)現(xiàn)原來賣樓也是一門生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開始籌建公司。

　　扶偉聰

　　合富輝煌董事長

　　個人經(jīng)歷

　　在1991~1995年間，是廣州商品房市場的起步階段，當時我發(fā)現(xiàn)原來賣樓也是一門生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開始籌建公司。

　　正是1995年，合富經(jīng)歷了第一個轉(zhuǎn)折點。公司開始同時代理五六個樓盤，包括大盤、寫字樓、商鋪等不同物業(yè)，順勢注冊成立合富輝煌房地產(chǎn)代理公司，并剔除了其他次要業(yè)務(wù)。于是，開始組建建筑設(shè)計研究部，讓合富從一開始就確立了在產(chǎn)品研究方面的優(yōu)勢。

　　2002年，廣州首個占地過千畝的豪宅樓盤匯景新城出現(xiàn)。很多人都對這個位于近郊區(qū)、開發(fā)數(shù)量過巨的豪宅抱以冷眼，但合富輝煌卻迎難而上。

　　我認為匯景新城是對合富輝煌以往經(jīng)驗的一個挑戰(zhàn)，而且在爭取代理權(quán)時，大膽啟用鋒芒初露的新人出馬。并且在過去代理匯僑新城的過程中，合富輝煌已成功地與發(fā)展商僑鑫集團建立了良好的關(guān)系。因為熟悉開發(fā)商的運作模式，合富的提案以絕對優(yōu)勢勝出。

　　從此，匯景新城每年都入選廣州最暢銷的豪宅樓盤，而2004年更是憑借銷售13.9億元一舉突破廣州豪宅單盤銷售紀錄。

　　自1995年之后，合富進入了快速增長期，代理銷售的樓盤面積一直占廣州在售樓盤的70%左右，而且在外地多個城市都有分支機構(gòu)。此時，我已很少出面直接參與代理權(quán)的爭奪，更多的是在幕后把握整體的方向。

　　但對擴張，我有自己的堅持。04年上市之后，我們已經(jīng)融資近一億元，有了資金我們就可以更快地促進公司發(fā)展，堅定地帶領(lǐng)合富輝煌在代理業(yè)繼續(xù)耕耘。公司不會乘這個機會去做開發(fā)商，也不會通過降低傭金來壟斷市場。在市場轉(zhuǎn)型多變中，要敏銳地感受到市場的變化，先行他人一步。這點，合富做到了。

　　我個人處事比較低調(diào)，但對優(yōu)秀人才是求才若渴。合富擁有的優(yōu)秀團隊亦是我最大的驕傲。特在此強調(diào)，只要是人才，合富都會歡迎。