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　　雖然當前正值廣州一手住宅市場的嚴冬，但是只要開發(fā)商用心打造適合市場歡迎的好產品，并以合理的價格推出市場，自然將受到市場的歡迎。

　　在經歷了2007年的迅猛發(fā)展期之后，受國家在信貸、稅收方面等一系列措施的密集出臺的影響，加上一批安居房和廉租房的供應，2008年廣州一手住宅市場發(fā)生了明顯示的變化。2008年1-4月，一手住宅成交量為135.83萬平方米，較去年同期減少145.75萬平方米，減幅達51.8%。在成交量大幅減少的同時，一手住宅的成交均價也呈現出回落的趨勢。廣州市國土資源和房屋管理局數據顯示，2008年1-4月，廣州一手住宅成交均價為9，924元/平方米，較2007年10月的峰值下跌了14.3%。在如此低彌的市場環(huán)境下，市場上究竟是什么產品暢銷呢？懷著探究的態(tài)度，我司研究部對4-5月份新推的一手住宅市場進行了本次專題研究。

　　一：2008年4-5月熱銷樓盤情況

　　從熱銷戶樓盤的單套面積來看，100平方米以下的單位占了85%。其中，80-99平方米的單位所占比例為55.17%。對此，我們認為，廣州一手住宅價格已略有回落，但相對于主要購買群的購買力而言，仍然較高。小面積戶型因為總價較低，自然成為目前市場熱銷的產品。

　　從熱銷樓盤的戶型來看，三房和兩房單位平分秋色，各占37%，而四房以上單位僅占1.23%。反映出實用的小戶型單位是目前廣州住宅市場消費的主流。值得留意的是，適宜自用的一房戶型占有15%的比例，而作為投資用途的單身公寓也占有9.23%的比例。

　　從這批熱銷樓盤的產品的價格、定位、配套和設計方面來看，經我司研究部總結，呈現以下特點：

　　價格是決定物業(yè)是否暢銷的關鍵

　　舉個例子，在行業(yè)內大呼一手住宅價格過高，遠遠超出大眾的實際購買能力時，萬科集團率先以13，500元/平方米的價格相繼推出其于康王路的兩個住宅物業(yè)，遠低于市場預期。結果兩物業(yè)在短期內搶購一空。而位于寶崗大道的可逸豪苑，于5月份同樣推出與萬科康苑和荔苑兩個樓盤相似的小三房產品，銷售速度卻明顯緩慢。究其原因，乃后者地理位置明顯不及前者，但價格卻相當，而銷費者有所對比，自然有所偏頗。

　　戶型設計科學合理、舒適，實用性較高

　　如萬科荔苑、可逸豪苑的小三房產品，雖然面積不超過100平方米，但仍可設計成雙陽臺、兩衛(wèi)并帶主人套房、大飄窗的戶型。物業(yè)性價比較高，受到普通工薪階層的普遍青睞。而廣州雅居樂花園、保利林海山莊和嶺南新世界花園等樓盤，雖然位置稍偏，但戶型在緊湊實用之余，再加入了入戶花園、情趣花園、躍式設計等新潮、舒適的元素，銷售情況也較為理想。

　　生活便利，生活配套設施較為齊全

　　在上述熱銷的樓盤中，廣州雅居樂花園、保利林海山莊、嶺南新世界花園和云山詩意人家，雖然位置較偏，但小區(qū)或區(qū)域內已形成較濃厚的居住氛圍，肉菜市場、超市、銀行、餐飲等基本的生活配套設施齊全，居住較為便利。

　　樓盤策劃定位準確，適應消費者的需求結構

　　如光大水岸榕城（自編K3-K4棟）的戶型中，大部分兩房單位旁邊緊挨著一40平方米的單身公寓。開發(fā)商的設計理念是，在中國的家庭式養(yǎng)老傳統(tǒng)中，父母與兒女即可以挨鄰居住，又可以保留自己的小空間，其樂融融。結果，該樓盤雖然以16，000元/平方米推出市場，即時受到熱捧。

　　又如廣州雅居樂花園的新地一期，全部以78-81平方米的二房單位推出市場，目標客戶是年輕的適婚一族，并在設計中注入躍式設計、大飄窗、三陽臺等因素，銷售情況非常理想。

　　從上述例子可見，雖然當前正值廣州一手住宅市場的嚴冬，但是只要開發(fā)商用心打造適合市場歡迎的好產品，并以合理的價格推出市場，自然將受到市場的歡迎。畢竟，目前市場上的剛性購買力量仍然十分強勁。