廣州:作為中國房地產(chǎn)業(yè)的第一大省份,廣州有太多的房產(chǎn)巨頭,如合生創(chuàng)展、珠江、恒大、保利、中海等大企業(yè)云集,萬科在這個主戰(zhàn)場上所表現(xiàn)的競爭力并不夠明顯。因此在整個公司的市場份額一直并不大,但是能不能搶占這個巨大的市場,并在這個市場上獲取更大的份額,顯示萬科在同強者競爭中的氣質,是萬科要深入思考的。同時因為廣州市省會城市,城市擴容過程還有一個過程,房地產(chǎn)市場還會持續(xù)興旺一段時間,因此萬科在廣州的市場行為將對萬科未來的發(fā)展具有重要的影響與作用。
杭州:相比于其他城市,杭州本地房產(chǎn)企業(yè)比較弱勢,除了綠城與華立外,沒有更多的企業(yè)形成規(guī)模,因此萬科在杭州有著比較大的市場份額,而作為全國宜居城市,杭州也存在著城市范圍擴大的動因,未來杭州房產(chǎn)市場怎樣,也會對萬科公司產(chǎn)生巨大的影響力。
成都:這是萬科在西部地區(qū)唯一部署的城市,也許從萬科城市地圖上看不到西部城市的未來,但是西部地區(qū)對于萬科而言,就如那個到非洲市場買鞋的銷售人員一樣。是滿眼黃金還是一片荒漠,隨著歲末萬科在成都大規(guī)模的價格行為,我們可以理解為,成都在萬科戰(zhàn)略中的重要作用。而07年成都市場份額占到5.73%,也表明了這個市場的巨大潛力。同時因為成都本地開發(fā)商資金實力以及開發(fā)能力的薄弱,萬科在成都幾乎沒有遇到本地最強勁的競爭對手。
北京:北京市場對于萬科而言,是一個滑鐵盧的市場,雖然北京市場持續(xù)火爆,但是萬科的市場份額卻在不斷的縮小,依照北京市場的供求狀況,萬科在北京的失敗,并不是普通的市場化行為的失敗,而是非市場行為的失敗。對于千絲萬縷的官方背景市場,萬科的相對規(guī)范化與透明化在這里成了壁壘。如果萬科要想在北京占據(jù)市場份額,對于萬科而言,幾乎是個兩難選擇,一要么高價拿地,但高價拿地,會加大風險,要么退出這個市場。而萬科在北京也遇到強烈的話語權市場,從拐點論的反映來說,萬科的拐點論,在北京并不被支持。而在北京,萬科所擁有的優(yōu)勢將無從發(fā)揮作用,北京從不缺乏資本,而萬科南方的技術在北京并不能成為技術的絕對優(yōu)勢。從這兩個角度來說,萬科在北京市場前景并不光明。
蘇州:作為中國最富裕的城市之一的蘇州,房產(chǎn)市場也相當?shù)幕鸨?。而蘇州市場也缺乏相當有分量的實力開發(fā)商,因此萬科在這個區(qū)域的發(fā)展顯得相對比較容易,不過萬科在本區(qū)域的最大難度是這個地方因為富裕,所以房產(chǎn)商融資能力強,萬科的資金層面的優(yōu)勢并不能占優(yōu)勢。相對而言,這是萬科的B類市場比較重要的市場。但因為本區(qū)域所轄復地狹小,又不是省會城市,城市容量有限,所以整個市場的頂部空間有限。
東莞、佛山:廣東省的二級城市,正在成為萬科最為重要的城市,雖然這些城市容量小,但是反過來競爭也不激烈,在巨頭云集在廣州后,萬科在廣東摔下下鄉(xiāng),贏得市場先機,并未萬科貢獻了相當?shù)氖袌龇蓊~。
大連:這是萬科在東北市場唯一一個具有市場影響力的城市,同時也是唯一一個能夠為萬科貢獻市場價值的城市。這可能與大連特有的城市性格有關。雖然同處東北,但是大連經(jīng)濟繁榮,二是濱海城市,思維比較開放,這點與經(jīng)濟發(fā)達的南方城市更為接近,因此大連也成為萬科在東北市場的一面旗幟。
武漢:雖然武漢為中部地區(qū)最為重要的城市,但是相比而言,萬科的城市經(jīng)濟并不發(fā)達,而且思維意識比較落后,這點在武漢的建筑風格上可以感受得到。而在這種相對封閉的城市,要沖出突圍,順馳那招高舉高打的效果,遠遠強于萬科這種穩(wěn)妥的推進。不過隨著中部市場的繁榮,以及萬科A類市場潛力縮小,武漢將有可能成為萬科重點培養(yǎng)的一個城市。不過從目前來看,萬科對武漢的期望還不及成都市場。
無錫、廈門:萬科對于珠三角以及長三角的二級城市,也將之視為進入的區(qū)域,從總體上來說,雖然這些三線城市市場容量有限,為一般的港資公司與其他大公司所不屑,不過因為其市場競爭比較弱,加上這些城市因為經(jīng)濟比較發(fā)達,房價也比較高企,因此也正在成為萬科重要的市場增長極,形成未來重要的B類市場。
天津:這是萬科萎縮的最為厲害的城市,市場容量不是問題,房價不是問題,而萬科也沒有特別強勢的開發(fā)商,但是萬科在天津卻節(jié)節(jié)敗退,幾乎要被逼出這個市場,這是最需要萬科反思的城市。而這幾乎是萬科最為失敗的城市。
南京:這個市場中,萬科與天津比較類同,只不過這個區(qū)域萬科遇到一個強勁的對手,棲霞建設。不過這也不能成為萬科在這個市場敗北的理由,因為每個城市都有對手,而一個對手往往并不能決定萬科在這個市場的行動,這個市場對萬科而言,更重要的意義在于對于比較開放的長三角市場,對于一個潛力巨大的市場,萬科卻被擠出了市場。
其他城市:從萬科進入的城市來看,萬科似乎在主動選擇著城市,不管城市大小,只要經(jīng)濟具備了一定的指標,萬科就選擇進入。這似與萬科的那個城市地圖相關。
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