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　　“我們這個區(qū)域，除了富力桃園，別的項目都沒有打折的。”位于西三旗橋附近一個樓盤銷售員告訴記者。去年底以來，北京樓盤打折銷售的消息不絕于耳，察微知著，其中折與不折、折扣的程度和方式，正是各地產(chǎn)企業(yè)內部狀況的最好折射。

　　與沸沸揚揚的“萬科降價”相比，其他一些同樣出于資金安排節(jié)奏需要的企業(yè)，事實上，都或明或暗，采取折讓回籠資金的“快轉模式”。

　　在此輪折讓銷售中，賺取市場注意力最為豐厚的是豐臺區(qū)西南四環(huán)項目的沸城，公開表示一次性付款打8折。沸城的一位銷售人員稱：“公司規(guī)定這個折扣到4月10日為止，不過目前還沒有接到通知，就繼續(xù)打折了，一旦有通知就會變動。”

　　據(jù)公開資料，沸城于今年1月26日開盤所售房屋，目前均價10380元/平方米，一次性付款可享受8380元/平方米的價格，每平方米優(yōu)惠2000元。盡管有如此大的折扣，但由于此項目是采取先提價、再打折的促銷手段，并沒有引起之前購房者的較大反應。

　　一位在此購房的業(yè)主表示，2007年3月他購房時，價格是6000多元/平方米。“后來賣得最貴的時候也就8000多元/平方米，過完年以后開盤突然漲到1萬元/平方米，然后采取打折的方式。打完折和以前的價格沒有多大區(qū)別。”他說。

　　但有些項目則是“貨真價實”的打折。

　　“在銷售淡季出現(xiàn)一定的折扣每年都有。”DTZ戴德梁行住宅部董事岳鋒鋼表示，如果只是微小的折扣，并不能看作是區(qū)別以往的變化。而導致一部分前期購房者利益折損的折扣方式，則明顯不同于以往的淡季促銷方式。東亞上北在今年3月左右實行優(yōu)惠活動，購房送物業(yè)費、契稅、公共維修基金，使得其一居和兩居總價減少5萬-8萬元，引起不少業(yè)主的抗議，根據(jù)其銷售人員介紹，5月1日開盤當日一次性付款購房優(yōu)惠將達到8.3折。

　　由于樓盤打折使得高價時進入的購房者房屋價值下降，已經(jīng)習慣房屋升值的業(yè)主們要求開發(fā)商補償其損失，這也成為這一樓市調整期的獨特現(xiàn)象，其中就包括富力桃園業(yè)主。

　　富力桃園有業(yè)主從3月18日起，連續(xù)發(fā)布三封公開信，要求開發(fā)企業(yè)差價補償?shù)?，并表示公開信除送達富力集團外，還送達市政府、市建委等單位。“富力桃園降價，已經(jīng)造成我們當前的巨大經(jīng)濟損失，在同期交房、同樣戶型、面積等所有條件一致的情況下，我們比現(xiàn)在購買的業(yè)主多付了10萬-30萬元不等。”3月18日的這封公開信里這樣寫道。

　　據(jù)了解，2008年2月之前，富力桃園銷售均價為14000元/平方米。“現(xiàn)在均價12500元/平方米。”富力桃園的工作人員告訴記者，兩居的房子目前有總價99折減2萬元、99折減1萬元的折扣，折后均價11000-12000元/平方米不等，并且此房屋按2000元/平方米的標準精裝修。“如果2月份之前來買可不是這樣的價格，這已經(jīng)很便宜了。”這位工作人員說。