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　　這些需求都出來的時候，市場就從復(fù)蘇進(jìn)入高漲期了。樓市高漲的時候，有錢賺，但錢會使人麻木、上癮，所有人都會中毒的，貪婪的心一起來了，大家就去搶了，這個價錢最后跟自住的購買力脫節(jié)了，因為最終房子最重要還是要買來自己住的人去接盤的。

　　很多公司都是好的時候一起好，樓市逆轉(zhuǎn)了就倒閉了，好像國內(nèi)最近的創(chuàng)輝、中大恒基，都關(guān)了很多鋪，他們的鋪是樓市好了就拼命擴充，開新的店鋪、分行。但是我們要考慮，我們的鋪子在樓市不好的時候也可以有生產(chǎn)能力，所以我們可以知道自己有沒有條件去擴充，我們是比較保守的。

　　當(dāng)然我們也賺了一點錢，但是我們不敢擴充得太厲害，因為還沒有找到擴展之道。

　　《觀點》：中原大概是什么時候擴張的？您理解的擴張之道是什么？

　　施永青：從1982年底開始，經(jīng)過1983年到1984年初，香港有一個房地產(chǎn)低潮，差不多兩年多的時間。這個時候就是中英談判，那個時候大部分香港人都是以前從大陸逃跑下來的，對共產(chǎn)黨都不信任，所以說中國要收回香港很多人很擔(dān)心，尤其是有錢的人。因為以前你有錢就是資本家，就是地主。因為他們以前在大陸也受過斗爭，所以他們很多都逃到香港了。這個時候他們又逃跑了，從香港逃到澳大利亞、美國、加拿大、英國等等。房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，人要逃跑，但房子帶不走，唯一就是變賣，就是拋售，結(jié)果售樓價就跌了，跌了我們做代理的就不好做了，沒有人買了，價錢又低了，價錢低了賣方還要虧損，傭金就不肯付了。

　　一般來說房地產(chǎn)既是用的商品，又是投資的商品，它有兩種本性，即用和投資是放在一起的。消耗性的商品是價錢越便宜，越多人買的，鮑魚便宜了，你也去買一個試試什么味道，但是房子便宜了，沒有人買了，買了還要便宜，我就虧本了。所以樓價跌就沒有人買。

　　在這個低潮里，我們生存得很苦難，但我們經(jīng)過1982年到1984年差不多三年的樓市蕭條期，我們發(fā)覺自己還死不掉，那我們就要繁殖了。加上中英談判之后，中英聯(lián)合聲明，鄧小平同志說50年不變，可以保持香港的資本主義制度不變，所以有些人就留下來了，信心慢慢地建立了。另外這三年開發(fā)商又不敢去開發(fā)土地，不敢去建房子，同時中國經(jīng)濟也在改革開放，香港的經(jīng)濟也有好轉(zhuǎn)，那需求又增加了。2004年底聯(lián)合聲明公布以后，2005年就簽好了，樓市就復(fù)蘇了。這個時候我們就進(jìn)了第二次樓市的高潮，這個高潮特別長，從1985年一直到1997年。

　　這個時候我們已經(jīng)經(jīng)過了冬天，所以我們的膽子就大了，就拼命地繁殖了。

　　還有就是我覺得一個公司要找到一個生存的模式，有一個生存模式，并且當(dāng)這個模式不斷的優(yōu)化之后，才是你自己在這個市場里有競爭能力的時候。這個時候，你才有繁殖的能力。

　　你看一些動物，比如大猩猩，你要把這個族群里面所有其它雄的大猩猩都打敗了，你成為猩猩王了，你才有交配的權(quán)利。也就是說，這個時候你才有繁殖的權(quán)利。在市場上也是一樣的，你要成為一個行業(yè)里面具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司了，你才有資格繁殖，復(fù)制自己。而且我們首先要讓自己吃得飽，如果吃不飽的話，你繁殖什么。所以我們只有發(fā)覺自己在競爭上可以打敗旁邊的公司、有占有市場更多空間的能力、能夠讓自己吃得飽的時候才能夠繁殖。

　　《觀點》：但這個時候您跟您的伙伴出現(xiàn)分歧了。在很多人眼里這是一個不同管理模式的分歧？

        施永青：我們的管理分歧主要在他是“有為”，我是“無為”。我尊重人的自由意志，我雖然不認(rèn)同人有基本人權(quán)，天從來沒有賦予你什么人權(quán)的，老子說：天地不仁，以萬物為芻狗。但是我認(rèn)為人是有自由意志的，所有生物都有自由意志的，就是按照自己方法去做的時候，他就開心，被強迫去做，他就覺得自己受委屈，就不開心。要創(chuàng)意，要做出成績，就要尊重人的自由意志，給他一點自由的空間。

　　我的伙伴認(rèn)為從上而下的管理比較穩(wěn)妥，領(lǐng)導(dǎo)要做好計劃，按照計劃去分配工作，定好落實的步驟，強調(diào)執(zhí)行力。我是不強調(diào)執(zhí)行力的，因為執(zhí)行力是打折扣的，每一層下去都會打折扣，結(jié)果就會走樣的。我崇尚的是老子的“無為而治”，西方的說法是，物質(zhì)體的本體自生自發(fā)的系統(tǒng)，所以這跟其管理的哲學(xué)完全不一樣。我認(rèn)為一個組織里面的人不完全是靠領(lǐng)導(dǎo)在支配一切的，每個人都是按照自己的需要，在人生的道路上選擇，是在沒有安排的情況下碰到一起來的。我們都是來自五湖四海的，本來都是走自己的路，不過剛巧走的路碰到一起來，其結(jié)果是如果覺得走在一起大家都有好處，就走下去；如果對大家沒有好處的，就分手了。如果你想東，他想西，是沒有辦法走到一起的。大家都想西的，就走一起了，這就是緣分。

　　如果是大家一起，對大家都有好處，就會有一個常規(guī)，這里面所有的人都有一種默契，就是我知道你做完了這一步，可能下一步會是怎么樣，我可以配合。因為我對你做了配合，你覺得我的存在對你有好處，你就會想辦法把我留在身邊。我的同事都是自己走過來的，不是我在什么地方安排一個親信或在一個大學(xué)找一個高材生安排下來的，我沒有做這種事。中原的發(fā)展最后證明我的自主組織理論比他的控制性的理論效果大、受歡迎。所以他在1992年就已經(jīng)辭職了，他離開之后我們公司就發(fā)展得更快。

　　《觀點》：中原的管理模式其實爭議很大，有人認(rèn)為中原是尊重人、人性化的管理，鼓勵員工發(fā)揮最大的潛力，但也有人認(rèn)為缺乏幫助和支持，這樣不夠人性化。

　　施永青：我們尊重人，但人在社會、在資源中也要接受自然的規(guī)律和市場的規(guī)律，我個人是無法避免他們受到市場的考驗。但是一般來說，我們對我們的員工還是有一定的責(zé)任感。我們不會隨便把分行關(guān)閉，如上海在2005年也出現(xiàn)了因為中央的宏觀調(diào)控的政策，使市場萎縮，需求量大跌，很多行家的其他公司把分店關(guān)門的情況，我們能不關(guān)的就不關(guān)，我覺得人才是我們公司的主要財富?，F(xiàn)在有些電腦軟件公司總是要我們買一些能留住客戶關(guān)系的軟件，我說我留住我的員工等于是留住了我的客戶關(guān)系，你的電腦的客戶關(guān)系是死的，我的員工跟客戶的關(guān)系是活的，大家了解，互相信任，才有客戶關(guān)系；電腦里面的記錄有什么用，人走了那這個關(guān)系也已經(jīng)大大地打折扣了。

　　所以，我們相信維護(hù)我們跟員工的關(guān)系就是維護(hù)我們跟客戶的關(guān)系，所以我們很尊重員工，因為他們有自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，這個是我們生存的基礎(chǔ)。所以我們對員工還是有人情味的，但所有的新生事物都是要經(jīng)過考驗的，在溫室里成長是永遠(yuǎn)長不大的。

　　《觀點》：97年過后，中原開始進(jìn)入內(nèi)地了。對于中原而言其實這是很重要的一步，為什么會做出這樣的決定？

　　施永青：我們在1992年就進(jìn)入內(nèi)地了，98年的時候發(fā)展比較好，就把內(nèi)地當(dāng)作一個重點來發(fā)展。我以前是參與政治運動的，對中國的政策上的改變我比較敏感，主要的改變比如說本來一切都是中央安排的，現(xiàn)在變成權(quán)力下放了；本來是靠國營經(jīng)濟的，但現(xiàn)在可以允許民營了。另外就是本來是不容許市場經(jīng)濟的，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟主導(dǎo)了。

　　所以，你會發(fā)現(xiàn)以前的房子是國家分配的，但后來一切都商品化了。如果房子還是國家分配的，那代理、中介是沒有用的，但現(xiàn)在改變了這個分配制度，如住房商品化，報酬現(xiàn)金化。當(dāng)時我們判斷中國將會出現(xiàn)房地產(chǎn)市場，所以有房地產(chǎn)市場，就有我們發(fā)展的空間。