本文為李百軍先生在2025長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)論壇發(fā)表的演講。

李百軍（太倉(cāng)市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園有限公司總經(jīng)理）：非常榮幸，第一次參加觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，見(jiàn)到了我們的行業(yè)大咖葛總，見(jiàn)到了很多的同行。

我今天分享的主題是“以產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為核心，打造長(zhǎng)三角特色產(chǎn)業(yè)高地”，主要有四個(gè)方面內(nèi)容：一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)，二是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，三是如何打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，四是分享我們的實(shí)踐案例。

第一個(gè)方面，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)，我總結(jié)了6個(gè)關(guān)鍵詞、3個(gè)東。前面兩個(gè)關(guān)鍵詞是“地區(qū)發(fā)展的引擎”和“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)”。

所謂地區(qū)發(fā)展的引擎，應(yīng)該在4年前參加園區(qū)大會(huì)的時(shí)候，我提出園區(qū)的發(fā)展“產(chǎn)業(yè)是核心”。從我的角度講，產(chǎn)業(yè)是核心，所有的都是配套。房地產(chǎn)是配套，旅游、娛樂(lè)、商業(yè)都是配套。因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)業(yè)，所有的其他內(nèi)容都不可能有。

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，其實(shí)跟第一個(gè)類似的，地區(qū)發(fā)展的引擎肯定是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是這幾年經(jīng)濟(jì)壓力很大，產(chǎn)業(yè)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。內(nèi)卷其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈的體現(xiàn)，不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。

接下來(lái)兩個(gè)關(guān)鍵詞，“大勢(shì)所趨特色化”和“加速集聚專業(yè)化”。以前我們做園區(qū)更多的是綜合性園區(qū)，只要租出去就行。特別是有一些早期做房地產(chǎn)后面轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)，提出了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的概念。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)里面，產(chǎn)業(yè)是根本，地產(chǎn)是不重要的?，F(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，靠地產(chǎn)做產(chǎn)業(yè)是做不長(zhǎng)的，所以產(chǎn)業(yè)還是要回到原來(lái)的本質(zhì)，就是特色化、專業(yè)化。未來(lái)可以預(yù)計(jì)，優(yōu)秀的園區(qū)都是圍繞某一個(gè)特色和某一個(gè)專業(yè)來(lái)打造。沒(méi)有專業(yè)化、特色化，很多價(jià)值沒(méi)辦法體現(xiàn)。

最后兩個(gè)關(guān)鍵詞，“產(chǎn)業(yè)生態(tài)是核心”和“以人為本是目標(biāo)”。舉個(gè)例子，招商就像談戀愛(ài)一樣的，跟談女朋友是一樣的道理。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)是核心，如果產(chǎn)業(yè)沒(méi)有生態(tài)，感覺(jué)就是一個(gè)人沒(méi)有文化，就是個(gè)暴發(fā)戶。當(dāng)然有人也喜歡，但是沒(méi)有生態(tài)就沒(méi)有文化，沒(méi)有底層的、基層的素養(yǎng)。

生態(tài)打造，就是雖然資金不多，但是很有素養(yǎng)、很有品位、很有文化，這就是核心。如果沒(méi)有底層的文化素養(yǎng)，任何產(chǎn)業(yè)、任何事業(yè)都做不大、做不長(zhǎng)，這是一個(gè)基礎(chǔ)。

以人為本是目標(biāo)，所有的產(chǎn)業(yè)是為了人的生活，為了美好生活。從這個(gè)角度講，我們做園區(qū)都是為了大家更好的健康，更好的娛樂(lè)、更好的生活。特別是做生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，更加是為了人類的健康而努力。

我去年第一次提出房東、股東、東道主這“三個(gè)東”，至少目前應(yīng)該沒(méi)有看到比我更早提出的。打造園區(qū)的底層邏輯，是不是“三個(gè)東”？把這個(gè)理解透了，其實(shí)怎樣做園區(qū)都明白了。

第一個(gè)東，我們叫經(jīng)營(yíng)層，就是房東。房東要做的優(yōu)秀也不容易，從建設(shè)載體、招商招引、可租可售、基礎(chǔ)企業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、配套商業(yè)，又可以做資產(chǎn)證券化，做房東也能做出一個(gè)完整的閉環(huán)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果做投資價(jià)值層，就是股東。比如現(xiàn)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域是一個(gè)寒冬，不過(guò)我感覺(jué)已經(jīng)在復(fù)蘇，春天應(yīng)該不遠(yuǎn)了，這個(gè)時(shí)候投資是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是離不開(kāi)投資的，因?yàn)橹芷诒容^長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)比較高，早期中期都要資金投入，包括早期的種子、天使等等，包括提供各種增值服務(wù)、資源對(duì)接和賦能等。比如剛才分享的中電光谷也在做一些資源對(duì)接、服務(wù)對(duì)接等，做的很好。

其實(shí)把這個(gè)想明白了，做任何園區(qū)都能成功。如果做到股東價(jià)值層的話，就是創(chuàng)造了第二層的價(jià)值，與企業(yè)共成長(zhǎng)，分享它的價(jià)值。做股東也能做成一個(gè)完整的閉環(huán)，賦能企業(yè)，共同成長(zhǎng)，最后培育上市。今天上午我們看了一家企業(yè)，孵化的創(chuàng)始人就是投資出身。我跟他說(shuō)，做孵化器估計(jì)不是最重要的，最重要的是投資創(chuàng)造價(jià)值，找到合適投資的項(xiàng)目并賦能成長(zhǎng)，他也很贊同。

第三個(gè)東，就是產(chǎn)業(yè)價(jià)值的東道主，這是我們園區(qū)的最高境界。

東道主是什么？就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)能代表全球水平，是國(guó)內(nèi)外前沿的風(fēng)向和標(biāo)桿。能做到這一點(diǎn)，是不是最高的境界？

這三個(gè)東從每一層慢慢上去，就跟政府越走越近，走到產(chǎn)業(yè)價(jià)值層的時(shí)候，政府就是在做這個(gè)事情，所以園區(qū)跟政府是分不開(kāi)的。

我始終認(rèn)為，園區(qū)最后是為政府服務(wù)的，我們都是為政府服務(wù)，政府是為人民服務(wù)，總的來(lái)講都是為人民服務(wù)。特別是要做東道主的時(shí)候，更加體現(xiàn)政府的努力方向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

第二個(gè)方面，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。第一個(gè)比較簡(jiǎn)單，主要是專業(yè)性，是多學(xué)科的高度融合。

目前為止我了解的所有產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有比生命復(fù)雜程度更高的產(chǎn)業(yè)。汽車復(fù)雜嗎？能跟人的生命復(fù)雜程度比嗎？我們能創(chuàng)造出人嗎？

我們碰到很多關(guān)于生命、健康的問(wèn)題，其實(shí)相當(dāng)復(fù)雜。還需要?jiǎng)?chuàng)新性、集群性、強(qiáng)制性，其中強(qiáng)制性是因?yàn)獒t(yī)藥關(guān)系人類健康，都有國(guó)家強(qiáng)制要求，要拿到注冊(cè)證才能生產(chǎn)銷售。

另外是長(zhǎng)周期性，一般藥要10年，器械可以是2-5年。高風(fēng)險(xiǎn)性，這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在收益性受到影響，但風(fēng)險(xiǎn)性還是比較高。隨著AI技術(shù)提高，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)降低，開(kāi)發(fā)藥和器械的成功概率會(huì)提高，然后周期也會(huì)縮短。

第三個(gè)方面，如何打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈？我總結(jié)了4個(gè)環(huán)節(jié)，5+5+5+8個(gè)要點(diǎn)。

在座的每一位可能都很關(guān)心招商的事情，實(shí)際上我也很關(guān)心，所以只能點(diǎn)到一些，其實(shí)就是給大家提供一個(gè)思路。

一個(gè)是關(guān)鍵性的思考維度，發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)很重要，基地的特征條件分析很重要。產(chǎn)業(yè)發(fā)展與所在的城市是不是適應(yīng)，是不是因地制宜？是不是符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？所在的園區(qū)，所在的區(qū)域，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是哪些？產(chǎn)業(yè)方向的選擇能不能適合某個(gè)地方，符合國(guó)家省市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，適合這個(gè)地方長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？有沒(méi)有客戶，有沒(méi)有上下游？

發(fā)展定位與初步規(guī)劃確定下來(lái)以后，大概就成功了一半。很多困難，就是一開(kāi)始定位沒(méi)成功。

定位之后就是基地建設(shè)，主要圍繞“政策措施，產(chǎn)業(yè)載體，關(guān)鍵龍頭”。政策措施大家都能理解，產(chǎn)業(yè)載體就是要建適合產(chǎn)業(yè)的載體，生物醫(yī)藥企業(yè)對(duì)層高、承重和用電等都有特殊要求。關(guān)鍵龍頭，就是需要龍頭企業(yè)，引領(lǐng)、帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游周邊企業(yè)的集聚。

此外，配套設(shè)施要跟上，組織體系要打造，這些也非常關(guān)鍵。組織體系就是頂層設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單比喻就跟談女朋友一樣。如果有錢，可給予更多的資源，肯定好找一些。如果錢不多，能不能讀個(gè)書(shū)、提高文化水平？也是個(gè)辦法。精心策劃及重點(diǎn)招商，就是要多學(xué)習(xí)、多研究。

哪里有合適的客戶？怎么提高自身的條件，優(yōu)勢(shì)在哪里？每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)，談戀愛(ài)也是一樣的，我沒(méi)錢但是有優(yōu)勢(shì)，用心、幽默、有情懷也可以。

當(dāng)然還有因地制宜，早點(diǎn)做孵化器。孵化企業(yè)，就如早點(diǎn)談女朋友，談的時(shí)間長(zhǎng)了，談到她不要錢就愿意嫁給你。孵化成功，項(xiàng)目落地，就是感情深刻了，戀愛(ài)談成了。

擴(kuò)大宣傳，爭(zhēng)取榮譽(yù)。就是說(shuō)要多宣傳，多出去交流，更多參加一些活動(dòng)。就像我們招商多對(duì)接和交流，后來(lái)綁上了上海交通大學(xué)教授團(tuán)隊(duì)，借力發(fā)展，成立了研究所?；蛘哒乙恍┯邪l(fā)展?jié)摿Φ暮献鞣?，哪一天他成功了，也可以提供一些資源助您招商。

講到招商，每個(gè)人都有發(fā)揮的余地，沒(méi)有千篇一律的，如果從談戀愛(ài)的思路去思考，任何東西都一樣。我們認(rèn)為不會(huì)談戀愛(ài)的男生，這樣的人我們不會(huì)招進(jìn)來(lái)做招商。

總結(jié)而言，有兩點(diǎn)記住就可以了：一個(gè)是“三個(gè)東”，還有一個(gè)招商就像談女朋友。

最后一個(gè)方面，分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要讓大家了解一下太倉(cāng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是怎么打造的。太倉(cāng)區(qū)位靠近上海，也是臨滬臨江的唯一城市，有“錦繡江南金太倉(cāng)”的美譽(yù)。我們是鄭和七下西洋的起錨地，同時(shí)又是魚(yú)米之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、德企之鄉(xiāng)。

所謂天時(shí)地利人和，地理位置就是天生的，靠近上海，高鐵到上海26分鐘，到南京1小時(shí)08分鐘。沿長(zhǎng)江第一大港口，是全球第二十大港口，也是企業(yè)家幸福感城市榜首，中國(guó)最具幸福感縣級(jí)市9連冠，還是一個(gè)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)。GDP大概在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第六第七，科技創(chuàng)新基本上在第二，也是中德合作示范區(qū)等。這樣的條件，如比喻男生，應(yīng)該是長(zhǎng)相英俊，經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)。

太倉(cāng)市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園發(fā)展了13年時(shí)間，到目前為止已集聚了約650家企業(yè)，營(yíng)收300多億元，未來(lái)幾年我們會(huì)繼續(xù)快速成長(zhǎng)。核心區(qū)6平方公里，已建在建大約200萬(wàn)平方米，未來(lái)還有大概三千畝產(chǎn)業(yè)空間。

我們所在的鎮(zhèn)是歷史文化名鎮(zhèn)——沙溪鎮(zhèn)，是有歷史底蘊(yùn)的地方，也就是出生于書(shū)香門(mén)第，有一定的文化基礎(chǔ)。拿了很多國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，也就是讀了博士。

通過(guò)十幾年的積累，有了一定的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)藥物安評(píng)龍頭企業(yè)——昭衍新藥就在我們這里，年納稅超過(guò)一個(gè)億。占全球蛋白酶K30%市場(chǎng)份額的企業(yè)也在我們這里，等等。

形成了這么多的優(yōu)秀企業(yè)集聚，如男生積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)。另外，孵化器也有，我們還打造了四維發(fā)展空間，從眾創(chuàng)、孵化、加速器到總部基地。所有這些說(shuō)明我們的綜合條件不錯(cuò)，愿談女朋友，相信會(huì)受女生喜歡。

最后政策方面，雖然我們有些政策不是國(guó)內(nèi)最好的，但在長(zhǎng)三角地區(qū)的上海周邊，我們的綜合政策算好的。歡迎大家有機(jī)會(huì)到我們這邊考察，一起談一下戀愛(ài)!

今天主要分享這些，歡迎大家進(jìn)一步交流，也可以加我微信，謝謝大家！

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)由觀點(diǎn)根據(jù)公開(kāi)信息整理，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。