2019年進(jìn)入千億俱樂部的房企預(yù)計(jì)可達(dá)35家，比2018年再增5家。而進(jìn)入千億之后，如何籌謀規(guī)模擴(kuò)張之外的其他發(fā)展之道，無疑成為了每一家房企都需要思考的問題。在眾多千億房企中，來自浙江的祥生地產(chǎn)可以說是一個(gè)不錯(cuò)的樣本。

35年砥礪前行，祥生除了地產(chǎn)開發(fā)，還涉足小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)、建設(shè)安裝、酒店旅游、物業(yè)服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)版塊，通過打通產(chǎn)業(yè)上下游，逐漸形成了房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展布局。至于這樣的發(fā)展模式能否反哺地產(chǎn)主業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的驅(qū)動(dòng)力？祥生一直在用行動(dòng)“自我驗(yàn)證”。

2019年，對(duì)于祥生而言是里程碑式的一年。在2018年晉升千億陣營(yíng)之后，祥生在2019年展開了多層面的升維動(dòng)作，包括升級(jí)投資戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)品體系等等。在“1+1+X”的投拓布局調(diào)整及規(guī)模與品質(zhì)雙優(yōu)發(fā)展目標(biāo)的逐步落實(shí)中，祥生的升維動(dòng)作已經(jīng)開始顯現(xiàn)成效。

千億版圖下的戰(zhàn)略沉淀 

2019年初，祥生“1+1+X”戰(zhàn)略開始逐步實(shí)施。祥生所謂的“1+1+X”即以浙江省為發(fā)展大本營(yíng)，泛長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)槌掷m(xù)深耕區(qū)域，主要包括江蘇、安徽、山東、江西、福建等五省，同時(shí)機(jī)會(huì)性地布局核心二線城市及核心一線城市周邊的二三四線城市。

在這一全新升維的投資戰(zhàn)略下，祥生依靠下沉布局打開市場(chǎng)，通過城市深耕提升口碑，初步完成了全國(guó)化的版圖布局。

截至目前祥生已經(jīng)擁有浙東、浙南、浙北、環(huán)滬、蘇皖、安徽、華中，山東、內(nèi)蒙古九大區(qū)域公司。以業(yè)績(jī)占比最大的浙江為例，紹興、臺(tái)州、湖州這類城市的銷售額位列祥生浙江市場(chǎng)的前三，由此可見祥生沿著核心城市向周邊快速擴(kuò)散的下沉布局思路也逐漸清晰。

在下沉布局城市的選擇上，祥生聚焦擁有政策紅利的潛力區(qū)域。例如部分“環(huán)杭近滬”具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的城市，在長(zhǎng)三角城市群發(fā)展規(guī)劃下，受上海和杭州的輻射，擁有包括杭紹臺(tái)軌交等在內(nèi)的諸多配套政策傾斜，享有發(fā)展紅利。

其次，機(jī)會(huì)型城市也是祥生的布局重點(diǎn)。祥生深耕的浙江各區(qū)域，不僅擁有經(jīng)濟(jì)、人口優(yōu)勢(shì)，還具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)容量更是處于中上游水平。如果能夠滿足以上兩個(gè)因素，祥生的城市深耕便將逐步展開。

“戰(zhàn)略性深耕”，可以說是詮釋祥生城市布局最精準(zhǔn)的描述。比如，在杭州，從之江板塊到崇賢新城再到銀湖板塊，祥生無一不是多次落子，尤其在之江區(qū)，截至目前祥生已經(jīng)拿下5幅地塊，完成了4個(gè)項(xiàng)目的布局。

除了對(duì)已經(jīng)開拓城市的進(jìn)行持續(xù)深耕，祥生同時(shí)將目光瞄準(zhǔn)新晉的潛力區(qū)域。

今年8月祥生進(jìn)駐湖南衡陽，就是其在布局版圖上的最新開拓。祥生在衡陽所布局的項(xiàng)目正處于當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)建設(shè)區(qū)域，同樣也是這座城市未來的發(fā)展高地。加上此前在湖南岳陽、常德的布局，祥生圍繞長(zhǎng)沙的環(huán)線布局已初步形成。

上述案例充分體現(xiàn)了祥生“1+1+X”戰(zhàn)略中的“X”的選擇標(biāo)準(zhǔn)，即鎖定在合理管控半徑下的核心二線城市與核心一線城市周邊的二三四線城市，從而持續(xù)搶占城市化發(fā)展的價(jià)值高地與增長(zhǎng)中心。

規(guī)模與品質(zhì)雙優(yōu)背后的自我定位

隨著城市化發(fā)展步入新階段，中心城市和城市群成為了承載發(fā)展要素的主要空間，在城市群發(fā)展提速的當(dāng)下，祥生“1+1+X”戰(zhàn)略的提出，與城市發(fā)展大趨勢(shì)不謀而合。

祥生對(duì)核心城市保持關(guān)注，并且圍繞一二線城市周邊生長(zhǎng)帶快速布局，實(shí)現(xiàn)從一二線城市到三四線城市的全線覆蓋。這樣的發(fā)展策略不僅能讓祥生率先享受發(fā)展紅利，也能有效穿越房地產(chǎn)周期和樓市大小年。

戰(zhàn)略升維的同時(shí)，發(fā)展過程中祥生與其他房企在后千億階段所選擇的發(fā)展側(cè)重略有不同。祥生在規(guī)?？缭角|后主動(dòng)“穩(wěn)”下節(jié)奏，致力于實(shí)現(xiàn)規(guī)模與品質(zhì)的雙優(yōu)發(fā)展。

據(jù)悉，祥生“規(guī)模與品質(zhì)雙優(yōu)”戰(zhàn)略目標(biāo)的核心是要尊重市場(chǎng)規(guī)律，保持有質(zhì)量的增長(zhǎng)；尊重客戶，精雕產(chǎn)品，質(zhì)造精品。

對(duì)待客戶，祥生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以客戶為中心，深入了解客戶需求、切實(shí)解決客戶的居住痛點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)造客戶幸福的居住體驗(yàn)。在保持產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)高適配傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同步提升產(chǎn)品體系的創(chuàng)新和社區(qū)營(yíng)造。“以人為本”，致力于為更多業(yè)主提供幸福居住體驗(yàn)，營(yíng)造幸福生活場(chǎng)景。

據(jù)祥生地產(chǎn)介紹，2019年祥生在原有“TOP系、大城春曉、悅說新語、府樾同輝”七大住宅產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新再塑。從建筑到“健住”，秉承“以人為本”的核心，體現(xiàn)讓人做主，一切為家而來，打造“135”的產(chǎn)品價(jià)值的模式，圍繞“愛生活、I社區(qū)”核心。從“幸福、人本、多彩”的三大客戶觸點(diǎn)出發(fā)，在繼續(xù)關(guān)注物理空間建造的同時(shí)，在互動(dòng)、智能、品質(zhì)、細(xì)節(jié)、創(chuàng)新等維度不斷深入，迭代了“祥生府”和“云境”兩條產(chǎn)品線，并將在2020年初步落地。最終完善自身的產(chǎn)品力和服務(wù)力，打造出祥生特有的產(chǎn)品和服務(wù)IP。

在市場(chǎng)向“穩(wěn)”發(fā)展的大背景下，行業(yè)洗牌正酣，以何種姿態(tài)步入后千億時(shí)代，已是當(dāng)下各大房企需要破解的重要課題。在規(guī)模與品質(zhì)的“平衡木”上，孰輕孰重是一場(chǎng)永恒的較量。對(duì)于房企而言，真正想要實(shí)現(xiàn)“規(guī)模與品質(zhì)”的雙優(yōu)發(fā)展必然要有所取舍。規(guī)模躍進(jìn)過后，祥生能否以“穩(wěn)”取勝，以“深耕”立足，以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，值得關(guān)注與期待。