2017年，一路向好的中國(guó)房地產(chǎn)在創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)新紀(jì)錄之后，逐漸走向周期的頂點(diǎn)，新的一年將會(huì)是“小年”的判斷在行業(yè)內(nèi)廣為流傳。

在邁入“小年大周期”的階段，雖然市場(chǎng)景氣度下降大環(huán)境中房企的表現(xiàn)依然亮眼，但更多企業(yè)都在努力改變和創(chuàng)新，為即將到來(lái)的“小年”儲(chǔ)備著糧草。

中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展數(shù)十年來(lái)，無(wú)論周期長(zhǎng)短都自有起落曲線，螺旋式向上發(fā)展的趨勢(shì)一直得以維系。在此間，無(wú)數(shù)企業(yè)和企業(yè)家翻涌沉浮，殫精竭慮，或謀一時(shí)、或謀全局，有所得、有所失。

一直以來(lái)，觀點(diǎn)新媒體都在努力通過(guò)與第一線企業(yè)家深入交流和對(duì)話，借此洞察中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家如何認(rèn)知行業(yè)、掌控企業(yè)，以及他們會(huì)用怎樣的視野來(lái)詮釋自身的行動(dòng)與思考。

無(wú)論如何，房地產(chǎn)行業(yè)正是由無(wú)數(shù)個(gè)弄潮時(shí)代的企業(yè)家、企業(yè)領(lǐng)袖所引領(lǐng)，而領(lǐng)袖的意義在于他們的命運(yùn)成為詮釋時(shí)代進(jìn)程的符號(hào)，這正是觀點(diǎn)新媒體一直堅(jiān)持推出“領(lǐng)袖訪談”的宗旨所在。

2018觀點(diǎn)年度論壇即將到來(lái)之際，觀點(diǎn)新媒體翻閱過(guò)去一年曾經(jīng)近距離接觸和深度交流的一批中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家，再一次重溫他們的思考、探索和觀點(diǎn)，以此縱覽行業(yè)，看遍企業(yè)沉浮。

這一周，觀點(diǎn)新媒體推出以下兩位企業(yè)領(lǐng)袖，重新閱讀和認(rèn)知：原保利地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理余英先生，以及朗詩(shī)綠色地產(chǎn)董事局主席田明先生。

余英 保利新篇

除了考慮讓產(chǎn)品滿足未來(lái)需求，余英也正在思考，如何將產(chǎn)品與品牌結(jié)合，講一個(gè)屬于保利的新故事。

或許是因?yàn)閾Q了副黑色圓框眼鏡，加上一身休閑服，一向直言敢批、風(fēng)格犀利的余英，給人的感覺(jué)與之前有點(diǎn)不一樣，似乎文藝氣息濃了些。隨著保利整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，2017年3月份余英正式卸任保利地產(chǎn)廣東公司董事長(zhǎng)，履職保利地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理。

由一線崗位轉(zhuǎn)向全國(guó)性品牌及產(chǎn)品技術(shù)研究后，余英以往雷厲風(fēng)行的形象，也開(kāi)始變得柔和起來(lái)。

萬(wàn)科、恒大、碧桂園先后踏入3000億規(guī)模，一眾開(kāi)發(fā)商也爭(zhēng)相提出千億沖刺目標(biāo)，但在需求與市場(chǎng)的變革背景下，關(guān)于規(guī)模、效益還有未來(lái)模式的思考已成為企業(yè)發(fā)展路上不可避免的議題。

進(jìn)入2000億陣營(yíng)的保利早在2016年就已開(kāi)始調(diào)整增長(zhǎng)方式，推出新產(chǎn)品及品牌概念，同時(shí)向多元化發(fā)展，翻開(kāi)升級(jí)的新篇。

從區(qū)域到集團(tuán)，集首席技術(shù)官和品牌營(yíng)銷(xiāo)官于一身的余英，亦在這一新征程中有了新的任務(wù)。

于是，一個(gè)周末的下午，觀點(diǎn)新媒體采訪團(tuán)隊(duì)與“新官上任”的余英，開(kāi)始了一場(chǎng)圍繞著新變化而展開(kāi)的對(duì)話。

兩個(gè)多小時(shí)的交流過(guò)程中，余英或端坐，或靠在沙發(fā)上，眼睛始終看著對(duì)方，不時(shí)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平和，偶爾會(huì)有手勢(shì)，說(shuō)到關(guān)鍵之處則會(huì)提高音量，身體微微前傾，目光如炬。

此前廣東區(qū)域一直是保利業(yè)績(jī)的最大糧倉(cāng)，余英需要做的更多是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，但調(diào)任集團(tuán)后，站在新的位置，余英思考的方向也因此不同。

但余英并不覺(jué)得職位的調(diào)動(dòng)給他的工作帶來(lái)太多的改變，只是負(fù)責(zé)的范圍從廣東變?yōu)榱巳珖?guó)。然而，同時(shí)管控集團(tuán)的產(chǎn)品技術(shù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，余英也不得不重新思考，如何打造適合未來(lái)需求的產(chǎn)品，從整體建立戰(zhàn)略調(diào)整后的保利新品牌形象。

房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的不斷突破，反映著市場(chǎng)熱度，也預(yù)示著持續(xù)了30年的傳統(tǒng)住宅快銷(xiāo)模式已逐漸接近尾聲。人們的溫飽問(wèn)題已解決，消費(fèi)需求在升級(jí)，年輕人慢慢成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，房地產(chǎn)行業(yè)亦逐漸從解決“溫飽”進(jìn)入滿足“需求”的時(shí)代。

“開(kāi)發(fā)商不要只是低頭蓋房子賺錢(qián)、數(shù)錢(qián)，沒(méi)有任何意義，這個(gè)階段已經(jīng)過(guò)去了。”

尤其年輕人一代的成長(zhǎng)環(huán)境與父輩全然不同，技術(shù)發(fā)展日新月異，未來(lái)的居住需求和空間亦會(huì)有很大的改變，“他們不要我們這種隔得死死的三房?jī)蓮d房子，不要家里50平方米的大客廳，他們不要。”

余英一連用了三個(gè)不要來(lái)強(qiáng)調(diào)目前的房屋戶型設(shè)計(jì)并不符合未來(lái)年輕人的需求，然后又用反問(wèn)的語(yǔ)氣道，“那時(shí)候這些房子合適嗎？”“假設(shè)有一幫開(kāi)發(fā)商突然把30年前蓋的房子拿出來(lái)賣(mài)，你會(huì)買(mǎi)嗎？”

就像數(shù)十年前的打字機(jī)今天已不再適用一樣，余英把現(xiàn)在不斷被提前開(kāi)發(fā)出來(lái)且不可變的房子比作“爺爺輩的東西”，不再適合十年乃至三十年之后的居住需求，“你不知道20、30年以后是什么樣子，為什么要把它蓋完呢？”

盡管銷(xiāo)售額某種程度上可以衡量一個(gè)房企市場(chǎng)占有率，但銷(xiāo)售額其實(shí)更像過(guò)眼云煙，十年前的房企銷(xiāo)售第一名，或許已經(jīng)沒(méi)多少人記得，而開(kāi)發(fā)出來(lái)的項(xiàng)目卻是一直都在的。

“掙錢(qián)的方式很多，拼命的粗制濫造是一種掙錢(qián)，精雕細(xì)琢也是一種賺錢(qián)。”

所以，對(duì)于目前越來(lái)越多的自持地塊，余英認(rèn)為反而能讓開(kāi)發(fā)商沉淀下來(lái)，放慢擴(kuò)張的腳步，認(rèn)真思考如何打造適用于未來(lái)的產(chǎn)品，“這是一件好事兒，不是壞事兒。”

“我覺(jué)得作為一個(gè)專業(yè)出身的老總，應(yīng)該多做好產(chǎn)品，多做好小區(qū)的配套，提供一個(gè)好的或者不那么容易過(guò)時(shí)，能夠更新的東西。”

如今執(zhí)掌保利的產(chǎn)品技術(shù)研究的余英說(shuō)，這是他的理想。

盡管已過(guò)知天命之年，但余英對(duì)于新事物的了解一點(diǎn)也不輸年輕人，也常在微博上使用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言與網(wǎng)友討論問(wèn)題，提到未來(lái)的新技術(shù)時(shí)更是如數(shù)家珍。2017年4月12日余英曾在微博預(yù)測(cè)道，未來(lái)房地產(chǎn)將出現(xiàn)7只黑天鵝，目前正在興起的“自動(dòng)駕駛”、“共享社區(qū)”被余英列入其中。

“以后有共享經(jīng)濟(jì)，社區(qū)整個(gè)都變了，年輕人套內(nèi)大概30平方就夠了，所有活動(dòng)在樓下。”采訪中余英再次表現(xiàn)出對(duì)未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)的看好，且認(rèn)為隨著共享廚房、共享汽車(chē)等新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，以后廚房不再會(huì)是每家每戶的標(biāo)配，小區(qū)里也無(wú)需再設(shè)置占用空間過(guò)多的停車(chē)庫(kù)，未來(lái)人們的居住以及社區(qū)空間將因此出現(xiàn)大的改變。

“未來(lái)住宅其中有一種是可變，里面有社區(qū)，公共服務(wù)。”余英表示，保利現(xiàn)在正在研發(fā)一種升級(jí)的新產(chǎn)品，只有外墻里面沒(méi)有內(nèi)墻，每戶的業(yè)主都可根據(jù)的需求對(duì)房子進(jìn)行二次創(chuàng)造，相當(dāng)于定制化，甚至連洗手間都不會(huì)每層固定位置。

這樣的房子，可以在業(yè)主不同階段有不同需求的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，而無(wú)需把房子整個(gè)換掉。建筑設(shè)計(jì)出身的余英覺(jué)得，房子本身是可改造的，是可以變化的，是年年常新的，這才是中國(guó)人的建筑哲學(xué)。

“我骨子里是崇尚個(gè)性的，不同地域的人有不同的要求，住的房子應(yīng)該不一樣。摩洛哥的房子和廣州的房子就應(yīng)該不一樣。四五千年來(lái)都不一樣，我們這一代人搞成一樣了。”

盡管在此之前房地產(chǎn)行業(yè)都需要經(jīng)歷傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式，但余英直言，他是反工業(yè)化的，崇尚手工與個(gè)性，反對(duì)新舊對(duì)立，反對(duì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的割裂。

所以，如今負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)并兼管品牌營(yíng)銷(xiāo)的余英坦言，除了考慮讓產(chǎn)品滿足未來(lái)需求，也正在思考，如何將產(chǎn)品與品牌結(jié)合，講一個(gè)屬于保利的新故事。

問(wèn)及保利要講什么品牌故事，余英提到了瑞士鐘表品牌百達(dá)翡麗一個(gè)廣告里講述的家族百年傳承故事，“講一個(gè)故事，做一個(gè)品牌，才有價(jià)值。”

余英希望，保利也能成為一個(gè)房地產(chǎn)的百年老店，即便在未來(lái)房地產(chǎn)進(jìn)入下行期，也能被行業(yè)和社會(huì)認(rèn)可：“把品牌樹(shù)立好，梳理好DNA，我們要不斷完善企業(yè)形象。”

調(diào)任集團(tuán)后，余英除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上還同時(shí)負(fù)責(zé)保利三四線城市事業(yè)部以及多元化新業(yè)務(wù)的拓展，包括文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)、軍民融合、電商港等。

觀點(diǎn)新媒體了解到，2016年宣布收購(gòu)中航地產(chǎn)時(shí)，保利曾獲得中航旗下的成都航空大世界，借此切入主題樂(lè)園產(chǎn)業(yè)，目前已陸續(xù)落地第二個(gè)、第三個(gè)甚至更多的主題樂(lè)園項(xiàng)目；2017年4月份，保利在北京舉行PolyPlus品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出全生命周期、生活家系列居住產(chǎn)品；6月份再度發(fā)布度假品牌，宣布要搶占度假產(chǎn)品市場(chǎng)。

對(duì)于保利的系列新戰(zhàn)略，余英一直強(qiáng)調(diào)為品牌及產(chǎn)品的“升級(jí)”而非“創(chuàng)新”、“轉(zhuǎn)型”，因?yàn)榉康禺a(chǎn)仍是保利的主業(yè)，轉(zhuǎn)型則代表著業(yè)務(wù)的整體方向改變。

不過(guò)，即便是房地產(chǎn)主業(yè)，保利的戰(zhàn)略布局也有了調(diào)整。

余英表示，隨著大都市圈概念的崛起，加之限購(gòu)及高房?jī)r(jià)的溢出效應(yīng)，圍繞著一二線熱點(diǎn)城市周邊的三四線城市顯現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。因此，今年保利將加大三四線城市的布局。

余英始終強(qiáng)調(diào)，保利不會(huì)選擇“割韭菜”般的模式，傳統(tǒng)地產(chǎn)中，保利只做一二線城市，深耕珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀三大都市圈，“沒(méi)聽(tīng)過(guò)的地方不去”。

田明 旅行的意義

朗詩(shī)“下海”航行至今的十六年里，“船長(zhǎng)”田明始終保持著這樣的謹(jǐn)慎和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

田明的工作依然忙碌，心情反而比前兩年輕松了一些。

如預(yù)期的那樣，2016年底朗詩(shī)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模及利潤(rùn)已達(dá)到總的一半，且以穩(wěn)定的趨勢(shì)在發(fā)展，養(yǎng)老、金融、物業(yè)、裝修等縱向業(yè)務(wù)亦即將進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。田明不止一次用有些沙啞的聲音強(qiáng)調(diào)，朗詩(shī)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)“棋到中盤(pán)”。

田明將此歸結(jié)于他在戰(zhàn)略上的勤奮思考，提早布局轉(zhuǎn)型，還有作為一個(gè)企業(yè)家的危機(jī)感，“工作上的辛勞、勤奮不能取代戰(zhàn)略上的懶惰”。

田明覺(jué)得自己像一個(gè)船長(zhǎng)，朗詩(shī)就是他的船，在房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)汪洋大海里航行，哪怕再大的企業(yè)都隨時(shí)可能會(huì)被風(fēng)浪掀翻，所以必須警覺(jué)外部環(huán)境的變化，然后在企業(yè)內(nèi)部及戰(zhàn)略安排上作出應(yīng)對(duì)，避免任何閃失。

朗詩(shī)“下海”航行至今的十六年里，“船長(zhǎng)”田明始終保持著這樣的謹(jǐn)慎和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及房地產(chǎn)簡(jiǎn)陋粗糙的1.0商業(yè)模式過(guò)去，田明察覺(jué)到，十年內(nèi)一次大的行業(yè)洗牌在所難免。有人認(rèn)為未來(lái)會(huì)是大企業(yè)的專屬時(shí)代，規(guī)模決定成敗，但美國(guó)、日本曾經(jīng)的泡沫破滅事件卻讓田明明白，所謂的“大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)”不是絕對(duì)定律，規(guī)模不是抵抗風(fēng)險(xiǎn)的鎧甲，適者才能生存。

田明希望，通過(guò)繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，朗詩(shī)可以成為房地產(chǎn)行業(yè)里少數(shù)存活下來(lái)的企業(yè)之一。

所以他計(jì)劃，再用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)朗詩(shī)2.0模式的完全轉(zhuǎn)型升級(jí)，十年內(nèi)完成“榕樹(shù)林”計(jì)劃，讓朗詩(shī)安全渡過(guò)行業(yè)危機(jī)，然后，退休。

無(wú)論朗詩(shī)還是田明，未來(lái)十年都是關(guān)鍵的十年。

“朗詩(shī)像一個(gè)背著雙肩包的旅友，崇尚自然，強(qiáng)調(diào)人性，探索未知的領(lǐng)域。”這是朗詩(shī)企業(yè)宣傳片里面，田明對(duì)朗詩(shī)的描述。

出現(xiàn)在香港中環(huán)香格里拉酒店56樓時(shí)，田明恰好是這樣的著裝：白襯衫西褲加黑皮鞋，西裝外套拿在手上，背著一個(gè)灰色的運(yùn)動(dòng)雙肩包，戴著黑色的運(yùn)動(dòng)手表。

從玻璃幕墻外透進(jìn)來(lái)的自然光明亮卻不耀眼，照射在田明臉上，顯得神采奕奕。

攝影師建議田明坐在玻璃幕墻前面的座位，他笑著說(shuō)這個(gè)位置可是背光的，但還是隨手把外套搭在椅背上，背包放在地上，坐了下來(lái)。

寒暄幾句后，田明又拿起了地上的背包，從里面掏出了3小袋金黃色的茶葉包。適度的運(yùn)動(dòng)、健康的飲食，已經(jīng)成為田明的日常生活方式。

“你說(shuō)自己是綠色的、健康的，就要表現(xiàn)在你的身體上，體現(xiàn)在你的生活方式上。”因?yàn)槔试?shī)在行業(yè)里綠色地產(chǎn)的定位，綠色健康的生活方式也在朗詩(shī)內(nèi)部推行，田明自然是帶頭者之一。

騎行與登山也因此成為朗詩(shī)近兩年推行的運(yùn)動(dòng)，在此之前，朗詩(shī)的員工團(tuán)隊(duì)已完成多次騎行、爬山之旅。就在接受我們采訪前大半個(gè)月，田明還戴著頭盔，備齊全身運(yùn)動(dòng)裝備，親自帶領(lǐng)朗詩(shī)十多名員工組成的朗行車(chē)隊(duì)去到臺(tái)灣，完成了從臺(tái)北到墾丁長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里、海拔相差3000多米的環(huán)島騎行之旅。

“你看過(guò)電影《破風(fēng)》嗎？《破風(fēng)》就是在那條線上拍的。”談到騎行，田明有些興奮。

田明說(shuō)，騎自行車(chē)時(shí)速度很快，迎面而來(lái)的氣流會(huì)造成很大的阻力，但如果有人在前面破風(fēng)，就像雁群在天上飛行時(shí)領(lǐng)隊(duì)的那只大雁一樣，后面的人保持隊(duì)形，整體就可以較快的速度前行爬坡，“特別是線路有點(diǎn)拐彎的時(shí)候，像一支長(zhǎng)雁隊(duì)，很震撼。”

提到這些運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的變化，田明笑言：“沒(méi)感覺(jué)變瘦了。”實(shí)際上，雖然體型上沒(méi)有明顯的變化，這卻讓田明身體內(nèi)部的指標(biāo)變得更為健康，也給了他從日常忙碌的事務(wù)中抽出身來(lái)，保持正確的判斷力，靜下心思考的機(jī)會(huì)，“騎車(chē)、爬山的時(shí)候?qū)?zhàn)略思考會(huì)有很大的幫助”。

不管是此次采訪還是以往的公開(kāi)講話，田明總是提及風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)保持著對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境的警覺(jué)。

作為朗詩(shī)的領(lǐng)導(dǎo)者，田明肩負(fù)著最終的責(zé)任，需要保證任何決定的正確性，所以，“這種危機(jī)感會(huì)讓你警覺(jué)環(huán)境的變化，警覺(jué)內(nèi)部會(huì)不會(huì)有不適合環(huán)境的地方，然后思考你的戰(zhàn)略安排。”

田明將此稱為戰(zhàn)略上的努力和勤奮思考，正因?yàn)檫@樣，朗詩(shī)兩年前開(kāi)始布局轉(zhuǎn)型，如今一切在按計(jì)劃順利推進(jìn)，反過(guò)來(lái)，又讓田明有了更多時(shí)間和心情去騎行、爬山。

在田明一次次騎行的破風(fēng)旅途中，正從1.0商業(yè)模式向2.0轉(zhuǎn)型的朗詩(shī)，企業(yè)的未來(lái)也隨之一點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論是外在還是內(nèi)在，朗詩(shī)的改變?cè)絹?lái)越明顯。

田明喜歡看歷史和戰(zhàn)爭(zhēng)類書(shū)籍，語(yǔ)言邏輯性很強(qiáng)，論述觀點(diǎn)時(shí)總是善于引經(jīng)據(jù)典，歷史典故信手拈來(lái)，交談伊始，田明便展現(xiàn)了他風(fēng)趣直率，卻又十分犀利的言辭風(fēng)格。

“房地產(chǎn)1.0時(shí)代沒(méi)有地產(chǎn)商是英雄。”雖然語(yǔ)速不快，田明拋出來(lái)的第一個(gè)觀點(diǎn)卻擲地有聲。

對(duì)房地產(chǎn)1.0的模式，田明形容為簡(jiǎn)陋粗糙，大規(guī)模生產(chǎn)快銷(xiāo)而忽略產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范且特別暴利--當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)特別暴利，沒(méi)本事不誠(chéng)信都能夠賺錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)一般是得不到人尊重和認(rèn)可的。

如今越來(lái)越多房企抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈，高風(fēng)險(xiǎn)低收益，田明覺(jué)得這未必不是好事，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展趨向平衡時(shí)，需要好的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得客戶青睞，贏得競(jìng)爭(zhēng)，這也意味著房地產(chǎn)需要開(kāi)始“憑本事賺錢(qián)”。

以史為鏡，可以知興替。兩個(gè)多小時(shí)的采訪中，因?yàn)閷?duì)日本及美國(guó)、臺(tái)灣等地區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)有深入研究，田明在這方面表現(xiàn)得尤為明顯。

出于對(duì)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)形勢(shì)的判斷，田明預(yù)期，未來(lái)十年，不管是斷崖式的劇烈震動(dòng)還是緩坡式的長(zhǎng)期下行，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)很有可能遇到一次大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，行業(yè)不可避免會(huì)面臨大洗牌，而且會(huì)從過(guò)去的模式轉(zhuǎn)變成未來(lái)的模式。

盡管有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)十年大企業(yè)會(huì)獲得規(guī)模紅利，但田明并不認(rèn)為銷(xiāo)售規(guī)模大的企業(yè)就一定能在洗牌中存活下來(lái)，規(guī)模大不等于生存能力強(qiáng)。在房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整這樣的小概率事件出現(xiàn)時(shí)，馬太效應(yīng)提到的“大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”并不完全適用。

當(dāng)年香港、臺(tái)灣、日本、美國(guó)金融危機(jī)、資產(chǎn)泡沫破滅時(shí)，倒下的不乏巨無(wú)霸般的大企業(yè)，也不少中小企業(yè)，“這說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明企業(yè)的規(guī)模和它會(huì)不會(huì)死掉沒(méi)有相關(guān)性”。

比起規(guī)模，田明更確定，朗詩(shī)更需要的是創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

尤其是隨著土地成本上漲、政策等因素疊加，買(mǎi)地、貸款、銷(xiāo)售的1.0快周轉(zhuǎn)模式將越來(lái)越難，田明堅(jiān)定地表示：“一定要轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

因此，2012年朗詩(shī)開(kāi)始在內(nèi)部提出轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，以“綠色”和“輕資產(chǎn)”為重點(diǎn)，整體轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化的2.0商業(yè)模式，從傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)和多元化，讓朗詩(shī)變成一個(gè)能夠適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的新公司。“

2013年，朗詩(shī)便遠(yuǎn)航到美國(guó)進(jìn)行投資，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，同時(shí)在香港收購(gòu)殼公司，成功登陸資本市場(chǎng)。2014年，朗詩(shī)正式對(duì)外宣布已籌備了兩年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出產(chǎn)品差異化、資產(chǎn)輕型化、市場(chǎng)國(guó)際化。隨后開(kāi)始了大規(guī)模的小股操盤(pán)、合作開(kāi)發(fā)、委托開(kāi)發(fā)輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張。

及至2016年底，年內(nèi)朗詩(shī)出品的合同銷(xiāo)售額已達(dá)283.49億，向獨(dú)立第三方提供委托開(kāi)發(fā)管理服務(wù)項(xiàng)目的簽約銷(xiāo)售額93.66億，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理服務(wù)收入6.23億元，還簽訂了約12億的開(kāi)發(fā)管理及整合服務(wù)合同。

在朗詩(shī)開(kāi)發(fā)、操盤(pán)的項(xiàng)目里面，股東權(quán)益亦逐漸降到了39%，未來(lái)將控制在30%左右，基本上實(shí)現(xiàn)小股操盤(pán)的開(kāi)發(fā)模式。

這些數(shù)字背后，代表的是朗詩(shī)開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)、輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)正在穩(wěn)步上升，截至2016年底，輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)半分。

田明表示，朗詩(shī)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已棋至中盤(pán)。

剩下的半盤(pán)棋局，田明希望能在三年內(nèi)走完，變成一個(gè)新的2.0商業(yè)模式的公司，適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)，“三年完成轉(zhuǎn)型，十年后，朗詩(shī)不僅成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)里面活下來(lái)的公司，也是在產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式上領(lǐng)先的一家公司。”